我们大多数商家朋友们经常会遇到这样的问题:就是一家店做好了,一定会有一些想走捷径的人来模仿和山寨我们的产品甚至品牌名。
其实在各行各业都存在这一现象,成功者必将遭受很多人都的山寨和模仿,这很正常,只不过有的时候我们被别人山寨,而有的时候我们也会去山寨别人。再普通不过了商业逻辑了。那么对于模仿和“借鉴”我们有哪些方法论呢?
如何“正确的抄袭?”
有些商家醉心于研发自己独家的产品,对于区域和同类商家的产品不屑一顾,觉得抄袭别人家的产品丢人。这样想就完全错了。
每个区域的热卖产品都不一样,这是因为各个区域的商家喜欢扎堆出一些类似的品类,培养了该区域用户消费这一品类的习惯。如果别人都主推的产品而我们没有,这样就损失了这个热卖产品的流量,是非常可惜的。
如果我们在不同的区域做外卖生意我们必须要了解,这个区域用户的喜好是什么,点哪些产品比较多,我们需要及时我跟进开发推出这些在当前区域卖的好,而我们又没有的产品。这种逻辑很简单,就是典型“蹭热点”逻辑。
当我们不知道推什么新品比较好时,蹭热点有的时候是最省时且有效的做法,因为这个产品已经在当地实现了验证,这时我们再推出风险会比较小。那么更胜一筹的做法是:在这个产品的基础上进行改良进化,使之形成自己的特色。
纵观BAT三家的发展,谁家不是先抄再改良然后就成了第一?
别人抄袭我,怎么办?
首先品牌和商标是必须提前布局的,就像你会给自己和家人买保险一样。提前花点精力注册品牌商标,也是给自己的餐饮事业上一份保险。开店想大干一场?这个问题怎么能不注意?!
因为无论怎么山寨和模仿,都只是停留在产品这个层级上,真正的核心即品牌是永远模仿不来的,想把生意做长做久始终要在品牌的建立上下功夫。
喜茶被山寨了那么多变种,仍然保持品牌在用户心中的形象。原因是因为很多忠实用户觉得:喜茶的产品的口感和质量确实要比其他家奶茶店或者山寨店要好上一点。
纵观网红品牌和迅速扩张的品牌能存活下来的真正不多,对产品的持续精进太少。这里同样适用“1.01法则和0.99法则”,这里这个公式原本是很多鸡汤文所表达:你每天多用功一点和偷懒一点,365天后会完全不一样。
我觉得这个公式更适合用于解释每个品牌的成败。所有成功、屹立不倒的品牌都是因为他们持续的别人要好一点!后面的指数这里换成店数。你的店数越多这个法则会越加明显。
有很多品牌加盟的越多死的越快,有的则相反。所以能否让你的产品持续的比别人好那么“一点点”?这个很重要!
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