消失还是升级，新消费趋势下经销商应何去何从？

5月23日下午，成都市食品商会经销商分会和物流分会联动沙龙活动顺利举行。活动由成都市食品商会执行会长任伟维主持，徽记食品董事长吕金刚、蓉城易购总经理覃宪作为分享嘉宾，就新消费趋势下经销商所面对的严峻环境及未来的发展方向提出了自己的观点。

川岛食品、 根兴食品、谭八爷、汉武商贸、裕隆食品、智杰商贸、应典商务、昌昊商贸、嘻生活食品、华隆食品、雅士物流、怡味食品、绿卡城配、人众物流、喜利贸易、沈师傅食品、怡亚通仙湖供应链、四川圣牧乳业、齐家商贸等会员企业参加了本次活动。

传统商业模式在2019年将与新零售、新模式正面对决，但结果毫无悬念，整个商业业态将发生颠覆性的变化。互联网技术发展到今天，信息化、透明化决定了传统商业类型将走向终点。特别是5G开通后，一切传统的进货模式和商业模式都有可能被颠覆和改造。

目前，以拼多多为代表的平台商开始着手减少中间环节。拼多多和多家工厂进行直接合作，试图缩减供应链的中间环节，让商品和消费者几乎可以直接对接，同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转。

“拼工厂”的出现，极大降低了经销商的生存空间和利润空间。新消费趋势下，经销商们首先要有极高的忧患意识，必须主动求新求变。利用新技术、新工具、新的营销模式来武装自己。

相对于过去传统且单一的消费渠道，互联网技术的日趋发展带来最大的影响就是消费渠道越来越细分化，渠道细分化带来的则是消费人群和消费力的分流。卖场的竞争力越来越低，甚至可以预测传统的市场在未来将会消失。

消费者在哪里，需求就在那里。经销商不应该还局限于传统的经营模式，而是应该去研究新消费人群的特点和消费习惯。

在这个细分化的时代里，不仅是渠道在细分，消费者也在细分，带来的就是产品的深度细分。经销商在选择实体店进行购货前，一定要研究该实体店的人流量、消费习惯、SKU数量、覆盖面积等。就是要清楚的知道B端把产品卖个什么样的C端，这样才有可能减小退货几率。

传统经销商目前所面对的困难越来越多：人才储备不足、利润空间越来越小、企业管理混乱不规范等，特别是传统经销商最为依赖的以“差价”换生存的盈利模式也即将被颠覆。

因此，经销商们纷纷自找门路求生存：一部分经销商转型成为“城配物流”，一部分经销商则选择走连锁、社区团购、无人货架等零售渠道。但覃宪认为，经销商的未来之路不在转型，而是在升级。

“在线交易、公交化物流、数字化分销”是必然的趋势。因此要想不被淘汰，传统经销商就要实现渠道数字化、降本增效，升级成为新型经销商。

覃宪认为，未来新型经销商应具备消费者运营策划、门店运营策划、互联网技术、仓配物流以及保留传统经销商应该具备的能力，这5个方面助力品牌精耕市场。

因此，相对于互联网公司，新型经销商在勤奋、客情、服务周到、团队稳定、对行业熟悉、对地域熟悉、品牌商支持、灵活发展、创始人、运营成本低等方面更具优势。

任会长认为，当前是行业转型时期，电子商务、新零售等互联网产业的崛起，消费升级、零售变革等，给经销商带来了前所未有的挑战和机遇。传统经销商行业的市场前景越发不容乐观，经销商转型和升级已是大势所趋。面对时代大潮的冲击，经销商不仅要应对挑战，更要寻找机遇。

成都市食品商会也将继续发挥组织及平台作用，让大家紧紧团结在一起，共同迎接时代的挑战，一起创造更加食品行业更加美好的明天！

本文部分数据来源新经销《2018-2019快消B2B行业趋势报告》