【会内动态】《精准营销决胜传统市场》培训活动回顾

今天食小编就带着大家回顾一下

培训会的精彩瞬间

首先，成都市食品商会秘书长任伟讲话，介绍本次活动背景，食品企业的营销推广有行业自身的方式方法，每家食品企业都有自己的看家本领和不足之处。

任秘书长在活动现场给大家带来了好消息——范书记在今年将食品产业定为了成都市的五大支柱产业之一，排名第三。政府将大力支持食品行业发展，针对食品行业推出了一系列的方针政策。7月4号罗强市长召开了成都食品发展专题研讨会。经信委，商务局，食药局等各政府部门，积极响应，同时也开始思考如何将食品行业作为支柱产业去发展。

与此同时，商协会积极响应政府号召，近期已向政府提交了3个方向报告，力求向政府申请专项支持政策，食品发展迎来新机遇！

培训现场

麦迪逊管理咨询机构总经理国家级营销、品牌、管理专家 谢青

给大家分享了食品快消品行业营销管理发展趋势及成功案例，并从宏观趋势、用户体验、产品趋势与产品潮流等方面介绍了当今食品行业面临的营销现状。

传统的全面开会，海陆空立体覆盖的营销模式已经不再适用，只有紧紧锁定目标消费群体，细分目标消费市场，只有这样才能够达到资源集优。精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的根本区别在于和市场客观事实的接近更精准。

（这个观点很好，好记性不如烂笔头~）

由于顾客在购买时，总希望把有关成本降至最低，同时又希望从中获得更多的实际利益，因此，总是倾向于选择“让客价值”最大的方式。 企业 为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手更多的“让客价值”。谢青老师分享的内容干货连连，参训人员纷纷表示收获满满！

尽管天气炎热，现场也虚无空座，抵挡不了大家学习的热情~~~

谢青老师以管理方法和案例相结合的形式带入课题，培训过程中所有学员踊跃发言，积极参与，集思广益，营造了非常活跃的课堂氛围。

培训现场

广州市玄武无线科技股份有限公司高级行业咨询顾问  高健章 

给大家讲解移动互联网时代下食品行业的营销管理变革，分析消费需求变化，快消品厂家需要加强对终端和市场的管理，以适应当下的消费现状，并逐步向线上扩展和延伸。

与此同时食品快消品企业面临很多困局：

1、分销渠道冗长，产品流通环节多，企业利润严重被分流，产品到达消费者时间长，分销效率低下。

2、企业远离终端，无法掌控终端零售、及时获取终端销售情况。

3、企业营销费用投放核销取证困难，营销费用容易被渠道截流，营销费用投入产出不成正比。

4、消费者需求多元化，而企业与消费者之间存在信息断层，无法了解、迎合消费者需求。利用SaaS（软件即服务）的交付方式课余实现破局，这改变了软件的产品形态，实现了将传统软件搬到云端的变革，而且还带来更深刻的软件交付模式、运维模式，甚至商业模式的变革。

学习为了更大的提升，学习为了更好的运用。

培训现场

成都汇香一品有限公司董事长、成都吉食道食品有限责任公司总经理 陈果

陈总凭借多年的营销管理经验，给大家分享了很多食品快消品行业精准营销案例。

企业应该有要自己的对于自身市场的定义，同时具备相当的对行业的理解，从而做到提升技术创新，明确顾客需求。“定价格  定天下”，只有合适的价格才能促进销量的提升，与客户形成利益共同体。

所谓磨刀不误砍柴工，这样的销售主题培训学习是为了迎接更艰巨的挑战！

提问环节

现场争先提问，可以看出大家都有很多收获和启发，希望大家都不虚此行！

非常感谢大家对本次活动的踊跃报名与参与，本次活动在大家的提问互动中圆满结束！

接下来，我们还会邀请专家为大家提供更多干货的交流培训，希望通过协会平台，不断给大家提供服务，整合资源，感谢大家的热忱参与与支持。