开业活动，力度就是最好的创意 | 开店笔记​

再说说开业的情况。

今天活动还是一样，微信好友半价，情况跟昨天差不多，应收金额也是6000左右，不过实收多了几百块钱，3500多，所以利润要高些，主要是因为有些人带两份以上产品的人多了，因为只能享受一份产品半价，其他是原价销售。

下面是现场图片：

明天开始我们这要下雨，我也准备撤掉活动，切换成力度更小的活动，让店员也歇歇。

总的来说，这次开业是成功的，达到了三个目标：

1，时隔四个多月，让老顾客知道我们开业了，而且换新衣服了。以后，他们在想吃甜品饮品的时候，我们起码又是选择之一了。就跟老朋友要经常聊聊的，要不然时间一长，感情就淡了，就忘了。

2，也增加了很多新顾客，这两天店里新的顾客微信加了200多个。以前有些人可能经常路过，就是没进来过，这次通过大力度活动的刺激，总算进来了，以后就是常客。

3，也给我们自己和员工很多信心，毕竟是疫情中心，我开始还很担心我们这种冷的东西被顾客嫌弃，没想到顾客还是很热情很有信心的。希望都还在。

再说一个关于开业的比较常见的疑问：就会开业活动力度做大了，后期如何恢复价格？会不会活动一撤生意就没了？

先说答案：答案是不会。我这几年每个新店开业的活动都很大，最大的就是全场免费送，这力度够大了吧，后面还是正常运营啊。

原因就是：决定一个店能否成功的是最核心原因是产品或者服务本身的竞争力，不是活动的大小，活动只是一个催化剂的作用。比如我这次开业，不做活动会怎样？也没啥大问题，只不过热得会慢些。

不过，开业这个过程，如何恢复正常的运营是有技巧的。

1，活动不能马上停，而是要继续，但是活动力度可以慢慢递减。活动力度递减的方法很多啊，折扣力度降低，折扣的规模缩小，由面向全部产品到面向部分产品，或者换其他力度更小的活动。

这个力度的大小，老板自己把控，最后的算法都是看毛利，比如我这次的活动是5折，毛利大约只有20%了，那后面可以计算一个毛利50%的活动，比如第二份半价活动，毛利就差不多是50%。

活动的形式和方法，每个行业都会有所不同，老板们不要执着于活动的形式，而是要如何设置学习方法。

活动力度下降，营业额就会随之下降，这个老板要想开点。如果天天是开业的人气还得了，那不发大财？只要下降在合理范围内就没问题。

2，为什么活动不能停？因为突然停了，顾客受不了啊，要考虑顾客的心理接受能力。力度变小顾客都不爽，但一想产品不错，还是能接受，如果突然停了就可能不来了。

3，更核心的原因是要养成顾客来你店里消费的习惯。大品牌为什么值钱？就因为很多人习惯用它。老店为什么生意稳定？因为很多顾客有在他家消费的习惯。但是习惯的养成是不仅仅需要时间，而且需要重复。顾客消费的次数多了，就会养成消费习惯。以后再吃类似的东西，享受类似的服务，顾客脑海里就会把你放在选择范围内。

这也是为什么我常说开业要舍得做活动，而且要有力度，力度多大，对顾客的心理冲击就有多大，对你就越是难以拒绝。很多老板会绞尽脑汁想活动的创意，但是就是没有魄力拿出力度来做，钱花了，效果不好。我甚至觉得，力度就是最好的创意。

那开店是不是有力度就会成功？那当然不一定。因为经营店面是一个长期的事情，不光要把顾客吸引进来，还要把顾客留住，能否留住顾客，让顾客下次还来，就要看其他了。

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