一个小小改进，小摊多卖了25束花 | 开店笔记​

来说说一个摆摊的励志故事吧，我们社群里一位老板故事。

第一天摆摊，老板就遭受了古人说的：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志”。她说：

“第一次摆摊。。来来往往上百人了，没有一个问的。。坐标上海，怕城管，不敢写价格什么的，只敢悄悄摆。。原来摆摊都这么难啊”

她发了一个图片出来，用一个纸盒子装着一堆花，孤零零的，很惨感觉。

如上图，看了这个图，我估计也没有想买的欲望吧，产品的包装，陈列，灯光。。。都还有很多改善的空间。很多老板就建议她把花重新包装一下再卖，于是她接受了建议，决心改进。

今天又出来分享了，效果就完全不一样了，而且开始赚钱了：

我又又来了

摆摊第二天，多谢老板们的建议，昨天摆摊结束后总结经验做了改变，六点半出门，九点回到家，摆摊两个小时，29束花卖了25束，最后还剩四束自己回家插花瓶了，今天还加了5位顾客的微信。

基本上顾客很平均：

1.买花给女朋友。

2.给母亲。

3.爱花养花女性的顾客。

价格12买的人少，价格10元卖得快、多，人很快就来了，摆摊时候目标客户不明晰，价格低点明码标价，利润低点，但至少第一次摆摊成功了。

还有很多可以改进的地方：

1.放花的盒子，不太稳，顾客选花不太方便，可以再精致点。

2.最后试了下T字路口，比较好卖，可以多去这种地方，单边的人行道还是要差点，其实还是因为被城管发现了，溜之大吉，正好到T字路口哈哈哈。

3.有些花好卖，比如玫瑰、康乃馨。太阳花喜欢的人不多。百合不好拿也不好赚钱。

4.卖得热闹，利润嘛。。。老板们猜我赚了多少钱呀。成本187，赚了：A.—30元 B.70元。C.200。D.都不是

不过这一次摆摊让我有了点点微薄的经验，卖东西到后面也放得开了，觉得很值了。

老板还在自己的朋友圈里总结了我们常说的顶层设计8件事情，把社群里学习到的理论用在自己的摆摊上，这就是复盘啊。怎么优化自己的生意？不就是看看8件事情哪件事情做得还不够好么。

就比如这位老板第一天摆摊和今天摆摊，主要在产品包装上，价格上和位置的选择上做出来改变，调整了3件事情，就实现了从0到盈利的突破。这个阶段，赚钱事小，自信心增加更重要。我常说，摆摆摊也许赚不到多少钱，但是可以练习做生意的感觉，这个劳其筋骨的过程很有价值。

老板的这个摊还有很多优化的空间，比如陈列，灯光，现场气氛，海报，听觉刺激。。。每次优化，营业额都会有所提升。

结合上篇文章说的，可以通过唤醒顾客需求增加销售额，我就建议老板也可以尝试着做，比如这两天可以唤醒顾客用花表达对母亲的感谢，那天我在朋友圈里发了一堆母亲节的文案，就引起了很多老板的共鸣。

我记得以前我店里也做过一个母亲节的活动，“带一份母亲从来不舍得吃的甜品回去“，推出第二杯半价。

这老板也可以在摊子旁边放个海报，写点文案，营造一个对花的需求场景，比如：如果你忘记了母亲节，现在看到还不晚。就是提醒回家的人，马上母亲节了，你是不是忘记了，忘记了没关系，这里买束花回去吧。我相信会引起有些人的共鸣的。

这个时候，可以推出特意为母亲节做的花束，搞个母亲节特价，如果老板会喊，引起路过的人注意，母亲节这天，需求应该不会少。

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