看了昨天的文章，有几位老板很激动，感觉自己的店也可以采用。别慌，要先看看好市客这种会员制的局限性。
因为会员费变成了利润来源，那么会员的数量当然是越多越好，而利润则越低才越符合这种模式的本质含义，在好市多，毛利超过14%，就要董事长审批。简单说，就是人越多越好。
但是一个店是人越多越好么？还真的不是。
首先是大部分店有明显的客观条件的限制，店的面积就这么点，生产能力也有限，人再多，只能接待那么多人，天花板很明显。如果产品是自己生产的，而且现场生产的，受限更加明显。比如餐馆，人如果太多了，老板更加焦虑。
一个店是有一个最佳营业额的，这个营业额之下，成本可以保持不变，如果超过了这个营业额，成本可能会陡然大幅提高。
而且，这里更要考虑顾客的体验问题，人多了，等待的时间长了，体验就差了，体验差，顾客回头率就成问题。
前几年在思考我店里是否适用这个模式的时候，也是考虑到这个问题。会员制一旦采用，就会大幅降低毛利来吸引顾客办理会员，生意会比现在好很多，为了保证出品质量，速度，和服务，人工成本一定会高出很多。这还是在我的店足够大的情况下，但是我都是小店，没有足够的接待能力，这就是这个模式在我店里的矛盾之处。
所以，是否适合自己的生意，有个简单的判断标准，就看你店里的人工成本占高不高，如果人工成本占比高，很大可能就不适合采用这种模式。
但是好市客的模式可以给我们带来很多思路上的启发，做成很多翻版，就如同现在很多店或者品牌做的一样。
好市客70%以上的利润来自于会员费，产品销售的毛利基本在10%左右，这就是这个模式里的两个关键数字。这两个数字的不同，就是这种模式在自己生意里的适应程度。
比如，是推出”99元办卡，会员可以享受88折的优惠”，还是推出“999元办卡，所有会员享受半价优惠 ”，两种效果会完全不一样，前者会员费占利润的比例可能只有20%，因为毛利控制得比较高，而后者会员费可能占九成了，因为你的价格会秒杀很多同行，顾客都跑你这来了。作为老板，就要想如果顾客都来了是否应付得过来，成本上是否划算的问题。
这种模式在互联网里很常见，比如爱奇艺，腾讯视频，就是这种模式，他们巴不得垄断，只有自己，没有第二家，因为理论上他们的接待能力是无限的，人越多，成本不会增加，反而会摊得更低，盈利能力更高。
再来一个投票：你的店适合这种模式吗？
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