对手就是要把你赶尽杀绝，怎么办？ | 开店笔记

前两天案例中老板在竞争中处于全面的劣势，今天再来看一个我们社群里老板面临的棘手问题，他也是正面临强敌的打压。

看到这位老板的提问，我思考了蛮长时间，也没有想到好办法，看看大家有没有高招。

老陈好，各位老板好。

有一个特别棘手的问题想请教一下你们。镇上的连锁店推出生日蛋糕买一送一，而且是淡奶油的，口感不错，持续时间4个月，关键是没有套路，就是买一个8寸的送一个8寸。

我们本身是以低价生存的，口感略低一些。现在他们买一送一就比我们都要便宜的多。

我猜测他们应该是推广乳脂奶油，所以压低了利润。对手这样做，像我们这样的店如何生存呢？

希望老陈和各位老板能给点建议。

我想过，过生日买蛋糕一个就够了，买一送一可能无效。但考虑到乡镇一带的人不像城里的人，过生日人数都会比较多，过生日七大姑八阿姨都会来吃饭；即使没那么多人，也喜欢占便宜，送的不要白不要，当天都吃不完，会放着第二天吃，所以，买一送一对他们来说可能真的会有效。

我也想过老板是否可以差异化，比如做些小甜品，但是烘焙产品在乡镇一带蛋糕最需要的，是刚需，其他的小甜品基本上没需求，不做蛋糕就等于放弃了主战场；做时尚一点的蛋糕，或者做品质更高的蛋糕，也不行，因为乡镇一带买蛋糕考虑的依然是实惠，而不是品质，更不是造型时尚。因为消费人群单一，消费能力比较低，和消费意识还比较低的水平，创造差异化的空间很少。

还想过就现有产品直接打折，降低顾客购买一个蛋糕的成本，这个办法会有效，但是杀敌一千自损三百的策略。

甚至想过也推出一样的活动，也买一送一，那只会激怒对方推出更加激进的措施打压，最后两败俱伤。这是很有可能的，去年我旁边的山寨店就是这样激怒我的，逼得我推出没有利润的活动而且持续很长时间，直到毫无还手之力，最后关门大吉。

难道没有办法么，肯定有，只是没想到。在案例的讨论中，有位老板就出了个妙计：大概意思就是直接从对方那里进货，买回来分开来卖，买一个7折，买两个8折，也许赚不了多少差价，但是可以让对方损失更多。这个方案虽然执行起来有点难度，但是确实开了脑洞。

对于这样的打压，其实有很多方法可以对付。当对手在镇上做出蛋糕买1送1策略时，如果我网上也有做外卖的，我会打出本店推出新品试卖，（记住写的是试卖，便于自己日后收牌）。买一个7折，第2个6折。注意了，我卖的不是自己的产品，就是对手的买1送1蛋糕。对手用以本伤人，就让他伤更多的本，帮他推广，从他那里拿货，做转手。

对于吃蛋糕的人来说，买一送一的优惠实际作用不大，还不如直接打折来的更优惠，我帮他拆开卖，卖掉第1个我就赚两成，卖掉两个我就赚三成。看上去我的价格比他高，因为他买1送1，我的是一个才7折，但总有人会去买。即使卖不出去，我也没亏。如果销量大增，那是使他伤更多的本金。这时有人会问，如果只卖了第1个第2个卖不去怎么办？你不是有实体店吗？

那就把第二个放实体店，按原价的6折卖，一定会很快卖出去。退一万步来说，即使第二个买不出去，但是你店面多了品种，还是与对手一样的产品，短期内这4个月还是能帮你吸引到一些顾客。记住，如果对手的产品有标示，记得把标识换成你的。

还可以利用他的产品做自己的引流活动，那就是做一些赠送代金券。例如，买一个蛋糕送两张面额10元的代金券。这叫借力打力。

各位老板，假如你是这位老板，面对这种战况，会怎么办？

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