开店老板要努力作出好产品 | 开店笔记

给大家安利一个好东西：小牛电动车。

前段时间刚买了一台，开了200公里了，性能确实好，值得推荐。

说说买这台车的经历，以及车子为什么好。好东西看多了，也就知道自己卖的产品如何变得更好了。

如果说我什么东西丢得最多，一定是电动车。在上海开店的时候，送外卖和采购都是靠电动车。那个店开了一年，我一共丢了4台车，损失应该有上万吧，后来在现在这个城市还买过3台电动车，两台三轮被警察没收，另一台两轮的被盗。想起来伤心，有将近半年多的时间再无电动车相伴。但是前段实在受不了交通拥堵，还是决定再买一台。

我原先并不知道小牛电车这个牌子，先是去了一家叫绿源的品牌店，虽然是一个比较大的牌子，但是车子实在是普普通通，也看了其他的几个牌子，样子都长得差不多，续航里程还有性能都不分上下，最后买了一台2300多块小型车。然后店员带我去开票，来到了隔壁不远处一家店，就是小牛专卖店。里面摆了好几台小牛，进去没有1分钟吧，我就问店员，你们两家店是不是同一个老板？我要换车，换车这个小牛的车子，店员惊讶的看着我，这个车价格贵一倍哦。我豁出去了，一定要换。

因为样子太好看了，其他普普通通的车子外观如果60分的话，小牛的外观可以打90分。再问了一下续航性能里程，回答是100公里，我很激动，这就是我梦寐以求的电动车啊。

说说当时的消费心理。开始准备买2300块车，是没有办法，逛了一圈，看了四五个牌子，基本是清一色的普通，外观长一样，性能也基本没有差别；准备买，是没有办法，没得选择，因为大家都一样的平庸。

看到小牛的时候，我就觉得：终于有一个做得更好的牌子了，在更方面都远超于其他牌子，虽然价格翻倍，但值啊。

我来说说这个牌子解决了一般电动车的哪些问题，满足了顾客的哪些痛点：

1，首先是外形，精心设计过，美观。这个不多说，一看就明白。

2，续航里程，这是最大的卖点。最高能够达到130公里，是最打动我的。因为其他车子顶多就70公里。店员介绍了3个不同于其他人的地方：用的是锂电池，而不是铅电池；电机的转化率高；刹车还可以保留一部分能量。

3，防盗。每台车和电池都是装有封闭集成的GPS,手机里可以实时定位车子在哪里。这个真的很酷，我真是被偷怕了。

4，比较智能。有app绑定每台车，车子的所有性能在app上都显示，还可以随时体检，车子的状况，附近哪里有修理店，电池的信息。。。都有显示。

5，最关键是骑起来真是很快，声音很轻，续航可以超过100公里。

说了他的那么多好，但是不一定适合每个人，这个车适合城市里上班的年轻人，用来代步，用来上下班。我如果放在今年4月份前，也一定不会买，因为不适用啊，这个车子骑车代步耍酷没问题，但是店里有个什么都要运送，就不方便了。我是因为今年买了台五菱宏光，电动车就不用为店里服务了，而只是单纯的代步工具。

开店拉货什么的，还是三轮车最好，不好看但是中用。

举这个例子，我是希望各位老板对于“怎么样做产品才能让别人记住，才能让人过目不忘”有更加深入的思考。如果你的产品普普通通，跟别人差不多，对于顾客来说，购买理由就不强了。

昨天，社群里有位开火锅店的老板的案例就是说明了这个问题，他说自己的位置不是很好，在一条街道的中间，一头一尾都有竞争对手，但是自己的产品跟他们差不多。这种情况下，顾客当然去更加便利的店铺。老板要吸引顾客，就需要把产品做得超出竞争对手，甚至是远远超出竞争对手才有希望。

今天写这篇文章前，特意查了一下小牛电动车的老板，原来就是当年华为的技术副总裁李一男，就是跟任正非还有一段恩怨的那位天才。厉害厉害。

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