看到一位老板分享的故事:
我有个朋友,他从体制里辞去了公职,闲着没事就想卖自己家乡的茶叶,于是找了几个朋友出谋划策。听他介绍完,大家纷纷表示不看好,并扔给了他一堆问题。比如你的茶叶有啥卖点、和别人有什么竞争优势、有没有起品牌名、产品包装设计够不够炫酷等等。
面对大家的质疑,他一脸蒙逼,原本以为他会放弃,可万万没想到,过了两天他竟发了个朋友圈,大致意思是自己要拿出100盒茶叶免费送人。不要钱!当然,这个“免费”是有条件的,即:如果你觉得茶叶好喝,请你帮忙发个朋友圈,把这款茶推荐给周围朋友;如果不好,没关系,权当送你的福利。
你猜,这件事后续如何?
凡是拿了他免费茶叶的人,没有一个好意思不发朋友圈的。正所谓“吃人嘴短,拿人手软”,那个月,他靠这种“免费”的方法卖出去一千多盒茶叶。再后来,这哥们儿靠着这1000多个用户攒下的口碑,逐渐开始系统化的搭建自己茶叶生意的品牌之路,整合供应链、找设计做包装、建渠道搞分销。。。
这个故事可以给想开店创业的老板很多启发:
做事前,不要被想象的困难想倒;
凡事要有自己的判断,旁人的意见不是那么重要。
找到一种低成本试错的途径,对于能不能把一件事情做成至关重要;
再看看社群里其他两位老板的案例,与上面的老板形成了鲜明的对比:
一位老板说自己店里因为位置偏僻,工作日的时候生意不好,他想在生意不好的时候到人流旺的店铺跟人合作,店里腾个位置给他或者店门口摆摊也可以。他很纠结如何跟人谈,担心会不会有什么坑,苦思冥想什么样的合作方式最好。。。
其实这种合作很简单,就是对方愿不愿意的问题,对方的态度和要求是需要在交流中进一步了解,合作的方案也是在讨论中完善的,迈出第一步最重要,就是走进店里找到一位老板聊起来,聊了几个老板以后,肯定就知道这个事情怎么做,能不能做成了。
试错的成本无非就是跟老板见面的时间而已。
还有一位老板问:“老陈,在两所大学旁边有个夜市摊位在招租,我想去租个摊位卖小吃,我是一个人,可是家人们都说一个人忙不过来,摆摊一个人真的忙不过来吗?
看到这个问题以后,我很焦虑。摆摊需要几个人都不能判断,或者不能找到需要几个人的办法,而是听本来就不支持他创业的家人的说三道四,那怎么面对摆摊以后的更多更大问题!
有一个词叫“固步自封”,说的就是把简单的事情复杂化,凭空制造很多困难,自己给自己设置很多障碍,本来是轻而易举的事情,却变成了天大的困难,本来是小困难,却被无限放大,变成了巨大的拦路虎。
其实,有些困难本身的产生就是因为缺少第一步行动,缺少自己独立的判断。
有些人有个好产品,但是一直会纠结开不开店。问遍家人朋友,都觉得没有成功的可能;跑遍商场街道,感叹房租太高,房东太黑;吃遍竞争对手,恐惧竞争太激烈,大家都不要命。。。
但是,为什么不把产品做出来朋友圈里卖一卖,为什么不干脆下班了之后去找个地方吆喝吆喝,为什么不去找个店老板聊聊看能否放他们店里销售销售。
走出了这个低成本试错的第一步,就会有很多启发,这些启发就是照亮你前方黑暗道路的灯光。
不上路,就永远不知道路在哪里,通往何方。
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