社群里有蛮多老板在大城市呆厌了，跃跃欲试想回到老家乡镇上开店，问要注意啥。
我最落魄的时候，想过到一个镇上开店，就是上海开店失败了那会，不敢投入了，怕再次失败。不过，幸亏那时没有选择在镇上，因为镇上除了过年，平时真没啥人。
所以，这就是第一个大挑战，年轻人基本都出去了，剩下的都是中老年人和孩子，还有少部份宝妈群体。
当然，这些人也是需要消费的，也可以做成一门生意，这就要关注这部分消费者的消费特点和消费心理了。
这些人跟平时在城市里做生意面对的城市居民有不一样的消费行为，这是需要我们注意的。
主要体现在两点：
第一，他们会更加注重产品的实用价值，特别在乎价格。
我们之前说过一个产品其实包含三部分：核心产品，有形产品，附加产品，他们可能只在乎核心产品，就是一个产品的基本功能，是用来干嘛用，什么包装，品牌，感觉，关注比较少。
有一次我妈提了几大袋子洗衣粉回家，说有人卖的散装洗衣粉，轮斤称的，做促销，买了很多，够半年用的。我说这种洗衣服可能不合格，影响皮肤健康，她说能洗干净衣服就好了。衣服确实能洗干净，但是味道很大，我很嫌弃，找机会丢了。
我妈的买洗衣粉的时候，考虑的就是能不能洗干净衣服和价格是否便宜，其他的都没有考虑。
假如你说用了你的洗衣粉，可以有阳光的好心情，亲近自然，重拾活力；有天然成分， 生态环保；用立白洗衣粉，不伤手；甚至说用不同的洗衣粉，就是妈妈的爱的传递等情感诉求，那肯定没啥效果。
第二，他们的消费从众心理、攀比心理相比城市消费者要严重得多。
在乡镇一带的消费主力来自农村，因为农村大家都生活在一起，彼此之间有很多联系，特别在意其他人的看法和所作所为。
农村消费者不仅根据自己的主观需求来决定购买行为，更多是根据别人的消费行为或消费心理来决定购买。
举个例子，在农村，过年的时候去亲戚家是要提东西去的，基本上每家每户提的都是一模一样的东西，每年还不同，各地还有些小差异，我见过有提一箱子王老吉的，也有拿营养快线的。。。反正大家都买这个，不管自己喜不喜欢，对方喜不喜欢，需不需要，就买这个了。
第一点和第二点看似有点矛盾，在乎价格的实用主义者，怎么还会从众，攀比呢？！
但仔细想一想，其实有高度的一致性，因为从众，攀比获得的消费安全感和满足感，就是实用主义。
这些消费者未必只是在乡镇，他们到了大城市，也是一样的消费习惯，是由他们的消费意识决定的，而不是收入水平。
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