有老板总结餐饮的本质就三个:吃饱,解馋,社交。我认为基本上概括了现在餐饮行业满足消费者的三种主要需求。
吃饱就不多说了,大家都能理解,所有的快餐店都是满足大家吃饱的需求。
解馋也不难理解。小吃,奶茶,甜品大多满足的是解馋的需求。
社交需求也是很常见的,特别是大餐饮,你不会一个人去一个餐馆,可能是和朋友,亲戚,家人,或者同事一起去,聚会的目的并只是填饱肚子,更是完成某种社交的需要。
还有一种情况也是满足了社交需求,比如网红店的排队,顾客会在各种社交平台晒一晒,其实也是一种社交功能,顾客把参与其中的体验当成了一种谈资,希望展示自己的不一样的经历,专业说法叫社交货币。社交货币就是人和人之间的,有共同内容和容易理解的话题。
如果一个店或者一个产品能成为顾客间的社交货币,那肯定很火爆。
当然,很多店都不会只提供一种功能,而是两种甚至三种功能,特别是一些做得好的店,比如曾经的雕爷牛腩,去他们家不仅吃饱了,解馋了,还不忘在朋友圈里吹捧一番。
虽然调研牛腩现在不行了,但是不能否认别人当时的成功,毕竟,一个品牌总会有生命周期的,尤其是网红店,生命周期会更短。
做生意也要从这三个基本需求出发,否则容易走偏,失败率高。
比如有位老板问,说自己懂点医学,又对餐饮感兴趣,是否可以开一个专门针对糖尿病人的店。
我觉得这种治疗某种疾病的店失败率是比较高的,因为偏离了主流需求,目标顾客就很少,选址会是个大问题,做起来也需要极强的宣传能力。
这也是为什么素食餐厅,儿童餐厅失败率高于平均水平的原因。
如果你是做餐饮行业,或者准备做餐饮行业的老板,可以想想自己要满足顾客哪方面的需求,如何让自己的店满足顾客多方面的需求?
如果你是非餐饮行业,试着想想自己生意主要满足顾客什么样的本质需求。
深入思考这些问题也行会带来意想不到的灵感。
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