在给顾客介绍产品的的时候，需要临门一脚促成交，但往往这个时候可能思维枯竭，怎么办？
有一些通用的办法促成下单，要给产品的价值做加减乘除的“变身”。
“变身”的目的不是忽悠，而是让顾客真正理解和感受到你的价值，好比我们在跟人沟通的时候，一个意思要换着不同的表达方式说出来，直到对方理解你所说的内容。
加法：增加价值
就是给你的产品或者服务，展示更多值得顾客期待的东西，让顾客觉得物有所值。
一个产品有核心卖点，也一定有其他有价值的卖点，顾客购买花钱购买的是核心卖点，如果发现还有那么多其他好处，会觉得划算。
很多商业俱乐部的宣传都这样：一方面，会员可以深入学习更多的商业知识，更重要的是在那里可以结交很多牛逼的老板，获得更多的资源，进入更高的社交圈子。
还可以升华卖点，比如我店里有款产品是代餐，吃我们的代餐产品，营养丰富，越吃越瘦，更重要的是负责任的控制自己的体重，自律的人生更美。
减法：减少顾客购买成本
顾客购买成本不仅仅包括掏出去的钱，还包括，时间成本，精力成本，甚至机会成本。
一方面，要给顾客省成本，起码看起来是省成本。
这时候，做活动的价值就出来了。前段时间去一家服装买了一件t恤，本来犹豫了半天买不买，后来店员说他愿意给我申请内部折扣价，我一听，就决定购买了。
另一方面，要减少顾客的心理负担。上次去酒店用品批发市场买一台机器，两家店对比下来差不多价格，但是一家店提供配送，虽然也收费，但是我起码不用自己去找货车司机了。
顾客在购买的时候，会有很多心理负担，特别是复杂点的产品，说明要简单易懂，购买流程要短而快捷，不然，想到复杂而繁琐的流程，很多人就会望而却步。
乘法：放大拥有产品的优势，不拥有产品的危害
这点很多老板不会注意。乘法法则，就是要把自己的优势放大，不用产品的危害也放大。
美容养生行业的老板很擅长用这点的，发出来的对比图片都是触目惊心，感觉他们的产品都可以返老还童，可以改变岁月的轨迹，可以改变人生的命运。
养生店的老板提醒顾客养生要趁早，都是这么说的：身体随着年龄的增长，调节能力越来越差，光靠身体的自我调节，身体会很吃力，出现一些你感觉不到的小问题，积累到一定程度，就会变成大问题。等发现了问题，再来养生，那肯定是来不及的！所以才说，年轻不养生，老了养医生呀。
应用了乘法，身体的问题被放大了，加倍了，成为了经济问题。
其实他们说得是对的，只不过用这种方式说出来，顾客才会引起重视。
除法：减少顾客的痛感
做除法的主要目的是要降低顾客的痛感，喜马拉雅上的很多付费节目都是这样算的：199一年的课程，平均到一天只要5毛钱，或者说，你只要每天付出5毛钱，就可以学习一项新技能。
这个方法在大部分生意里都可以用到，比如你买一辆10万的车，假如寿命是5年的话，销售员会告诉你，每天只需要54块，就可以让自己的生活提升一个档次，让自己的人生半径更大。
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