经常有人问如何做活动的问题，这方面的内容不好很好分享，因为促销活动和推广在各行各业有蛮大的差别。不过，活动的背后逻辑都是相通的，老板要学习的是做活动的思路，而不是活动的具体内容，这样才能举一反三，一通百通。
我觉得在考虑活动内容时，有以下常见的三种思路：
1，吸引现有产品的潜在顾客，增加产品使用人的数量。
首先，现有的目标顾客也许没有全部覆盖，比如，你是个小区店，你敢说小区里的每个人都知道你的产品么，如果答案是否定的，那就有继续提升的空间。这是简单的“提高市场占有率”的方法。
其次，你认为的目标顾客未必是覆盖了全部的潜在消费者。市场是细分很多层的，你一直做得很好的细分市场也许只是市场之一，比如我有一款产品之前都是年轻女孩子在吃，后来发现小孩子也很喜欢吃，因为年轻妈妈买回去之后，因为很健康，都会给孩子尝试，发现孩子特别喜欢吃。我们曾经还接过幼儿园的大订单。
今年我店里的饮品系列丰富了很多，发现男性顾客的比例也因此上升了。
所以，如果一直认为只有老人家会用的东西，年轻人会不会也有需求，也许变变策略，变变产品卖点就可能多出一个小的细分市场。
再次，可以尝试接触一些使用功能类似的其他产品的顾客使用自己的产品，比如让吃面的顾客来吃吃自己的粉，让天天原来只喝茶的人来常常咖啡，说不定就爱上了。
2，刺激现有顾客潜在需求，以增加产品的平均使用量。
一般来说，可从从两方面考虑如何刺激顾客潜在需求：刺激现有顾客更频繁地消费自己的产品。比如有一家卖火腿肠的公司说自己的火腿肠不仅可以夹在面包里吃，而且还可以放在菜里、放在汤里吃，味道同样鲜美；卖牙膏的向顾客宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯，其目标在于增加消费者的使用次数。
我们有款产品，因为今年的推广策略改变，占比从去年的30%，到现在占比有40%，就因为在产品的海报上突出“越吃越瘦”的卖点，顾客购买频次由此增加不少。
还可以刺激顾客增加产品单次使用的使用量。
那天在加油，我就上当了，一个加油的员工看了我的排气管，摸了摸上面的污渍，说发动机脏了，这样油耗大，而且动力不足。我居然信以为真，然后拿出一瓶发动机清洗液给我，50块，我想了想，也不多就答应了。倒下去之后他又告诉我，要连用3次才能大小效果，又说了一堆好处，我居然又信了。成功的像我推销了3瓶发动机清洗液，后来问了专业人士，说有点用，但用处不大。
这种让顾客不明真相的推销我虽然不推荐，但是这种让顾客增加使用量的思路是可以被老板们学习和借鉴的。
3, 按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客.
一般来说可从以下三个方面考虑进行产品改进：
比如提高产品质量，如增强产品的功能特性；
再比如在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面增强产品特点，提高其使用的安全性、便利性；
还可以改进产品的式样，方的变成圆的，正方形的变成多边形的，严肃的变成可爱的，硬的变成软的。。。
改变自己，让现有的顾客满意，也会吸引新顾客尝试，这种方式比较难，但是往往凑效。
我自己店里还有一个很神奇的案例，一款产品之前是装在碗了里用勺子舀着吃的，后来把这个产品装到瓶子里用吸管吸，改进之后，销量起码增加了3倍。
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