当你看到一家店门口贴着这样的海报的时候，背后往往会有一个心在滴血的老板，因为这个海报意味着店铺对外转让失败，房租到期了，房东要收回铺子了，无奈只能尽快清仓处理。
这个海报就是我天天路过的一家便利店贴出来的。转店前前后后经历了大约8个月时间，开始两个月是一个分租广告，老板那时候还期望通过降低运营成本挽救店面，后来变成了店面转让广告，一帖就是半年。
房租到期，没有转出去，由两个选择：一是交租金，继续转，直到有人接手，二是彻底放弃转让，清仓处理直接撤。这种情况是最惨的，很多店都会通过转让费收回很大一部分投入。
转让失败的原因主要会是以下几个方面：
1，转让广告打得不够多。转让也是在卖一件东西，你想让更多人感兴趣，那首先需要更多人知道。门口贴海报，朋友圈广告，转让的报纸投广告，58同城，百姓网，赶集网都要上传转让信息，甚至要付费顶置信息。
问的人多了，你就知道行情了，知道大家对你这个店的认知，你也会知道自己店面受不受欢迎。
2，房租太高，房东甚至还威胁下一家要涨房租。咨询的人都会问房租的问题，如果没有竞争力，相当于给你的转让减分了。房租高低是在租店面的时候就决定了，所以在租店的时候就要考虑到后面如果生意做不起来，店面好不好转的问题。不管你多有信心，都要想好后路的问题，只要房租是在行情范围内都可以，租金的底线是不高于附近的行情。
3，老板的准备不充分，不能赢得下一家的信任，错过机会。
我认为，转让店面的时候，老板要把这件事情当作一个产品来销售，既然是销售，就应该积极主动，有方法有策略的做好。
产品是什么？是这个店的商业环境和条件。找店的人每天跑老跑去，对于很多店面的了解都是蜻蜓点水，只是了解了基本信息，而对于做生意更重要的信息反而了解得少，比如附近的人群结构，消费能力，消费者素质，店门口的人流情况，周边的竞争状况。。。等等，但是，而这些信息对于转让店面的老板来说是没有问题的，只要稍微整理一下就可以介绍给前来看铺子的人。
除了这些事客观情况的描述，如果老板能够提供更加深入的分析，比如对于前来问询的人提出客观理性的建议，分析生意做起来的可能性，里面的机会和威胁。。。当然，这种分析未必对，但可以让找店的人对店铺更加感兴趣，成交的可能性也就大增。
我第一家店转让的时候，在58同城网站上就是做了类似的分析，别人就几句话，而我写了满满两页多，后来接手的人也是看了分析而来的。
不过，这里面要注意一点，不忽悠，只是做客观理性的讲解和分析，只是提出观点，正确与否由接手的人去评判。我当时还让接手的人接手前在店里呆了一个星期，除了建立信任，也让其本人对即将要购买的产品有充分的了解。
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