在开店社群里经常被说问到一个问题：
小区门口的店要选择什么项目？类似的问题就是，医院附近开什么店？地铁站里应该做什么生意？等等
简而言之，看上了某个地方的店铺，但不知道选择什么项目。
这种问题很难给出具体的项目建议，不过，有两个比较实用的解决问题的思路：
第一，类比，对比类似的小区，医院，地铁站，看看都有一些什么生意。
要选择成熟起来的地方，各种生意发展了一段时间了，有新店，有老店，有生意火爆的店，也有转让的店。
通过对各种店的分析和观察，基本可以判断附近的人群结构，消费水平和能力，是年轻人为主？还是老年人？是高端还是低端？一个没有甜品饮品的地方很有可能是这个地方消费能力差，而且年轻女性少。
这样的调查起码要跑三个以上，会得出一些规律性的东西，比如某种生意一定可以做，可以做多少家，某种生意一定不能做，哪种生意更容易成功等等。
然后再看看自己的目标位置，哪些生意了已经有了，哪些生意还是空白，做什么项目大概就确定了。
第二个思路是看人，人的需求都是类似的，有规律的，一定的人群，需求也类似。这是通过需求确定项目。
当你不能确定自己要做什么生意时，那就静下心来观察人流情况，看看小区都是些什么人，他们的哪些需求被满足了，哪些没有，哪些人群被商家忽视了。
需求是一切商业决策的起点也是终点，通过分析需求来选择项目虽然是最正确的做法，但是难度较高，本质上，第一种办法也是需求决定项目理念的变种或者说是具体运用，比较适合开店新手使用。
这种做法来源于我的的选址理念。我的选址思路是通过选人来确定位置，实质就是通过需求选择位置，我不会太理会一个地方有没有类似的生意，或者附近竞争对手做得如何，而是看有没有我的目标顾客，如果有，那就肯定有需求，有需求就有机会。去年和今年开的店都是这个思路，去年的店已经平稳运营一年了，我越来越坚信这个思路。
如果你对自己马上要做的生意心里有数，那就可以采用通过分析人通过分析人的需求来选择项目。
什么叫心理有数？
第一，你要做谁的生意，他们是些什么人，长啥样，收入多少，做些什么工作，教育水平如何，平时有什么爱好。
第二，知道自己的位置，要做成什么样子，给顾客什么形象。
上面两个方法不是独立的，更不是矛盾的，可以结合使用，也可以交替使用，是相互补充的关系。
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