适合一个小店的好项目标准

好多听众朋友都会问同一个问题，有没有好的项目介绍。其实身边不缺好项目的，缺少的善于发现的眼光，更缺少的是善于总结的思考。

好项目和蓝海市场其实是相关的两个概念。好项目没有行业之分，因为任何行业都有赚钱的店，有做得好的店。只要能满足一部分顾客需求，并且从中获取足够的利润回报，就是好的项目。

但是这里有个问题，就是市场竞争。你能满足顾客的需求，别人也可以，特别是中国人喜欢跟风做生意的风气，让人特别头痛。去年我们这里开面馆的人特别多，而且都是都是扎堆的开，一条街，一百多米开了五六家，每个店环境都好，很有逼格，很会宣传。但是过完年，一家连着一家在转让，装修这么好，估计想转都难，有一家五六十平米，转让费了要到25万，没赚到钱，老板就希望转让费挽回损失，估计到铺子最后只能被房东拿去。

本来是不错的项目：面管，是相对来说比较容易标化的，人工需求不高，刚需，当地人爱吃面，利润也还可以。但是为什么大部分做不下去呢？

这里就是蓝海市场秘诀所在：门槛。一定要有门槛。没有门槛就没有好项目，对你而言，也就没有所谓的蓝海市场。

还是刚刚面馆的例子，现在还没有倒下的几家，要不就是口味特别好的，要不就是特别便宜的，要不就是老板特有钱。

那么可以形成一个项目的门槛呢：

1，产品技术门槛。这个是最容易形成壁垒的。你花心思研究出来的技术，别人也许一辈子摸索不出来。这就是为什么这个世界有专利保护的原因。有自己的独创性和独特性，而且顾客认可，是非常好的壁垒。餐饮小吃行业最讲究这个，很多人要做餐饮，我首先一般问他产品怎么来，有没有自己的技术，没有的话还是悠着点好。

2，成本门槛。实体店是做不了免费的，跟互联网不一样。前两天估计大家对成本有相当深刻的了解了。成本低，是一项优势也是一项门槛。有一次，一位听众跟我讲，店铺就是自己的，自己就是房东，要不然店早倒闭了。对他来说，固定成本低，就是最大的门槛。 还有如果你有特殊进货渠道，有特别技术能让产品成本低也可以形成成本优势，因为一样的价格，你赚的钱比别人多，如果降价，死的是别人，而不是自己。这两年服装行业受网购的影响其实很不好做，但是我认识一位开衣服店的老板，活得挺滋润，就因为她有好的进货渠道，衣服工厂就是亲戚家开的，成本价给她。他的价格比别人低，但是利润反而高。

3，资金门槛。这个好理解，你有大把的钱，可以找好的地段，招好的团队，买好的技术，做大的推广，一切都好搞定。别人只能看着你赚钱而没有任何办法。这也是为什么现在的创业者都喜欢找投资。就是为了形成资金门槛。

4，团队门槛，老板就是门槛。对于小本生意，老板很关键的，老板是财务，也是采购，也是售后服务，也是技术指导，还是推销员，甚至是宣传单页的设计员。不像大公司，老板换了，公司还一样运作。所以老板要多学习，多提高自己的能力和见识。

5，最后在加一条，适合你的就是对的。这一条看起来貌似跟前几条有冲突，但实质上是最佳的补充，因为老板的爱好，兴趣，开心，快乐对老板来说太重要了，开店做生意，如果自己不快乐，赚钱就变得不重要了。

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