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红牛生变、东鹏上市……中国能量饮料市场谁主沉浮？

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5月27日，深企东鹏饮料（集团）股份有限公司正式在上海证券交易所锣声上市，发行价为46.27元/股。作为本土功能饮料第一股，东鹏饮料上市引起了市场广泛关注。截至今日发稿，东鹏饮料总市值达到293.2亿。


在这背后，折射出的是消费端与资本端对于功能饮料市场用脚投票的繁荣。而在此前，中国的功能饮料市场发生了两件大事：4月18日，百威中国宣布与奥地利红牛正式签署中国大陆地区的独家经销权。5月12日，北京市朝阳区人民法院裁定“北京华联综合超市股份有限公司”即日起停止销售红牛维他命饮料有限公司出品的“红牛维生素功能饮料”。

有业内人士指出，今年二季度的国内功能饮料市场将会非常热闹，出现“神仙打架”的局面。

“四牛争霸”时代来临

5月12日，北京市朝阳区人民法院裁定“北京华联综合超市股份有限公司”即日起停止销售红牛维他命饮料有限公司出品的“红牛维生素功能饮料”。

据食业家报道，目前华彬快消品集团开设的“红牛京东自营旗舰店”已成关闭状态，但商品仍能检索到，且能正常下单。

京东商城所开设的红牛旗舰店为泰国天丝开设的“红牛RedBull京东自营旗舰店”“红牛/RedBull京东自营旗舰店”“红牛京东自营旗舰店”，以及奥利地红牛开设的“奥地利红牛（Red Bull）京东自营旗舰店”。

不久前的4月18日，百威中国宣布成为奥地利红牛中国大陆的独家代理商。至此，百威中国与红牛的传闻终于尘埃落定，百威的加入使得功能饮料市场的竞争愈发激烈。业内人士认为，双方的“联姻”是一种强强联合，二者可以在渠道上进行融合和资源互补，未来功能饮料市场竞争或更加激烈。

在功能饮料方面，市场巨大潜力是行业共识，但相较于欧美成熟的功能饮料市场，中国市场仍然增长粗放，体现在竞争企业众多，产品类别较多，尤其是大量本土饮料企业，手握强有力的渠道资源。其中，虽然红牛是当之无愧的王者，但由于历史问题，目前已经呈现“四牛争霸”的格局——

1、是一直运营着中国红牛的华彬集团；

2、是控制红牛安奈吉长江以北区域经销权的养元集团； 

3、为天丝旗下将红牛安奈吉名称、口味都调整之后所推出的红牛维生素风味饮料，由普盛直接运营；

4、是获得Red Bull奥地利红牛中国市场总经销的百威中国。


当市场占有率居于绝对优势地位的中国红牛面临禁售可能的时候，对于国内功能饮料市场的其他玩家，无疑是争夺市场的大好机会。

不过，光是以上四支包装相似、口感雷同的红牛“正规军”足以让普通消费者“挑花眼”，然而更令人头疼的是，在正常的市场竞争之外，山寨产品也看到了他们的“机遇”。在过去的几年内，几乎每个月都有红牛的山寨产品、高仿产品、假货在市场被查的消息，甚至有些假货在市场上被曝光之后，在春糖上仍然看到了身影。

功能饮料行业向来竞争激烈，尤其伴随着老大官司缠身和腾出的市场空间，其他玩家们都在绞尽脑汁搏出位，争抢市场。
 
东鹏饮料，为行业格局带来更多想象

2012年，放弃了激活的娃哈哈又推出新功能饮料品牌启力；2013年，达利食品推出了乐虎；2014年，被可口可乐收购的“魔爪”进入中国；2017年，华彬又推出了“战马”；2018年，伊利推出“唤醒源”……玩家纷纷下场，再加上近几年表现突出的东鹏特饮，市场竞争激烈可见一斑。

创立之初，东鹏特饮便凭借包装差异化、价格差异化，收获了大批忠实消费者。2012年，东鹏特饮单在东莞市场的销量就达到1亿。2017年，东鹏特饮推出金罐产品，开始了东鹏特饮的又一次腾飞。

据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》报告，2019年国内饮料市场规模扩至600亿元。其中红牛在该市场占据了57%的市场份额，东鹏特饮市场占有率排名第二。

从产品来看，目前东鹏饮料旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料、包装饮用水三大类型，能量饮料为主导产品，2018年-2020年度分别贡献收入28.85亿元、40亿元、46.5亿元，占公司总收入的94.99%、95.11%、93.88%。

对此，外界指出东鹏饮料存在产品结构单一，新品知名度较低的风险。不过，东鹏饮料近年来也在不断进行多元化探索，先后推出了陈皮特饮、由柑柠檬茶等非能量饮料产品。近年来，该公司非能量饮料营收比重已经在在逐渐增加。

根据东鹏饮料最新招股说明书，2018年-2020年，东鹏饮料营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元，49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%，业绩保持良好增长势头。

进入2021年，东鹏饮料并未放缓自身的增长脚步。招股书显示，2021年1-3月，东鹏饮料实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%;实现归母净利润3.4亿元，同比增长122.52%。东鹏饮料称，收入及利润规模持续增长，主要系受500ml金瓶良好的销售势头、全国化战略的不断推进、春节档促销活动的加强以及渠道布局的不断深化等因素的驱动。此外，
东鹏饮料预计今年上半年营收为32.5亿元-36.5亿元，同比增长31.61%-47.81%。

综合来看，上市之后的东鹏饮料，在资本助力之下，随着品牌知名度和渠道渗透率不断加强，在多元化的产品格局推动下，斩获更高业绩也是大概率事件。

由此可见，以东鹏饮料为代表的的其他功能饮料品牌正在奋力追赶，国内功能饮料市场的新一轮竞争大变局即将展开，下半场谁是赢家，一切犹未可知。

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