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如果商场限制你的“门头自由”，该怎么应对？

门头战略余奕宏 • • 餐饮资讯 • 阅读 1

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这是门头战略余奕宏的第336篇原创文章

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最近接受了餐饮老板内参记者的访谈，让我谈谈对北京市政府开放门头管制，不再一刀切的看法。

作为国内首个提出“门头战略”的战略咨询机构，未来食在过去三年不遗余力地推动国内线下商业创始人对门头的重视。
首先，我对任何行政机构开放“门头管制”，取消“一刀切”“千店一面”的举措，都举双手赞成，这是一个城市开放、文明、尊重商业发展规律的进步表现，也是勤政廉政爱民的表现。
事实上，我对行政管理机构的硬性规定虽不认可，但能够理解他们的做法，毕竟统一最容易管理，最不容易出事。
但是对于诸如机场、高铁、shoppingmall等商业业态居然有严格的“门头限制”，匪夷所思。这不仅是商业霸王条款，更是对商业文明和契约精神的践踏。
曾经有一些品牌，我看了他们的门头，实在是简单至极，无效之及。
只有一个品牌名称，消费者路过根本不知道他是卖什么的，就别提差异化特色了。
我问了对方为什么会这么草率，结果对方说这是商场强制要求的。
我们知道今天的商业竞争极其惨烈，任何商业业态都是供大于求，经营者稍有不慎，就可能满盘皆输，亏损惨重。
作为商业地产租赁方，也就是所谓的甲方，你的职责是建立公平公开的规则，让所有的参与者，自由地凭借聪明才智、踏实本分地经营，盈亏自负。
而现实中，很多商业机构对大品牌、头部品牌趋之若鹜、卑颜屈膝，签下的合同可谓是“丧权辱国”，然后转身对小商家、新品牌残酷压榨、甚至是粗暴干预。
自古店大欺客、客大欺店，弱肉强食。

从而造成的马太效应，强者恒强，弱者恒弱。

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对于小商家、新品牌一定要遵守原则，你不把头低下来，别人不会骑上去。

为了得到某个位置，牺牲自己的权益和利益，竞争还没开始就输了。
假设一个商业地产，限制你的门头自由权，不允许你在门头上做任何变动，只允许你写上品牌名。那我给你的建议就是：立刻退出。
门头是线下商业的第一流量入口，这个入口被限制了，你的流量就大幅被限制。
原本新品牌、初创业者能够争取到的位置就是二流、三流，甚至是不入流的位置，商场若是再强制限制门头上的内容，基本上宣布这个商家的死亡。
记住：线下门店被限制门头内容，等于变相涨房租，甚至比涨房租的危害还要大。

如果商场租金涨你一倍，你断然不会租，但是限制你的门头内容，可能远远不止涨一倍房租。
初创新品牌，原本底子就薄，又没有老顾客，养店期大大延长，门头不能获客，或者获客率大幅下降，真的是雪上加霜。
很多人认为，线下流量不够，我可以线上获取流量啊，这种想法不能说不对，只能说太天真了。
线上流量也是需要成本的，美团点评、抖音快手，他们的流量也不是免费的，甚至像点评的流量，也是越来越贵。至于抖音、快手的免费流量，你如果玩得转，干什么不行，干嘛还要开店？
线下商业，不把线下低成本精准流量获取搞明白，还想当然地玩线上流量，除非你原本就是流量高手。
因此，再次强调：线下门店就要做好自己的本分，先搞定线下流量入口是王道。
为什么商业地产的法则是：第一是位置、第二是位置、第三还是位置。
因为一流的位置，决定一流的流量；
一步差三市。
门头就是位置的价值体现，商场若是限制你的门头自由，就是把你的位置降级。

这既是缺乏商业文明的表现，也是缺乏契约精神，是典型的不公平霸王条款。
对于参与者而言，把握原则是参与商业竞争的第一步。
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原创文章，作者：门头战略余奕宏，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/208676.html

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