“我卖了23年的猪肉,第一次遇到这么高的价格”。菜市场的一位摊主对《猪哥说餐饮》的猪哥感叹,“最便宜的五花肉每斤25元,排骨每斤35元。”随着物价上涨,餐饮业该如何应对呢?猪哥为大家支几招!
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最近面对猪肉、牛肉等原材料的价格连日攀升,不少餐饮老板的愿望已从“多赚钱”变成了“不赔钱”。
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原料在涨价,水电在涨价,员工们也在适应形势,叫嚷着涨工资。通胀之下,餐饮业的利润空间在缩小,经营成本在上升。好在目前的通胀率还没有直接威胁到餐饮业的本利平衡。但是以后的通胀会发展到什么程度,会持续多长时间,这恐怕没人能说的准。餐饮业中,定位中高端人群的餐厅,是不受通胀影响的。目前,承受压力最大的,恐怕是这些面向大众消费的家常菜系的中餐和快餐,面向大众消费定位的餐厅,主打的卖点是:经济,实惠,性价比。而价格是构成卖点的一个主要元素。
面对原物料的上涨,老板们如何应对?
跟风涨价?怕提高了消费水平,影响了客流量,销量。
不涨?利润空间恐怕就无法维系经营成本的上升。
如果选择涨:那该涨多少?什么时候涨?用什么方式涨?即涨了价,又不影响客流量?
如果不涨:上涨的经营成本如何控制?如果控制不住,背后的资金实力,能支撑餐厅多久?
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1
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调整单一产品结构
对于一个餐厅来说餐品结构越单一,应对食材涨价的能力越差。
所以,在面对食材涨价时,很多餐饮人都会进行调整产品结构,比如短期内用鸡肉、牛羊肉等价格比较合理的产品/肉类,来进行丰富猪肉餐品,减少涨价带来的冲击。
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2
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涨价,让顾客知道价值
餐饮属于大众消费,每日必需,所以大部分的顾客的价格敏感度极高。但面对成本的持续增加,不涨价又没利润,对于餐饮人来说:真的太“难”了!
将制作的价格更加透明化处理
通过套餐搭配制造价值感
菜品单一的餐品,进行多选择更新
从仪式感上增加附加值
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提升内部运营能力,把危机变成机会
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增加促销活动的频率
涨价保住了利润,但是提升了消费水平,客流会有影响。促销活动频率增加,会挽回一定的客流损失。
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5
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营销,宣传的力度要加大,要精准
众所周知,得法,正确的营销,是保证客流量的最有效的方法。这不用多说了。
总之,应对艰难局面的方式很多,结合自身实际情况,选择方法应对。说不定,危机变成时机,压力成为发展更快,更好的动力、准备进入大众消费餐饮市场的投资者,你现在要考虑这些问题。
一、你的餐厅在竞争已经白热化的家常菜系的餐厅市场中,是否有明显的,就是所谓常说的特色。如果答案是肯定的,那么你可以进入,如果没有,劝你止步。
二、投资餐饮是好事,找到市场的价值洼地,找到一个有发展潜力的大空间。远离已经十分拥挤的环境。比如,家常菜,火锅,干锅,烧烤等等,满大街都是的菜系。在这样的竞争环境里,如果你没有葵花宝典,新式武器。那你就是一个打八个,不被打死,也得落个骨断筋折。
三、把你的思路放宽,不要老是盯着那些你日常总能看到的,你认为熟悉的,你才会想到做。眼界的狭窄,导致你的选择少。你想一想:所有人都看到的,所有人都去做的,还能有你的空间吗?
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