给大家讲个案例:2019年夏天,一个来成都看病的患者,在租住的小区楼下,开了一家龙虾店,他自己亲自上灶炒虾,这作为街头巷尾的小餐馆原本没啥,但这件事被抖音上的美食博主传播成:此人贫困,要通过卖龙虾来赚钱治疗的钱,结果在很短时间内,这家店就被蜂拥而至的龙虾爱好者挤爆了,人满为患!
去吃这家店的人,没多少人关注他们家的味道,甚至也不关心龙虾的品质,因为大家去的原因,更多是想帮衬一下这位患者,让他有钱看病,相当于是贡献一份爱心,龙虾消费高峰期那几个月,这家店生意一直很火爆,龙虾季过去后,这件事就销声匿迹,后来再也没听过关于这家店的报道了!
讲这个故事,是为了说明,在餐饮行业有很多小概率事件的发生,它们的出现,需要具备一些特定的条件,比如上面的案例,满足了以下几个特定条件:其一是有一个吸引人前往的故事和主角;其二是龙虾是夏天美食的超级单品;其三是抖音账号经历2018的疯狂后,到2019年要疯狂找传播点,这些条件合在一起,就产生了这个案例。
事实上,在2018~2019年还有好几个类似的案例,比如有火锅店,号称拥有全成都最帅的帅哥老板,生意很快就爆发;有一个独臂老板,因为其励志代表,也受到消费者的热情支持……,这些生意突然变好的案例,虽然在当时引起全城轰动,但其所在比例太小了,成都几万家餐厅,那就这么几个餐厅有这样的爆发效应!
这就是所谓的“小概率事件”,餐饮创业中还有很多很多的其他方面的小概率事件,比如菜品味道并不好的餐厅,生意也一样好;比如位置很偏远的餐厅,每天开车过去就餐的人络绎不绝;比如环境和服务都很糟糕的苍蝇馆子,却常年累月的排队就餐……,这些案例确实存在,但并不代表他们就是正确的,就应该这么去做餐饮!
而这,恰好是餐饮里面的大坑所在:看到帅哥老板开店成功了,自己也找帅哥开店;看到摆盘漂亮生意好了,自己也去专注于摆盘效果……,大多数餐饮新手,因为没有小概率事件的概念,导致喜欢盲目跟风,追逐那些扯眼球的小概率事件,结果呢?更大程度上增加了行业的失败率和淘汰率!
有鉴于此,餐饮创业新手,需要在脑袋里时刻有“小概率事件”的念头,当你发现一个现象很火爆时,先别激动和冲动,最好问自己一下,这是普适性的事件?还是小概率事件么?如果是普适性的,那可以好好研究和学习;反之,如果是小概率事件,那就别太当回事,当成一个临时现象即可!
明白这些道理后,再回头来结合前面第四篇文章的内容,就更加的清晰:创业路上,忽略那些偶然性的小概率事件,学习那些通用性的基础逻辑,可以有效降低开店的风险,避免盲目跟风小概率事件而产生损失。
未完待续……
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