作者 | 大龙
一些色彩鲜艳、造型有特点、有联想的饮料,确实容易被视线抓取。
联想、寻找认知母体,是一种差异化的呈现形式。
比如这瓶名叫“just water”的矿泉水,采用奶制品的瓶子来包装,在一众纯水的货架上显得更具价值感,创新感、溢价能力凸显。
创新可能不需要过多改变,换个思路,去“邻居”家借鉴也会很好用。
从去年爆红的元气森林系列,做零售的老板们称,有段时间拿货都要提前订。
这类“无负担”的饮料大致占到货架的3~5成
。
和超市饮料一样,他们使用的都是相对无负担的0卡糖
(常见的为甜菊糖、赤藓糖醇、三氯蔗糖等)
。
,“0糖、0脂、0卡”的概念在产品特性、卖点提炼上投入更多,顾客抓取时更容易感知。
些产品,提供“养生小料”新思路
玉米须
被运用到即饮饮料中,是一个新的产品思路。
梨膏露、纯番茄汁、大麦茶
等突出健康感的饮品,也都各自有自己的健康锚点。
奇亚籽
饮品处在小众地位,近些年也有茶饮将奇亚籽当做小料,但一直没有走上热门小料的高位。
甘蔗、荸荠,龙眼、红枣
的组合,本身极具食用价值的原料,也会给人满满的健康感——
访
几家超市,椰子饮品都占据了不少货架空间,且多为100%的纯椰子水居多。
人群需求达到一定程度,零售厂家才会投入生产线,去大面积铺货,启动营销。
这一细分品类在一些高端消费场景之下,有不错的声量。
在货架中有差异的名字、简单可触达人心的文案,就是产品最好的推介。
有停留、有思考,就可能会留下较深的印象。
一瓶懂得你心情的快乐水,情感链接大于产品本身,直接提供购买理由。
更多的方便顾客的巧思,才是细节致胜的根本。
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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