跟着奈雪学造节营销 勺子课堂 • 2020年12月12日 11:04 • 餐饮资讯 • 阅读 0 作者| 品妹来源|首席品牌官 谈起“造节“,你的第一反应是什么? 是刚刚斩获了4982亿成交量的天猫双11,又或者是接下来激动地让人搓手手的双12? 跟大家想象中的可能不太一样,爱喝奶茶的品妹,第一反应其实是茶饮界最会玩的品牌——奈雪的茶。 非奶茶党可能不知道,12月7日也就是前天,是奈雪的5周岁生日。 不同于普通的品牌周年庆,奈雪的茶将舞台让位于粉丝,准备了新品茶饮、好玩的活动、艺术周边和周年福袋,为粉丝营造了一场超级嘉年华,造成了一场2020最强宠粉节。 一跃成为“茶饮界的造节王者”,奈雪的茶究竟是如何做到的呢?从下方5张海报,或许可以一窥究竟。 巨大奈雪杯空降深圳 线下快闪店造势吸睛 深谙“造节即造势”之道的奈雪,在有“奶茶之都”称号的深圳开出了一个巨型奈雪杯的快闪店。这个酷似“五房两厅的奈雪奶茶”,一开便率先在奶茶圈引发热议,吸引众多粉丝前来打卡观赏。 #五房两厅的奈雪奶茶# #巨型奈雪杯空降深圳闹市区#等话题更是占据微博热榜,迅速破圈。 如果说微博阅读量还只是停留在注意力经济,那么真金白银的下单足以证明奈雪此次生日季造节的成功。 快闪造势、粉丝狂欢的同时,奈雪也借着生日这一契机,开设“美好研究所”“美好茶研室”“美好未来”“美好博物馆”“美好万物”5大主题展区,向消费者展示自己过去一年在产品、设计、环保等多方面的重要成绩。 粉丝可以在美好研究所中和霸气草莓、霸气橙子这些可爱的IP形象打卡合影;也可以在美好茶研室中,感受奈雪这5年经历的茶日常与茶文化。 而有着“独家记忆艺术空间”之称的奈雪美好博物馆,一次性展示了100余款独具特色的奈雪手提袋,充分满足了粉丝们的观赏欲和收集癖。 不同于普通快闪店推新品、做快“生意”的一贯做法,奈雪敢于打破常规,以生日之名,打造“五房两厅的奈雪奶茶”给粉丝以惊喜和刺激。被奈雪连接起来的消费者,得以在同一个主题空间下自由狂欢,嗨成一片。 推出草莓王炸新品组合 创新“草莓6吃”新吃法 给粉丝制造“生日季惊喜” 在当下营销环境,产品一定是链接消费者最核心的载体。 众所周知,奈雪是茶饮界中的“草莓专家”,也是鲜果茶的开创者,拥有自有草莓园以保证草莓鲜果原料供应品质的稳定。 此次生日季特别推出霸气生日草莓以及冰博克草莓撞撞宝藏茶,一推出即冲上微博潮物榜第一名。 奈雪还创新“草莓6吃”新吃法,给粉丝不断制造惊喜~ 不仅如此,奈雪还在新品颜值上下了大功夫,行业内独创的草莓蛋糕挂壁,奶油顶上的草莓鲜果点缀……无不吸引着广大年轻消费者争相拍照分享。 打造流量池很重要,盘活流量池更重要。如何连接和转化消费者,完成品效合一,才是品牌真正需要完成的挑战。 奈雪的答案是在王牌产品基础上,创新推出话题产品,以此为沟通媒介,激起消费者的讨论,发行社交货币给到粉丝,以创新产品为价值落脚点,进一步引发消费者购买欲望。而且一次性推出两款重磅的新品,给消费者制造一种“过节”的氛围。 百万粉丝共创艺术展 以“美好”文化为品牌圈粉 “造节”本身就是一种圈粉行为,可以帮助品牌像磁铁一样吸引来自己的目标消费者。 相信许多读者对于奈雪今年在艺术方面的动作都印象深刻,例如奈雪一直在做的奈雪CUP美术馆,今年也合作了美国艺术家CDR,推出了“抱抱杯”,联合全球创意风向标“BRAND”杂志推出了“奈雪书店”,和插画艺术家CINYEE CHIU合作推出“新年瑞兽”主题杯等等。 奈雪在其生日季,一如既往地延续了自己的“艺术风”。 借由“美好艺术馆”这个H5小游戏,奈雪办了一个“可以容纳100万人的艺术馆”云平台,把艺术搬到了线上。 奈雪邀请粉丝们“云共创”属于自己的一份美好艺术,把艺术带给了大众,借生日季策展,实现“人均艺术家”。现在把自己的艺术品上传到「美好艺术馆」,不仅能获得粉丝关注,还可以瓜分奈雪5周年百万福利券,更有机会获得限量版艺术家周边。 粉丝还可以购买奈雪127「美好生日季」限时推出的宠粉专属福利「5周年美好福袋」,里面的买一送一券,还可以跟好姐妹拼一份草莓新品~ 这生日季福袋,比锦鲤还实在。 从快闪门店体验到经典产品创新,再到文化艺术共创和粉丝福袋发放,可以看出奈雪并没有局限在产品或者品牌传播这样单一的层面,而是以“美好”为核心将“5周年生日季”拓展到了更多的层面,打破传播界限,将“美好”分享和传播给更多的人。因为美好本身就是没有界限的。 世界上本没有节日,造节的人多了,便开始天天过节。 继双11成为天猫既吸睛又吸金的超级IP后,近年来,“蝴蝶节”“闺蜜节”“吃货节”等各种造节营销层出不穷,甚至连“造物节”本身也成了一个节日。 节日之多,令人眼花缭乱,节日营销的势能也在同质化和泛滥成灾中有所下降。 品牌如何在造节营销的红海中,进行差异化定位,从而脱颖而出? 奈雪的茶此次生日季造节营销提供了一个典范。 通过话题新品连接消费者,好玩够炸的线下快闪店引爆话题,通过线上小游戏触达更大范围人群,强化“艺术”标签,再通过大规模发放福利花式宠粉,吸引消费者注意力,再以经典产品的再创新给消费者足够的购买理由,完成品牌吸金,同时还有量身定做的品牌文化传播活动,完成品牌从注意力到购买力到忠诚度的全方位打造。王品创始人的创业心法戴胜益王品集团创始人一手打造王品被海底捞、西贝奉为标杆 线上课 (点击上图免费听课)原创文章,作者:勺子课堂,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/213421.html 赞 (0) 勺子课堂 0 0 生成海报 干翻肯德基!它让顾客又爱又恨… 上一篇 2020年12月12日 11:04 你觉得,“丢人”是多大个事? 下一篇 2020年12月12日 11:04相关推荐 餐饮资讯 干烧鲳鱼做成凉菜版!酱香微辣带鱼冻,关键是用这锅酱汤先烧后泡 鲳鱼一年四季皆有货源 且进价便宜 很多餐厅自开业以来 都有一款始终热卖的鲳鱼 今天,小微给大家介绍 一道凉菜版本的干烧鲳鱼 大厨熬制一锅酱汤 先放鲳鱼煮入味 再将汤汁收浓 浇在鱼身 继续使其入味 晾凉后改刀走菜 咸鲜微辣、入口酥香 口感和味道极其丰富 就 大厨微阅读 2021年3月23日 茶饮管理 暗黑系奶盖现身 今年不只是芝士奶盖的天下 如今,奶盖茶经历了从网红变成店家招牌产品的蜕变过程。如何做出一款有自家品牌、门店的独有风味,将取决于不同风味的奶盖和茶的百般搭配。你或许喝过草莓、芝士甚至牛油果味的奶盖,但看完下面这款暗黑系风格的… 中国饮品快报 2017年3月27日 餐饮资讯 任正非最新接受采访视频:华为上市要三千年以后 餐饮屋檐下 2020年4月10日 餐饮资讯 外卖营业额比疫情前翻一倍,八合里海记:我们撑过今年没问题 《餐谋长聊餐饮》一辈子只聊一件事餐谋长™导读:“我们的现金流可以撑两个月、外卖又能让我们撑多几个月,贷款批下来,我们撑过今年没问题……”在深圳华强北附近的一栋写字楼里,八合里海记董事长林海平一边冲… 餐谋军师 2020年3月15日 餐饮资讯 【外卖管理】盲目满减致亏损?外卖满减这样设计,商家想不赚钱都难! 满减玩得好,顾客少不了。满减作为一种促销手段,在快消零售、网购、餐饮、服务业等各行各业都起到关键的作用,满减玩得好利润能翻一倍。但如果不清楚满减的套路,不仅不能多挣钱反而会因为满减失掉原本属于你的… 餐谋军师 2019年6月19日 餐饮资讯 你听起来很好吃?看「虾米音乐」与「麦当劳」跨界出新! ▲关注后回复数字“2”,加入系列食品微信群来源:营销头版作者:徐立2017年即将结束,各大品牌纷纷摩拳擦掌,年底前再发力一波。印象比较深刻的是虾米音乐与麦当劳这两天启动的跨界营销,在90后、95后年轻群体中狠… 网络转载 2018年1月13日 餐饮资讯 2021年,饮料行业颜色与口味趋势! 《餐谋长聊餐饮》 一辈子只聊一件事 餐谋长™导读: 饮料颜色的流行趋势很简单:年轻的消费者想要明亮、色彩大胆的产品。 色彩鲜艳的饮料会带来令人兴奋的感官体验,它含有丰富的成分,也对健康有益,比如甜菜根、螺旋藻、抹茶和姜黄。在酒类方面,色彩缤纷的创 餐谋长聊餐饮 2020年12月23日 茶饮管理 椰汁不只能做西米露 这里有几款新的做法 最近两年,超市的鲜榨椰汁品类不断增多,且价格略高于多种茶饮料、碳酸饮料,但却并未影响到人们对它的喜爱。星巴克也于今年推出了椰味咖啡,同时以椰汁为特色的饮品品牌在今年也有出现。在饮品店中椰汁饮料也属… 中国饮品快报 2017年4月18日 餐饮资讯 亚洲博鳌美食文化论坛,吴坚带你领略大数据的魅力 亚洲博鳌美食文化论坛于2017年3月28日举行,主题为“直面全球化与自由贸易的未来”,汇集了世界各地的政要、工商界领袖和媒体记者近6000精英荟萃于海南博鳌。其中,中国餐饮研究院院长吴坚的一篇报告——“大数据助力… 辰智 2017年3月28日 茶饮管理 开讲啦|慕茶周森城讲述创业心经 编者按饮品行业交流会请慕茶的周总讲述了他的创业故事,小编整理编发,希望能对你有帮助。口述|慕茶周森城我接触奶茶行业3年左右。进入奶茶行业之前做过几个行业,在超市做专柜的时候,超市门口有家奶茶店,经常… 中国饮品快报 2016年5月25日发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交