2020年即将过去,
木屋人的梦想继续扬帆起航。
在沙井京基百纳店的2021年梦想启动会上,伙伴们总结了2020年走过的点点滴滴,也许下2021年的承诺。
“我要当上前厅”有些伙伴发出呐喊。
“我要‘干掉’店长,当上店经理。”有些木屋老兵开玩笑。
至于金服、老A则更多的是受到新来伙伴的追捧。
谁不想穿上红衣服,成为楼面或者出品的最靓?!
不过,在众多的呼声中,“成为合格的客户经理”这目标尤为引人注目。
最近,“客户经理”这词似乎成了木屋门店楼面伙伴的新宠,大伙充满了兴趣。
难道,金服已经不香了吗?
要知道,金服可是木屋楼面技能最高的象征。
哪一位金服伙伴不是经历理论和实操的洗礼,通过种种考验才修成正果。有些伙伴甚至考了3、4次才认证通过,真是痛并快乐的成长之旅。
可以说,对木屋人来说,金服不仅仅是一位服务员,它还有其他意义。
比如,金服是门店的“外交官”,维护顾客关系。
顾客到店就餐,服务首当其冲。服务看对眼,菜品口味都能加分,多少有点“酒不醉人,人自醉”的味道。金服是直接服务顾客的,服务得好,顾客可能还没吃就“醉”了。
当然,总有些细节是忽略了的。客诉来了怎么办,又该金服上场了。很多时候,投诉的顾客变成了店里的忠实粉丝,这就是金服的魅力啊。
还有,金服是“美食专家”。
顾客进店,想吃什么,喜欢什么口味,金服随口拈来。尤其一些顾客头一回来,一看菜单,眼花缭乱,头都大,这时就是金服的表演时刻了。
作为一个美食专家,对菜品的口味自然了如指掌,还要懂得和顾客的需求搭配。辣或不辣,素或荤,还要考虑到营业搭配,吃完身心俱爽。
除了这些,金服还是“气氛营造专家”。
顾客体验好不好,除了好吃,心情也很加分。木屋的“干杯活动”就很好诠释了气氛的重要性,没点才艺在身上,可能都做不了金服。
好了,金服如此厉害,那“客户经理”到底什么来头,风头能盖过金服?
其实,很多人听到“客户经理”四字,第一反应就误以为是金融行业的专属。甚至,一些门店管理组说招聘客户经理,应聘的人还会来个黑人问号。
烧烤店的客户经理干嘛的?负责拉人吃烧烤?
从某种意义上来说,客户经理的工作方向是了解客户需求,并向其营销产品。这么一说,那不就是门店楼面伙伴平时干的活嘛,说得那么厉害!
活是差不多,但有质的区别。
在木屋,顾客体验永远是排在第一位的。
平时,金服伙伴会根据顾客的需求,推荐一些菜品。但推荐的菜品有很大的随机性,这就像拍大腿做决断一样,想到哪个是哪个。
那推荐什么菜品呢?
满足顾客需求是必须的,但同时也要对门店,对伙伴们负责。
怎么个负责法?
推荐一些顾客体验好,也有利于门店运营的菜品搭配。
在门店,管理组都会建议大伙推荐双A菜品。那为什么会这么建议,伙伴们需要了解背后的逻辑。有些伙伴觉得单价高的菜品卖得多,对店里作用更大,其实并不然,合理搭配才是关键。
试问下,就算是金服伙伴,知不知道店里哪些菜品搭配最合理?哪些菜品搭配最影响体验和运营?
这就是合格的客户经理和金服的差异。
对于金服伙伴来说,服务好每位顾客,不管顾客开心或不开心的来,都要满意的离开。对于合格的客户经理来说,顾客为先,保证顾客满意的同时,也要对门店、对伙伴负责,更是对自己负责。毕竟,顾客吃得好,门店利润高,个人收入才会更高,大伙可都是坐同一条船的。
如果说金服是木屋楼面伙伴修炼的一个阶段,这阶段分为初期、中期、后期和大乘期,那么,大乘期的金服既是门店的“外交官”、“美食专家”、“气氛营造专家”,又是合格的客户经理。
当服务顾客时,他们能够根据顾客需求、营养搭配、口味等因素,结合菜品的成本,提前制定相应的套餐,供顾客选择,达到双赢的局面。
在木屋,
考技能也可以说是一个修炼的过程,
伙伴们,你们修炼到那个阶段了呢?
原创文章,作者:餐饮屋檐下,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/213461.html