元气森林要干翻你的奶茶店

元气森林最近动作频频。

在布局“乳茶”系列后，这个品牌在奶茶上的作为又进了一步。

企查查APP显示，近日元气森林（北京）食品科技集团有限公司新增多项商标申请信息，包括“大人的奶茶”、“西施的冰柜”、“本宫制冰”“雪人努努”等，涉国际分类方便食品、啤酒饮料等，商标状态为“注册申请中”。

会不会大举入局“奶茶”？

据界面新闻报道：早前在元气森林2020年经销商大会上，该公司CEO唐彬森曾表示，2021年会是元气森林的产品大年，目前元气森林还有95%的产品没有推出；公司的研发费用和研发人员也会是2020年的3倍。

此外，来自该公司的一份PPT显示，元气森林2020年线下渠道设定的销售目标为21亿元，2021年的相应目标则一口气被提高到了75亿元，增长了300%。

业内人士分析，这个暴涨的目标，在传统饮料市场几乎难以实现，除非元气森林另有大招。

如果推理的脉络还不够清晰，我们不妨再来看一个细节。有消息称原瑞幸咖啡人力资源主管冉浩加入到了元气森林团队，元气森林方面也对外确认了事实，并但否认是在有意图谋咖啡市场。

虽然元气森林要打的市场方向，还无从知晓，但可以确定的是，公司要大量招人。瑞幸今年被“做假”大伤筋骨，但业务和技术的底子还在，如果论资排辈排排坐，依然是咖啡茶饮领域内的头部品牌。

按照官方的说法，元气森林招来大量的专业人才，不做咖啡，做茶饮那就顺理成章，这在逻辑链条也是讲得通的。

至于做奶茶的业态，是预包装？还是线下门店？对于秉承着“互联网”基因的元气森林来说，似乎两者都有可能。

能做好奶茶吗？

来自中国商标网的信息，上个月，元气森林申请注册了“元气森林豆乳”及“燕麦也疯狂”等商标。

元气森林方面确认，豆乳产品已经进入试饮阶段。再加上此前已经上市、卖得不错的“乳茶”，做好奶茶，对于元气森林来说，不是问题。

元气森林，可以说是今年最火的饮料品牌，“0糖、0脂、0卡“的广告铺天盖地，这家成立仅仅4年公司估值已经飙升至140亿元。

元气森林作为近年来饮料市场为数不多的成功“闯入者”，在最近几年内表现非常抢眼。不仅仅表现在主流电商平台上，同时在网络社交平台和自媒体上也有上佳表现。

去年“双11”，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；今年上半年，元气森林共售出产品1.9亿瓶；今年“双11”，元气森林卖出产品2000万瓶。

12月10日，在2020中国新消费论坛上，元气森林副总裁宗昊讲到，在新消费时代下，元气森林关注的核心是人，元气森林快速崛起最核心的因素在于年轻人是公司主流的消费群体。

随着Z世代消费者迅速崛起并在消费市场占据越来越重要的地位，他们追求个性化的生活方式带来了很多网红品牌的崛起，元气森林等成为消费市场的新宠儿。

以资金换流量，元气森林的互联网做法并不陌生，瑞幸即是其一。

作为新崛起的新消费品牌，再加上创始人的互联网从业基因，元气森林在电商平台、直播带货、小红书、抖音快手种草等新渠道上长袖善舞。

以评测之名，大量KOL产出相关短视频和图文内容；李佳琦、薇娅、罗永浩都曾在直播间带货。在今年三八节李佳琦直播活动中，15万份乳茶更是瞬间秒罄。

元气森林的钱途

公开资料统计，短短四年时间，元气森林已经进行了5轮融资。

2018年-2019年先后获得天使轮、A轮、B轮融资，2019年10月31日获得高榕资本、龙湖资本、黑蚁资本1.5亿元的战略融资。最近的一次是在今年的7月份，中间仅仅相隔9个月。最新一轮融资后，估值已经飙升至140亿元。

拼命地融资，拼命地做大销售，元气森林的钱途何在？

香颂资本执行董事沈萌曾对媒体有过这样的说法，元气森林的估值上涨越快，说明其离证券化越近。“估值最后是需要资本化后才能兑现的，否则对于投资方来说无法兑现其收益。”