反了，反了

2020年12月20日 No.876

1

曲则全：枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。

是以圣人抱一为天下式。不自见故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。

古之所谓曲则全者，岂虚言哉！诚全而归之。——《道德经》第二十二章

白话文翻译

曲才能保全，弯才能正直，凹才能填满，旧才能更新，少才能有得，多则会糊涂。

因此，圣人靠道来治理天下。不自我表现，所以能明辨是非。不自我夸耀，才能建立功勋，不自高自大，才能领导众人。

正因为他们不与人争，所以天下才没人能和他争。

古人所说的“委屈反而能保全”，说的难道是空话吗？

以道行之，终得保全。

2

曲则全

曲，在这里可以理解为弯曲，或者委曲。

古代盖房子，没有现在的钢筋混凝土，都用的是木材。

那么选木材的时候，是不是都会选“直”的啊？

那个时候，一些长得不好的树木，反而能够逃过一劫，保全下来。

自古以来的合作，都是商商量量来，找到双方的平衡点，那肯定意味着都要让一步，这也是曲则全的实际运用。

再比如，我们常说的“一样话百样说”，说话也要讲究方式方法，该委婉的时候就要委婉，太直了反而达不到沟通的目的。

事情做得周全，还有一个说法，叫做圆满，那么圆是啥构成的？是不是曲线？没有曲，哪里来的全呢？

枉则直

枉，是弯曲的意思。

林肯讲过一句话，说“指南针能给你准确的方向，但你不能沿着指南针一直走，否则你会掉进沼泽，你需要绕过沼泽，避开陷阱”。

指南针指出的方向，就是直线，可回头看看，你达到目标的路，是不是都是弯弯曲曲的？哪里有直线啊。

洼则盈

洼，洼地，凹地。盈，满的意思。

你看街上的路面，尤其是那些混凝土打的路面，看起来是很平整的。

可每次一下雨，你就会发现，看似平整的路面，总会有些地方有积水，而有些地方没有。

那些有积水的地方，就是洼地，就是凹下去的部分。

正是因为这些地方是洼地，才会先充盈灌满。

而透过这个表面，还能看到什么呢？

道德经在多处都提到“善处下”，低洼，不就是处下吗。

江海之所以能为百谷王者，以其善下也。

江海，不就是最“低洼”的地方吗。

同理，做领导的，姿态低一点，把自己当做下属的支持者，服务者，不就是大家喜欢信任的领导了吗？

敝则新

敝，旧的意思。

旧怎么还能新呢？

你看看最近身边的“老旧小区改造”，不就是很标准的“敝则新”的例子吗？

我们还有一句话，叫做“旧的不去，新的不来”，不也是这句话的真实写照吗？

时代的更迭，事物的发展，也是遵循着敝则新的规则，长江后浪推前浪，一代更比一代强，不退位，又如何上位呢？

少则得

少了反而容易获得，和常识又是反的。

就拿开饭店来说，“满足顾客的需求”，是每一个商家都在做的事情。

而顾客的需求，是千千万，作为商家，为了满足顾客，就得提供越来越多的选择给到顾客。

于是，你在街边很容易发现三四十平米的“小吃城”，我见过最厉害的一家甜品店，二十多个平米，单品数量超过100个，是的，100个。

生意如何呢？

做过餐饮的一定清楚，大概率是好不到哪里去的。

啥都做，一定是啥都做不好，十八般武艺，样样稀松。（当然，也有那种啥都能做好的，那是是万里挑一的人，没有参考意义）增加单品多赚的那点钱，远远覆盖不了库存增加带来的亏损。

有人问美食家傅骏付师傅，如何选饭店会避免踩雷，付师傅说“选那些卖东西少的店，甚至只卖一个单品的店，踩雷概率更小”。

做得少，才更容易做得好，做得好，才有机会得的多。

多则惑

获得更多，有更多的选择，难道不好吗？

真不好。

有人在超市做过一个实验，三个口味的辣酱放在一起供顾客们挑选，大部分顾客很容易就做出了选择。

后来，把辣酱的口味增加到了10个，想着这样顾客有了更多的选择，辣酱的销量能更高。

可这时候有趣的事情发生了，顾客拿起这个看看，又拿起那个看看，最后放下走了，不卖了。

选择少的时候，还容易做出决定，选择多了，反而迷糊了，不知道选谁了，干脆拉到，“老娘不买了”。

我们还有句话，叫做“挑花眼了”，不也是这意思嘛。

是以圣人抱一为天下式。

抱一，这个“一”，指的就是“道”，指的是掌握了“反”的规律，掌握了往返转换的关系。运用这个关系来统治天下。

掌握了这个规律，掌握了“道”，接下来方法自然而然的就生发出来了，老人家在这总结了四个“不”，这四个“不”，就是行事的法则，方法。

不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。

自见，自我表现

自是，自以为是

自伐，自我夸耀

自矜，自高自大

这四个，都是管理者，统治者很容易犯的毛病。

无论是企业，还是事业单位，管理者，领导，都是非常重要的。

一个好领导，能够带着队伍越走越好，一个差领导，将会是组织的灾难。

做到领导的位置上之后，人自然而然的就会产生一种错觉，即“都是我的功劳”，你看有些企业里面，老板还会对员工说“没有公司，你算个屁，没有平台，你啥也不是”。

是这样吗？

如果是一个“不用脑子”的企业，干的都是非常机械的活，也许老板这么说还能说得过去。

而现在对大多数企业来说，人才更重要。

如果老板意识不到这一点，再有一些过分的“自我状态良好”，甚至再出现上面这四个问题，那么就很危险了。

当领导，当老板，善于处下，才更容易团结好手里的人才，做出更好的业绩。

夫唯不争，故天下莫能与之争。

你看，这就说到了善处下了。

上面说的那四个“不”，是不是都是在“争”？

如果不争呢？如果能做到“善处下”呢，是不是员工下属更觉得你是个好老板？更远和和你一起好好干？

你不争了，反倒大家都推崇你，都愿意辅佐你，谁也没法和你争了。

处下，才是真为上。

古之所谓曲则全者，岂虚言哉！诚全而归之。

这句话其实能够看出来，这些道理未必是老人家原创的，是以前就有人提出过，有人讲过的，只不过老人家进行了提炼整理而已。

以前人们说的这些话，并不是空话假话，真正做好事情，都要按照这些规则和规律来做。

3

这一章出现的，是道德经里经典的“六反四不”。

“反”，是道德经里面贯穿始终的重要概念。

为啥呢？

“反者道之动”，“反”，就是道运动的规律。

这章一开始就列出了6个与潜意识相反的概念。

这些概念，虽然看起来是和常识相悖的，但只需要仔细琢磨一下，就会发现其中深刻的道理。

道生一，一生二，二生三，三生万物，万物负阴而抱阳。

万事万物都有阴阳两面，都有正反两面。

当看到正面的时候，一定记得去看一眼反面。

看到反面的时候，一定也要记得去看一眼正面。

能看到两面，就是“抱一为天下式”了。

4

道理又学了不少，怎么用？

一个字“反”。

看到缺点和问题，同时也要看看反面的优势和好处。

同时，再把那四个“不”，做到了，就成了。

最后，祝你“得道”。