今天上午,看到朋友转发了一段文字,文字里讲了这么一个故事:张某2019年底加盟了一个知名的餐饮品牌,结果正好遇到了2020年的新冠肺炎,苦苦坚持一年以后,在2021年元旦来临前退出了餐饮行业,先后总共投入了接近500万,亏得一干二净,在文字里公开吐槽品牌方不作为,把责任推给品牌方!
这样的情况,在现实中有很多,本来见怪不怪,但我这位朋友看到我在他的朋友圈下一声叹息,于是给我私信,来给张某抱不平,我了解了一下情况后,告诉我这位朋友:品牌方在这个过程中,并没什么过错,因为从始至终,他们都做到了合同里承诺的事情,张某的吐槽,几乎都是品牌没有承诺的事情。
于是,我把以前写的一篇关于加盟的日志推给他,在那篇日志里,我十分中立的说明:所有加盟失败的人,如果要找责任的人,主要责任都在自己身上,凡是把主要责任推给品牌方的人,都属于主动逃避责任,这句话听起来很无情,但遗憾的是,它是事实:就算是骗子公司,你为何不分辨清楚呢?
餐饮创业并不是一件简单的事情,它有很多很多的问题需要解决,而其中,无法回避的最少有三个问题,分别是产品,营销和管理,我把他们誉为“餐饮的核心三要素”,以前的传统餐饮,只需要提供好产品即可,后来需要在好产品基础上,加上好的营销才可能成功;发展到现在,需要在好产品和好营销基础上,加上好的管理!
但遗憾的是,很多人并不知道,或者不认同这样的基础逻辑,而片面的认为光是依靠一个好的味道就能宾客满座,或者认为在别处排队的餐厅,拿回自己所在的城市,也能拥有排队就餐的效果,把好生意,简单等同于好产品,或者好味道,完全忽略一个基本事实:不管加盟什么品牌,都需要自己在当地解决获客和留客的问题!
豪虾传在十二年发展过程中,至少经历过两次加盟商络绎不绝的机会,为此,我也曾经花了很多功夫研究加盟,研究完的结果,就是自己不做加盟,因为我看到的加盟商,绝大多数都是绿油油的韭菜,他们一定会把我豪虾传做得很糟糕,因此我选择放弃,结果其中一些人,因为我“不给机会”,而对我心生怨气,到网上去骂我,每次我都只能摇头叹息!
因为以前专门就此写过文章,所以今天也就不再针对这个问题啰嗦,借今晚的文字,我想再次重申:要想在餐饮不被别人割韭菜,不要寄希望于别人的大发慈悲,也不要寄希望于什么行业的健康,只有一条路可以避免,那就是自己首先不要成为韭菜,如果你自己是韭菜,那对不起,你逃脱不了被人收割的“命运”:
餐饮品牌方不收割你,房东也可能收割你;房东不收割你,设计公司也可能收割你;设计公司不收割你,装修公司也可能收割你;装修公司不收割你,设备供应商可能也收割你;设备供应商不收割你,食材供应商也可能收割你;食材供应商不收割你,营销渠道也可能收割你……
不要成为韭菜!是不被别人收割的唯一出路!
(豪侠汇.《餐饮讲义》片段)
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