近来餐饮界新闻可谓热闹非凡,前有西贝准备上市言论,后有东方既白转型包子铺继续征战,上周火锅赛道的小龙坎刚创立了一个子品牌小龙坎mini火锅菜,这不……海底捞也跟上了步伐,创立副牌开卖土豆粉了。
近日,一位美食博主在郑州正弘城负一楼发现了一家名为“乔乔的粉”的土豆粉店悄悄开业,乔乔的粉是一个新创品牌,这是它的第一家店,本以为就只是一家土豆粉店而已,但这家店的根底还是很快就被扒出来了。
结果另人大吃一惊,乔乔的粉并不是什么“草根”品牌,相反的它还是一个拥有着雄厚背景的“富二代”,它是市值3000亿的火锅巨头海底捞孵化出来的又一新作,这个消息一出,当真让餐饮界震惊之余似乎又不是那么意外。
海底捞进入快餐赛道已经不是什么新鲜事儿了,但新鲜的是,这已经是海底捞第七次进入快餐赛道了,之前已先后在北京、成都、郑州等地推出十八汆、捞派有面儿、佰麸私房面等6个新品牌。
此次海底捞副牌瞄准土豆粉赛道,对标郑州本土餐饮标杆企业姐弟俩,这让其同品类竞争对手巴奴同样感到意外。业内人士表示,在构建第二增长曲线的路上,海底捞已开启狼性模式。郑州餐饮业一场外来资本与本土势力的“贴身肉搏战”已经打响。
走低价策略+区域特点单品平价路线
今年由于疫情的影响,很多知名餐饮品牌都在开创自己的快餐之路,西贝在这上面甚至屡战屡败,屡败屡战,就为了能在快餐赛道“杀”出一条血路,业内人士认为,餐饮快餐赛道将是以后餐饮的主战场,餐饮零售化已经是行业趋势。
而海底捞的乔乔的粉也于今天正式开业,我们可以看到,这一次海底捞在选址上和旗下其他快餐品牌有所不同,它的首次选址是在商场,而且一改往日海底捞“高大上”的风格,开的相当“低调”,它在商场的一个隐秘角落,甚至都没有门头。
加速试水寻找第二增长曲线
疫情之后各大品牌都在走快餐路线,海底捞一年内连推出7个子品牌,这在业内也实属罕见,但从海底捞的财报数据上看,我们也可以分析出出现这种局面的原因。
从2019年海底捞的财报数据中我们可以看出,海底捞全年同店销售增长率从6.2%下滑至1.6%,该数据在海底捞主要拓店的一、二线城市分别为-0.2%和-1.9%;与此同时,海底捞一线城市翻桌率从5.1下滑到了4.7,在二线城市则从5.3下滑至4.9。经历了2018年262家、2019年302家后的快速拓展后,海底捞的开店速度正在放缓。
业内人士分析称,海底捞现阶段的问题是,同店增长放缓、整体业绩增长疲软。在此情况下,开设副线,或是海底捞及其投资者做出的首要选择。
一般消费品牌都会靠开副线来继续拉增长,蒙牛、伊利也有类似动作,安慕希、金典都算是伊利在主营品牌以外的副牌尝试。业内人士表示,很多投资者也希望公司通过开设副线,来证明管理层有能力将旗下业务扩展至更多品类,找到企业的“第二增长曲线”。
海底捞做土豆粉、面馆都是想提高翻台率,做客单低但走量的业务。同时,这一消费趋势也迎合了疫情影响下的消费大环境。
外来品牌VS本土品牌
在粉类领域,虽然有众多玩家,但知名品牌并不多。在2020年中国粉面十大品牌榜上,面类有7家品牌上榜,而粉类只有姐弟俩、阿香米线、无名缘米粉三家上榜,是典型的大而不强。
在这个超级赛道上,挑选一个增速快且知名品牌不多的领域下手,海底捞可谓有的放矢。海底捞快餐赛道上的第七次挑战究竟能不能成功,我们拭目以待。
▼
怎样塑造品牌?
选址拿铺如何避坑?
怎样设计一份赚钱的菜单?
……
餐饮创业秘籍
尽在徐校长直播间
从入门到精通
探索餐饮创业秘籍
2020年12月13日(今天晚上)20:00
不见不散
点击文末“阅读原文”
或者扫码下方二维码
预约直播间
原创文章,作者:餐易私塾,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/219592.html