靠抠门,年赚100亿!

掌柜说:

做好一款产品的终极状态是让产品“物美价廉”,物美很好做到,只要肯投入时间、成本、耐心,产品一般不会差。但同时做到价廉就非常不容易。拿可乐市场举例子,即使可口可乐、百事已经处于行业垄断地位,但依然保持着极低的单价,正是因为保持价廉既可以获得广大消费者,又可以给竞争对手设置一道“物美价廉”的鸿沟,让其无法翻越….

作者|
维小维生素主创们

编辑|
维小维生素
昨天路过一家萨莉亚,发现它生意十分火爆。

 
印象中萨莉亚在广州已经开了十多年了吧,价格这么便宜,熬过了疫情不但没有倒闭,分店还越开越多。
 
很难想象,在如今一份外卖20+、一杯喜茶30+、一斤猪肉40+的时代,还能看到一家意式餐厅这样的菜单:
 
7元的各种素菜、13元的烤花蛤、16元的烤鸡中翅……
 
靠抠门,年赚100亿!

还有8元的甜品、9元的意面、20元的双层芝士豪华披萨……
 
更难想象的是,十几年不涨价,人均30+的萨莉亚,年收入竟然可以做到100亿元!
 
它是怎么做到的?背后有哪些值得学习的赚钱之道呢?今天就来跟大家说说。
 
靠抠门,年赚100亿!
凭借便宜好吃出圈

萨莉亚是日本的一个主打意大利菜的快餐连锁品牌。
 
自1967年创立以来,在亚洲开了超过1500家直营店,其中近400家在中国。2019年营收就达到了100亿人民币。
 
靠抠门,年赚100亿!
2003年萨莉亚进入中国市场,一直火爆至今。
 
你知道吗?萨利亚还挺多外号的。
 
有人说它是”意大利的沙县小吃”,有人说它是“餐饮界的小米”,还有人说它是“穷人吃货的天堂”。
 
这些名字的缘由,都离不开萨莉亚的出圈密码:便宜,好吃!性价比极高!
 
比它好吃的比他贵,比它便宜的没他好吃,说的就是萨莉亚了。
 
说到意大利菜,大家应该都会认为是那些昂贵的高级菜吧?
 
而最初,萨莉亚定位也是中高端,菜品并不便宜。
 
结果发现很多客人来了第一次,就没有第二次了……
 
萨莉亚创始人正垣泰彦意识到,经历了泡沫经济之后,人们在餐饮花费上谨慎了很多。
 
他决定改变定位,主攻平价,菜品便宜70%,但品质不变。
 
于是,萨莉亚开始热闹起来。
 
去萨莉亚吃饭,排队是再正常不过的了。

 

靠抠门,年赚100亿!
正垣泰彦曾说:真正好的东西,应该既便宜又好吃。
 
这句话正是萨莉亚几十年来的宗旨。
 
靠抠门,年赚100亿!
这么便宜怎么赚钱?

 

之前我们写过“奶茶届的拼多多”蜜雪冰城也是主打性价比,靠卖几块钱一杯的奶茶,做到即将A股上市,估值超200亿。
 
不过,他们不一样的是,蜜雪冰城主要在三四五线城市驻扎,萨莉亚却全部开在一二线城市。
 
本来价格就低了,竟然还全部都开在租金较高的一二线城市。
 
萨莉亚到底怎么赚钱?
 
那就是:极致抠门,往死里省。
 
省到极致便是赚!
 
跟食材、人工、租金成本这三座大山全方位死磕。
 
  • 食材:自产自销

在萨莉亚只有几家店时,正垣泰彦就提出了“萨莉亚60年构想”。
 
想要建立从产地到门店的一条龙供应系统,自产自销,去除中间环节,最大限度降低食材的成本。

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现在这个构想大部分已实现,萨莉亚目前已经建立了一套从田间地头到意式餐桌的供应系统。
 
连番茄种子都是自己研发,有自家的种植养殖基地,每年能够为自家直营店稳定提供蔬菜、牛肉等食材。
 
靠抠门,年赚100亿!

此外,萨莉亚还同时在全世界范围做直采。
 
所以,你吃一顿萨莉亚,可能生菜是本地的,肉是来自澳大利亚牧场的,红酒是来自萨莉亚在意大利的酒庄。
都是来自最便宜的产地供应,源头上就抠门到家。
 
  • 人工:效率至上

之前有个日本节目做过揭秘,在萨莉亚,完成15道菜,只需要9分58秒! 
 
这简直无法想象!
 
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到底怎么做到的?
 
原来,萨莉亚采用中央厨房规模化制作,在分配给各家店,直接现场装盘、加热、浇汁,即可上菜。
 
这也是萨莉亚上菜这么快的原因。
 
中央厨房的模式,既能减少厨师的人工成本,也能提高员工效率,上菜快,自然翻台率也快。
 
靠抠门,年赚100亿!
另外,萨莉亚上菜是不用托盘的,因为徒手上菜更省时。
 
服务员用托盘上同一套菜需要26.8秒,徒手端菜只需要18.2秒…

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且上菜之后需要顺手收走空盘子,绝不空手而归。
 
为了提高员工效率,萨莉亚还用了各种黑科技:
 
设计会出水的拖把,且要按照“U”型来拖地;研发不会分离的沙拉酱,省掉每次3秒的摇匀步骤;自制番茄切割机,节省切番茄的时间……
 
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  • 租金:选址“去中心化”,装修佛系

萨莉亚大部分都开在一线城市,你以为的租金贵,其实,它在选址上也很有一套。
 
为了节省租金成本,萨莉亚基本都会开在各大人流密集的商场……附近。
 

靠抠门,年赚100亿!

不会开在黄金铺位,一般是靠近大型超市,租金相对较低。
 
此外,萨莉亚的装修也是十分佛系。
 
能不装修就不装修,能直接将上一家的装修“继承”下来那就最好不过了。
 
这样就省下很多装修费用。
 
所以,我们看到装修不一样的萨莉亚,别怀疑是不是盗版,吃就对了。
 
在各个环节都做到极致抠门,而省下来的这些成本就让利给了消费者。
 
不纠结“面子工程”,更注重菜品性价比,也许这就是萨莉亚成功的原因吧。
 
靠抠门,年赚100亿!
萨莉亚虽然卖得便宜,但盈利能力还是非常不错的。
 
有人拿萨莉亚和必胜客在中国的营收数据做过对比,发现两者平均一家门店的年营收竟然相差无几。
 
要知道,萨莉亚的客单价才勉强到必胜客的一半呀!
 
这意味着,萨莉亚的生意比必胜客更好,接待的客人可能比必胜客多一倍。
 
说到底,萨莉亚就是通过严格控制成本、薄利多销而获取了长久盈利的生存空间。
 
企业想要长久生存下去,最重要的不是一下子能赚多少钱,而是找到能持续赚钱的方法。
 
好比我们投资理财,这几天经历了大跌,不少人开始心慌慌。
 
才刚上车没多久,跌了就打算撤了。
 
这不就是活生生的韭菜吗?
 
所有赚钱的事情,都要求时间的磨练,才能不断摸索出蜕变。
 
与时间为友,它会给你答案。
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《顾客好体验 营运高效率

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