7月中下旬开始,迎来了接客高峰期,甚至一度日取号2300多桌。
更因“主打鲜货+民国复古装修”在春熙路成功出圈。
强化吃火锅背后的传播需求
新鲜食材→社交场景→文化属性
吼堂老火锅联合创始人李小孬表示,火爆的秘籍在营销理念上,即“要为顾客创造价值。”
吃不再是提供服务的唯一标准,而是基础标准。消费者现在需要的是传播的内容、食材可视化、用餐仪式感及场景的塑造等。
透过现场看本质,他认为消费者吃火锅的背后有传播需求,用户希望吃得有新意、有文化、有价值、有格调。
▲吼堂生意火爆
怎么做到?吼堂从文化、场景、社交三方面逐一突破。
>>火锅+集市模式,产品突出“鲜”
吼堂强调“鲜货火锅”的概念,比如进店就是一个大大的菜市场,堆着冬瓜土豆等。经常看到后厨的人来这里现取食材。
一共设置有8个大小的明档橱窗,食材的操作都在顾客眼皮子底下进行。有炸酥肉的、切洗鹅肠毛肚、制作烧仙草……而且很巧妙地把各个出菜口做成了档口,摆出加工好的食材。
▲食材新鲜看得见
通过店内巧妙的档口形式,一来让食材看得见传达信任,二来增强体验感,三来可以让菜品的价值感更强。
>>有意识设计视觉锤,让顾客主动传播
随着时间的推移,吃饭的顾客对于餐厅的装修风格有了不同的想法。重金装饰并不一定是好的,反而复古、国潮越来越受年轻人的欢迎。
用暖黄光源加以渲染点缀,热烈的复古砖红色搭配冷艳的靛蓝色,两者互不抢戏,给顾客带来一种浸入式的餐饮体验。
▲门店装修国潮复古风
其次在菜品的摆盘设计上,打造另一视觉锤,比如吼堂的“蟹籽虾滑”,是把虾滑放在胭脂盒中,以红色托盘为底,很有民国的年代感。
这一切和其他火锅店形成强烈反差,引发顾客主动拍照分享。
>>为门店注入文化元素
吼堂将其装修风格打造成上世纪30年的复古民国风。并穿插着非遗文化“鸣堂技艺”的吆喝声。“贵客到,里面请”,一声吆喝声带你回到30年代,各式各样的民国招牌让当年的市井风貌更加真实。
店里的每一个装饰都十分讲究。吼堂把四川竹编、手工瓷器、蜀绣、年画、油纸伞等有代表性的四川非遗产品都搬进了火锅店。目的就是让食客从进门、落座、点餐,乃至离开时都能够与吼堂产生共鸣。
▲每一处装饰都很是讲究,易打造品牌记忆点
三个关键点:选址高地、私域流量、KOL
寸土寸金,却一直是兵家必争之地。
大家就会发现,哎,感觉在哪里见过这个品牌,最起码混了个脸熟。
所以吼堂当初花了70万做门店的外立面,把原本的墙体全部砸掉,做成民国风格,用三排灯照打上去,100米开都能一眼看到。
创始人自带私域流量入场
”
后来带着粉丝入局餐饮,甚至在过去做小龙虾时,也在专注自媒体。
>>广邀成都当地的KOL,扩大影响力
。目前开店15个月,80%的时间都霸占着大众点评成都火锅热门榜第一。
以春熙路店为例,最高的时候门店每天营收达9万+。
对消费者需求的敏锐观察力,即不断为顾客”解决问题“。
所以吼堂就给每道菜做了一个专属菜牌,标注食材特性和涮煮时间。
于是进行了第二次升级,把核心菜品烫煮时间做到纸巾盒上。
要求服务员在给客人拿纸巾时,把有文字的一面露出来。
▲
门店菜品装盘很是精致
“李小孬举例说,一开始是市场上最普遍的方形纸巾盒,后来设计为民国时期的纸烟盒,跟整个门店风格保持一致。
第三版就是加上一些关于菜品涮煮时间的实用元素。
在他看来,火爆一时就消逝的品牌,只是存在华丽的表象,没有内在的价值。
。
冒椒火辣、皇三爷、拈江湖鸭肠火锅、如在蜀毛肚老火锅、班花麻辣烫
。
创始人、高管现场分享,多个角度探讨品牌发展的各项能力。
为什么这次游学必去不可?
四大必选理由,让你不虚此行
【三天四夜,干货满满】
本次成都游学,所选品牌皆为一线餐企、新派餐饮代表,学员们将与五大品牌创始人、高管面对面交流,了解品牌成功、创新背后的逻辑。
▲往期创始人分享
【实战经验,回来落地】
别人的意见从1到100,但最有用的永远是亲身经历的一次。
学员们通过与创始人的亲密接触与学习,寻找可借力的契机,发现自己的差距,助力品牌与团队快速发展。
火锅餐见游学实行特色晚课模式,白天参访,晚上复盘,在拆分、剖解中让知识更快消化吸收,学员们回程后可将收获的实战经验学以致用,落地执行。
▲往期晚课复盘
【融合圈子,拓展资源】
餐饮企业家,是一个群体,更是一个圈子。
此次游学,学员们不仅会收获丰硕的实战经验,还能在交流中融入行业圈子,360度平衡式结交火锅餐饮行业人脉资源,为后续项目、品牌的孵化提前打好基础。
▲往期学员
【高性价比,超值体验】
费用:4580元/人。三天四夜的游学旅程。
费用包含酒店住宿费用(标间)、全程用餐费用、企业探访大巴车来回接送费用、专家费、场地费。高性价比收获超值体验,让你绝对不虚此行。
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