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生命周期越来越短,能活这么久,还在年轻受众中有这么高的存在感,实在叫人心生好奇。
创建于1935年,在大众印象中,朝天门火锅是一个典型的老字号品牌,有着“重庆市非物质文化遗产”的标签傍身,发展一直比较稳健。
“非遗火锅”、“传承重庆文化、东方调性”,一直被朝天门火锅视为品牌的文化母体,这一基调,在过往的宣传中随处可见。
但随着潮流时尚的“千禧一代”、“Z世代的崛起”,包括朝天门在内的老字号品牌,轻易被排除在“打卡清单”之外。
朝天门火锅也逐渐意识到了这点,开始努力破旧革新。
传承品牌基因,创新表现形式
与年轻人对话
我们看到“非遗传承,摩登东方”品牌大片的出炉,多了丝时尚感,这也是朝天门火锅2021年的主基调,在打好“文化”这张牌的同时,实现与年轻人的对话。
√场景体验:打造“玺印”文化
历朝历代,重庆官员迎接皇帝圣旨,就在“朝天门”这个古老的隘口。
所以,朝天门火锅品牌牢牢抓住这一文化方向,明确主题,全方位打造餐饮“玺印”文化体验。
比如,走进朝天门火锅门店,映入眼帘的是一面圣旨。
“落座见玉玺”即是围绕“玺印”元素做的“九州方圆锅”爆款,改变了传统鸳鸯锅,采用外圆内方的形态,中间方锅盖着龙形雕塑玉玺。
此外,端上桌一个菜,服务员就要在菜单上盖个“玺”印,就像是古时皇帝批完折子盖个章。
像这样自带传播属性的创意产品还有很多。比如黄喉装在烽火台上,美名曰“烽火戏猪喉”;黄牛肉摆在圣旨上,叫“奉旨上菜”。
在国潮文化风行的当下,这些创意菜品都引发了顾客自发拍照、传播。
√潮流文化:跨界联名,跟年轻人对话
朝天门火锅与各类电影、高端车友会、支付APP等进行异业合作,联动资源、整合客群,做1+1>2的事。
比如瞄准年轻人喜欢的国潮文化,融入到门店营销计划中,做一些国创元素的东西;比如攻占小红书、抖音等新媒体渠道,实现内容种草。
以新品榴莲酥肉为例,是朝天门3月份推出的新品,前期邀请了一些KOL合作,在小红书投放了不到50条相关的打卡笔记,但最终带来的裂变搜索却有上千条。
▲小红书上有关朝天门火锅的笔记
数字化运营,提升效率
前端重宣传,后端重效率。数字化是朝天门火锅战略升级的第二步:机器人代替后厨部分岗位、AI介入前厅管理、大数据精准营销。
√服务流程标准化
朝天门火锅之前是菜单点餐,导致效率低下,服务流程不标准。如今通过餐厅软硬件服务接入,实现在线预定、点餐、收银等多项餐前餐后服务,大大提升了门店服务效率。
以服务标准化为例,会对关键就餐服务做标准化制定,比如什么时间应该在什么位置,做什么动作,保持什么角度。通过智能系统监控,辅助管控标准的执行。
√会员数据化,精准分析用户消费行为
可以说,过往朝天门的会员分级、营销做的并不精细,也没有着重私域流量的运营,导致部分客户流失,消费体验有限。
在此情况下,朝天门着手转变,通过智能IT系统获取用户大数据,梳理并细分用户画像,针对不同的会员等级,定制精准的营销策略。比如根据顾客之前的消费情况,针对性地提供锅底、优惠套餐等。
大数据的来源主要有两部分:一是线上大众点评数据,从后台识别顾客的消费偏好,比如最爱喝的饮品,最常消费的门店;第二个板块是私域流量,定期对微信群的粉丝做调查回访等。
以重庆长嘉汇江景旗舰店为例,品牌的高端升级店,瞄准的是精英消费群体,人均在150+。在此前提下,联合玛莎拉蒂俱乐部做了一场线下沙龙,邀请车主现场体验,通过品牌简介,表演活动等实现圈粉。
而且对于门店消费频次比较高的会员,还会定制一些精美的文化类礼品,实现“攻心”。
√数字化供应链管理
供应链数字化升级也是重要一环。
朝天门集团物配中心,接通中心数据库,打通所有门店的产品进销存数据与用户消费行为数据,智能物配系统将实现近千家门店的自动化管理,大大提高了餐饮采购效率,有效控制成本。
2招实现强连锁:锁住门店,锁住人才
截止目前,朝天门火锅累计扩张到近1000家店。能达到这样的成绩,品牌用了2招实现强连锁。
√锁住门店,加强对分店管控
总部派厨政、前厅和品牌运营到分店工作,负责门店后厨、前厅管理和营销三方面。同时,总部参股但不控股。
这一铁三角小组,在分店工作一年,结束后,分店负责人会对小组成员打分,优秀者会根据小组成员和分店意愿,决定是否继续驻店。分数较低者,总部会另派小组驻店。
轮岗打分的机制对驻店小组也是一种激励。目前实行这种模式的门店占到近20%,分店还在改革中,比例还在增加。
√全员持股,锁住人才
为了激励底层员工不断进步,朝天门对门店进行ABC等级的划分。从三个维度:工作能力、管理能力、团队培养能力去考核。
每个等级的服务员绩效相差在5%。比如新入职的员工通过试用期考核后,成为C级员工,积分达到80分以上,就可晋级到B级;积分达到85分以上,星级达到2星,晋级为A级。
同时,当员工晋级到B级时,就可以享受到公司的股份比例,具体比例按照积分和等级不同有差别。
晋级的同时薪资、股份也在同比例涨幅,激发员工不断进步及学习的积极性。门店员工持股激励方式,让大家把门店当做事业在经营。
朝天门的危与机
从产品、营销到管理,朝天门火锅正大刀阔斧做改革,试图摒弃过往弊端,发挥文化优势,攻占时尚领地。
随着朝天门火锅,越来越多的出现在年轻人的话题圈层,也验证了这些方式的可行性。
但不可否认的是,老字号之所以是老字号,其背后根深蒂固的体系架构不可忽视,这条改革之路,也将会很漫长。
朝天门火锅这次能否转型成功,从内到外实现突破,我们也将拭目以待。
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