自奈雪推出“霸气玉油柑”之后，油柑类的产品瞬间成为行业爆品，一些连锁品牌也开始研发油柑类饮品出新。
喜茶近期也顺势推了一款油柑系列新品，但在推新卖点上与其他品牌不一样，重点并非在产品的口味上，而是主要介绍功能。我们先从官方微信号上来看看喜茶这款油柑系列产品。
喜茶油柑系列产品分别有四款：双榨杨桃油柑、王榨油柑、超浓王榨油柑以及双榨橄榄油柑，这四款产品强调的一个功能是“去油”，主要是清热解毒，还模仿了王老吉的广告语“怕油腻？来瓶王榨油柑”。
当然，喜茶主推功能卖点主要还是因为联名了威猛先生，将“去油”打造成清热解毒、生津止渴的功能性卖点。
相比奈雪的“霸气玉油柑”，从产品上来看，首先油柑水果比较小众化，大部分的人都没有吃过，应用在饮品里更是给人一种“新产品”的感觉；其次在口感上，奈雪将油柑水果的涩味调入茉莉初雪茶汤，将产品打造3秒微涩，5秒回甘的口感，在水果茶类形成一个独特的差异化。
而喜茶推油柑产品，从功能上入手，针对夏季人身体容易出现的负担，将其打造卖点，如王老吉凉茶类饮品，主要是清热解毒功能，在茶饮行业也是一个独特的卖点标杆。
在产品营销上，打造任何卖点，都应依据消费者的需求而策划，功能性卖点也好，口感卖点也罢，只要能抓住消费者的需求，都是成功的营销。
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箫姑娘
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