流量焦虑!头部带货王为什么开始抢占私域流量？！

国内直播带货领域的“四大天王”大家都耳熟能详，分别是：薇娅、李佳琦、老罗罗永浩和一直处于风口浪尖并自称是农民的儿子——辛巴。

这“四大天王”分别分布在三大平台，这其中薇娅、李佳琦的主场在手淘（手机淘宝）；

罗永浩则与抖音深度绑定，帮助抖音打响直播带货第一枪，并在平台流量倾斜的加持下，一直占据抖音平台直播带货的头名。

而辛巴家族最高曾经在 2019 年的带货 GMV 占据快手电商总 GMV 接近 25% 的占比，在 2020 年降至 6% 左右。

不过，纵使作为平台的顶流存在，他们也不敢有丝毫放松，因为焦虑不止。

那他们为什么焦虑呢？

01 流量越来越贵

对于互联网平台来讲，底层逻辑是流量经济，就是拿用户换钱，一旦确定了市场地位，携流量以令市场，赚的就是“过桥费”、“买路钱”、“流量税“。

这导致获取和触达用户的成本也越来越高，今天的流量永远比昨天贵那么一点点，今天的流量永远比明天便宜那么一点点。

所以在流量越来越贵的今天，没有人可以独善其身，无论普通个体还是商家亦或平台的顶流都会被昂贵的流量裹挟着前进。

02 流量越来越分散

比如在几年前做电商，你甚至只需要在淘宝这一个平台深耕就行了，然而时至今日，流量分散在内容平台、社区平台等，包括头部的微信、抖音、快手，中腰部的如知乎、B 站、小红书等。

所以为了尽可能多的留存各个平台的公域流量，那就简单粗暴的把流量全都引流到私域。

总结来讲就是：所有平台分散的公域流量用来【进】，单一的私域流量用来【存】。

03 流量是流动的，是留不住的

流量的本质就两点，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。

流量是留不住的，商家不可能用今天的流量在一个月之后创造价值，实现转化。

比如直播带货就是当场成交，错过了就是错过了，唯独私域可以做到细水长流，做到高转化、高复购。我们才有可能能做到今天的流量在一个月之后实现转化。

毕竟，流量如果只能用一次，不能循环使用，才是最贵的获客成本。

04 流量是平台的

公域流量都是平台的，不可能也不属于任何头部、达人，流量的分发大权也是平台手里。

比如淘宝直播 2000 万的 DAU 要怎么分？本来就是非此即彼的关系，如果淘宝直播要推某个明星的直播间，就不得不从李佳琦、薇娅直播间划一部分流量出去。

他们能不焦虑吗？对抗焦虑的唯一有效办法：无他，私域也。

05 顶流与平台战略相悖

据相关数据显示，“李佳琦”及“薇娅”的直播带货 GMV 占淘宝平台直播带货总 GMV 从来没有超过过 10%，现在不会，未来更不会；可以猜测，淘宝未来的战略重点将在商家或品牌自播这一侧，而不是扶持达人。

所以，对于“李佳琦”或“薇娅”们来讲，他们也清楚的意识到，如果暂定不能离开平台，就要想办法彻底摆脱对平台公域流量的依赖，就要建立自己的私域流量池。

06 私域变现效率更高

我们知道在李佳琦的私域流量池中（微信群），目标用户都极其精准，即是电商粉，又有着明确的购物需求，高转化、高复购自然是水到渠成。

对于私域流量池的精准粉丝，只需要一个引爆点，就能完成交易和转化。这也是为什么他们都布局私域流量的原因了。

接下来看下，李佳琦们的私域运营的怎么样？

晚上 8 点 13 分加入的，当时群里有 137 人，可时间仅仅过去了还不半个小时，8 点 40 分时，已经加满 200 人了。

根据群编号来推断，目前已经有 5782 个群了。

简单算一下，已经有 5782 * 200 = 115 万个购物精准粉丝加入到李佳琦的私域里了（如果群号是从 1 而不是直接从 5000 开始的话）。

要知道，一个正常的私域粉丝一年的 GMV 超过 500 元（所谓正常的私域粉丝，是通过购物订单转化的私域粉丝），115 万个私域粉丝，你想像一下。

1.粉丝精准：

刚才有讲过，90% 的入群用户都是购物粉，都是电商粉，有着明确的购物需求，人群质量杠杠的（除了像我这样的）。

2.运营省心：

李佳琦的微信群里有十几名小助理负责日常运营，主要内容会涵盖日常直播的提醒、产品预热（不卖货只进行直播产品剧透）、日常打卡以及李佳琦本人线下的活动、品牌建设等。

而在李佳琦的微信群可能由于是小助理的存在，在我潜水的这两三周时间里，虽然有群友退出群聊，但并没有一位群友发过与群不相干的内容或链接。

对于运营人员来讲，好省心。

3.私域引流，超低成本

我们暂时无法获得每次李佳琦的直播间有多少用户是来自于他自己的私域引流，但根据上面的分析即使只有 5% 成功引流直播间，流量也令人侧目。

显而易见，通过微信私域的引流成本一定会大幅低于淘宝的公域的流量采购成本。

同样的价格或利润，当你的成本更低时，意味着即使你保持现有的转化率也能提升利润空间。

不过，也不能过度神化私域，除了以上三点，另外还有一点，私域的运营还要把握好一个度，用另外一句话讲就是：

私域运营应该是增长逻辑，而不应该是消耗逻辑。