0预算如何利用裂变海报涨粉10W+？！

一张优质的裂变海报，能让你的宣传效果扩大 100 倍。

有书有一张海报的主题是：“你有多久没有读完一本书了？”，仅通过这张裂变海报，一年就涨了 1000 万粉丝，可见这张海报的吸粉能力有多强。

海报是裂变的重要载体，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。

在朋友圈和群里看到海报的人，和看文章标题一样，平均点开的动作一般不超过0.3秒。如果海报的信息引不起读者的兴趣，用户会马上关掉海报，跳出。

如果感兴趣，会多看两眼，停留时间延长3秒左右。3秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动？买还是不买这个课程？

用户会再花2~3秒的时间去找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时8秒左右，一般不会超过10秒。这个过程完全取决于海报的制作水平。

那么一张成功的海报设计需要哪些条件呢？

① 主标题

一张海报主标题的重要性至少占了裂变海报所有内容的 50%，主标题的目的：引起用户注意，让用户看完整个海报。

想要提高主标题的效果就需要做到以下几点：

a 醒目：就是将字体放大加粗

b 痛点：解决用户恐惧的执行方案

c 共情：写上撩人共鸣的文案

② 副标题

用一句话精简的概括主标题，让用户看完之后清晰的知道你能提供什么？

副标题的作用就是对主标题的解释阐述和补充。此处不多赘述副标题，副标题的作用亦可参考主标题，其重要性不亚于主标题，是对主标题的升华。

③ 产品内容/大纲/卖点

这里有几个思路可以参考：

a 罗列给用户的好处，比如购买前多少名赠送XXX；赠送即送XX。

b 罗列具体内容和价值，注意罗列的时候最好能够增加一些数字对比，让用户有清晰的了解。

c 罗列一些课程的亮点，如解决某个问题，实现什么样的场景等。

④ 信任背书

信任背书的本质是利用求快心理和获得心理，对用户行为风险的承诺，比如大咖站台、大咖联合推荐、名校名企等，体现专业性、权威性，告诉用户付出行动即可收获期望的结果，典型应用就是理财类课程和职场提升课程。

例如馒头商学院做的用户运营课程，主标题的“从完美日记到泡泡玛特，解密千亿市值公司的运营秘密”，课程描述中就应用了直播导师的信任背书，都是利用的专业性、成果性，告诉用户你听的内容来自千亿市值公司的运营高管，满足用户的好奇心和期待心理。

⑤ 紧迫感

该要素的目的是产生紧迫感，因为只有稀有的事物才更有价值，用户才更愿意尽快决策。

至于该要素的用法，最常见的是限时和限额，比如仅限xx天，限量xx名、前xxx名免费等，另外也有使用独家或首发，突出专属感。

比如刚刚举例的海风，在免费的前提下，增加“每天限量500个名额”促使用户产生紧迫感，进一步增加用户愿意行动的可能性，大大降低决策成本，是很有效的组合手段。

⑥ 互惠

该要素的底层逻辑是给予用户好处，满足其占便宜心理，面对这样的“恩惠”，用户就会用购买进行“回报”，而利用该要素的常见用法是免费、特价、团购等。

比如海风教育的阅读挑战计划，利用价格锚点（原价100元）迫使用户关注免费字样，而用户因为互惠心理会扫码参与活动，从而完成初步获客。

文案的背后是对人心理的洞察，只要掌握了对应的心理，在文字上稍加训练，就可以写出击中人心的文案。

而能让用户看到海报就愿意行动的心理，主要有四种，这四种分别对应着四个类型的文案，分别是：痛点型、权威型、获得型、速成型。

① 痛点型

所谓痛点型，就是用一个恐惧性描述来指出用户的问题，这个问题就是用户痛点。

为什么？

这是因为痛点是用户的深层且真实的需求，有需求就意味着缺乏感，而这种感觉，有时候用户是感觉不到的，需要指出来，并且能让其感受到，而恐惧性描述就可以让用户产生压力，即恐惧心理，从而愿意行动。

当你指出了痛点并让用户感受到之后是不是就可以了？显然不行，还需要给出一个解决方案，这会给用户一种安慰，进一步的就是信任、行动，甚至是付费。

所以痛点型文案的公式是：

恐惧性的问题描述+解决方案

比如有书的“你有多久没读完一本书了”，一个积极上进的人看到会心里咯噔一下，因为身边人都在学习都在进步都在读书，就他因为某些原因在原地踏步，自然就会焦虑、恐惧，而看到“立即加入共度计划”，可能就会毫不犹豫扫码。

对于痛点型文案，有三点需要注意：

a 是场景化，也就是能让用户瞬间感受到、发生在当前的问题

b 是恐惧感不能太强或太弱，要适中

c 是解决方案要靠谱，尽量和痛点直接相关

② 权威型

所谓权威型，就是利用知名的品牌、企业、组织，或有名的大咖为噱头吸引用户，并促使其降低决策成本，增加信任感。

增加信任后引出要分享的内容，这个内容可以是痛点，也可以是热点，甚至是一般性的东西，都可以让用户愿意行动。

所以权威型文案的公式是：

知名品牌或吸睛头衔+分享内容

比如十点读书，其里面的课程就有很多使用权威型文案套路。

像“哈佛学霸的超实用学习法”、“北大妈妈给孩子的诗词课”，都是利用哈佛、北大等名校为噱头，家长看到这些名校，内心自然会减少一些疑虑，加上“学习法”、“诗词课”这些在某种程度上确实是孩子的需求，重视教育的家长很容易快速决策。

所以，如果你的产品包含权威属性，就可以利用该文案套路，不过前提是权威属性要真实而非伪造，课程有价值而非水货，不然很容易就失去口碑。

③ 获得型

获得型是目前应用较多的文案套路，因为它利用的是人的获得心理，而人一般有获得感表现在三个方面：身体、心理，和财富。

像增高、减肥等就是身体上的获得感，而心情放松、摆脱焦虑等就是心理获得，至于财富获得就和钱相关了，毕竟这是对人性最有吸引力的地方，很多理财广告文案就是打的财富获得这一点。

那么，只知道获得心理就够了吗？还得需要能产生获得心理的产品，因为只有你的产品才能告诉用户他能获得什么。

所以获得型文案公式是：

产品名+身体获得或心理获得或财富获得

在我们运用这个公式时，财富获得一定是首选，但不能总使用，因为很容易让用户觉得夸张，而心理获得多数时候可以避免这一点。

下面几个十点读书的课程文案，就是典型的获得型套路，比如房子扩容、把握关系主动权、孩子成为学霸，利用的就是心理获得，这些很容易让用户的心理和精神得到安慰和满足。

④ 速成型

所谓速成型文案，就是利用求快心理，让用户知道用了某个产品可以快速见效，降低其决策成本，可以迅速行动或购买。

为什么用户会有求快心理？这是因为人的天性之一是懒，懒意味着有效率方面的需求，毕竟时间宝贵，能保证速成的产品必然会被优先选择。

那么什么才叫做速成呢？即可以花费少量的时间和精力就能达到想要的效果，所以，速成型文案公式是：

耗费时间少或学习任务少+呈现效果

速成型文案是最常见的套路，多用于教育培训或知识付费领域，因为学习是最需要花时间的，也是最希望快速见效的，毕竟这个社会竞争压力大，人们普遍焦虑，都希望自己的时间快速变成钱。

像十点读书这种有名的知识付费玩家，其课程多数是速成型的，比如下面这些文案，可见该套路已经大行其道，不再新鲜。

① 配色

颜色是有性格的，就像冷色调让你安静，暖色调让你觉得温暖，红色能激发人的购物欲（这也是为什么几乎所有电商平台的品牌色都选择红色），深蓝色最能传递高贵感（瑞幸的品牌色）。

同样的，在裂变海报设计中，也需要考虑颜色搭配问题。需要刺激用户付费购买的，例如分销裂变，优先考虑和自身品牌色相同或者相近的红色。

② 排版

排版要美观、大方，避免信息过于集中或者过于分散，基础结构分为左右结构、上下结构、对角线结构，但实际上他们可以任意组合，左右可以嵌套上下，上下也可以包含左右……分割线位置不同，效果就会不同。

排版既要考虑内容信息的呈现，又要结合用户的视觉习惯。这块可以多参考一些优秀产品的排版设计。

比如海报底部的用户引导文案和二维码，二维码放在左边好，还是右边好？

大量产品的版式设计告诉我们，二维码放在右边更好。因为人的视觉习惯决定了人会先看到左边的内容，然后再看到右边的内容。

③ 字体

字体和颜色一样，一样有性格。

女性用户多，就采用偏女性化的字体，其特点是修长、纤细、多弧度、无衬线，给女性用户一种亲切的感受。男性用户多，就采用偏男性化的字体，其特点是雄健、有力、多棱角、有衬线。男女用户数量差不多，就采用中性化的字体。

说到字体，字号大小也有讲究。通常在裂变海报中，要求主标题的字体要大且显眼，让用户无需点开海报即可看清标题文案，提高信息传递效率。

字体的层次感也非常重要，能有效避免呆板。

④ 尺寸

大多数裂变活动的传播主阵地是手机，所以海报也多以手机海报为主，通用的尺寸有640*1334px、1080*1920px等。

⑤ 信息展示优先级

信息展示一定是有重点的，重要的信息突出显示，不重要的信息弱化处理，什么地方需要视觉提示，什么地方需要引领阅读节奏……这些要提前考虑到位。

一般来说：主标题>副标题>转化入口>用户引导>信任背书>内容大纲>其他信息。

① 进行AB 测试

在写海报文案时，一定多测试几个版本，不断打磨，找到最快最好的那个版本，同样，海报其他元素也是需要不断优化的，只有整体的有机融合，才能设计出一款最适合裂变的海报。

② 二维码活码设置

活码二维码一定要测试，而且必须保证开通活码的主体账号没有被封风险，一旦存在封号或者屏蔽问题，等于前功尽弃。

③ 版权问题

尽可能的去找可商用的素材设计海报，自从视觉中国的版权问题一出，想必大家都有了版权意识。

尤其对于图片作品，一定不要涉及到版权问题，否则很麻烦，不但活动无法继续进行，更严重的情况可能还需要走法律程序或者赔付侵权费用，对自己以及公司的损耗实在太大了。

创客贴

创客贴是一款超级强大的在线海报制作神器，做海报就像做PPT一样简单，只需要把各个元素拖拽到画布上就可以了。

平台连尺寸和模板都已经设计好了，只需选择对应模板就可以，而且大部分素材可以免费使用。

超级丰富的素材，有超过10w+的各种模板，海报、PPT、简历、邀请函、名片等，可以帮助你轻轻松松应对工作、学习、生活需要。

canva-可画

canva是一个全球性的设计工具了，目前192个国家和地区都在用，在线设计功能强大到有点不可思议，模板库超级丰富。

除了超多种类和丰富的模板库，canva 的在线编辑功能和素材库才也很强大。图片和字体素材很多，使用没有版权风险。

稿定设计

这是一款仿ps功能的在线图片编辑网站，完美迁移了很多PS的原生功能，就连界面都是如此地孪生。

除了基本迁移了PS的功能之外，搞定设计也有创客贴的功能，不过模板数量和质量上比创客贴稍有不足。

Fotor懒设计

懒设计是一款非常简单又实用的作图神器，Fotor懒设计网站上有数万个原创、可商用的、精美的海报模板，想自助在线制作海报，可以选择模板简单修改，快速搞定海报设计。

跟前几款网站的定位比较类似，目前和很多新媒体平台都有合作，对于新媒体运营的同学很友好，可以设置公众号的头图次图等，非常适合新媒体运营作图。

人人秀

人人秀是一款照片海报制作网站，通过图片、文字和色彩的结合，可以展示丰富的海报信息。

可以设计个性化的海报，也可以增加动态效果，所有动画效果、图片效果，都可以叠加在海报之上，即使更换图片也不会有所影响。

阿里巴巴矢量图库

想自己设计公众号或PPT的图标，阿里巴巴矢量图库是个不错的选择，是阿里妈妈MUX免费打造的矢量图标管理、交流平台。

目前平台上有600万+的矢量图标，各种类型的都有，线状、图形、彩色、黑白等。可以搜索“手机”，就会出来了600+icon，可选择的范围非常大。

下载时会有SVG、AI、PNG等多种格式，可以在线修改图标尺寸和颜色，因为是矢量图，下载后不用担心失真问题。

裂变海报这件事，对于运营人员来讲，如果没有方法论的沉淀以及每次失败的复盘，那么做再多活动，也都只是无效成长。

做增长也好，运营也好，多思考，从多元的角度看待分析事件，提高决策能力的同时，提升下审美能力，让美感贯穿生活，即使工作繁杂，也能找到适应自己的风格。