前两天还有人问加盟外卖品牌如何,说什么加盟门槛低,只要8000块加盟费,还有人帮着运营外卖平台,不用操心,自己专心做好产品就好了。
哎,新手在没有任何行业常识的情况下可能比较无法判断真假。但是,请记住,凡是告诉你,只要加入我们,你就高枕无忧了,就一定是有问题的。其实,关于外卖能不能加盟,前面的文章已经说过好几次了,不再啰嗦。早上刚好看到一位老板的留言,分享给想加盟外卖的老板:
加盟的本质都是一样的,要控制你,要卖你设备和材料。无论是什么形式的加盟,你去看看他们原材料和设备供应价格,你就知道你以后的利润有多薄了。
至少寄希望于别人帮你运营店铺,更是异想天开。加盟总部想要的是多卖原材料,要的是单量,而你想要的是利润,你觉得你们还能走到一块吗?单量和利润,很多时候是不一致的哦。
我们分析任何事情,一定要回归到人和人之间的利益结构,你们是什么样的关系,对方的利益是什么,你的利益是什么,这样一秒钟就可以帮你理解事情的本来面貌。
我们当然是要进入一个相对公平和平等,利益比较均衡的组织。
再说一个抖音直播间里的问题。
老板问:开店前,怎样找到自己店铺的核心竞争力呢?
我觉得有三点可以帮助理清方向:
第一点就是顾客在乎的,也就是顾客的核心需求,最好是痛点,而不是不痛不痒的。我们开店就是为了解决顾客某方面的问题。
第二点是同行做得不好的,或者做不了的。你只要开了店,就要参与竞争,顾客就会对比,别人不能做,对你来说就是机会。
第三点就是自己擅长的,有优势的。如果顾客需要的东西,同行做不到,你也做不到,对你来说其实无意义。我觉得第三点更多的要去配合第一和第二点,就是当你发现顾客的痛点没有被很好满足的时候,你想方设法去满足,没有优势,也要让自己具备优势,把机会变成自己的商机。
第一和第二点都是你开店前就可以做调研和分析的,因为那是已经客观存在的。自己能做什么,擅长什么,往往更难把握,要梳理出来,甚至要培养。知己知彼,百战不殆,知己更难。完美的结局是:顾客需要,同行又做不好,刚好你很擅长,你要做的就是顺水推舟。
我觉得这个分析模型,不仅适合新手没开店前的分析,也适合已经开店的老板梳理出自己店铺的运营方向。
最近,我的第一个付费课程–开店选址课,在抖音上线了。
下面是课程表,有需要的老板去哪里购买(抖音里搜索开店笔记)。
我周一,三,五,日,晚上九点会在抖音里直播,会有秒杀活动:
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