刷到了吗?全网都在流行“入冬四件套”: 奶茶+鲜花+糖炒栗子+烤红薯,包装成一份精美的礼物,被称为“入冬第一份礼物”、“情侣冬季必备”。 抖音上,相关话题已有3.4亿播放量。茶饮迅速跟进,蜜雪冰城、快乐番薯等品牌都在推。 “入冬四件套”,这波热度要不要跟? 网红、明星都在跟这波“入冬四件套” 快乐番薯的“入冬4件套” 统筹|笑凡 编辑|居居 视觉|江飞 文章为咖门原创,未经授权严禁转载 咖门2022万有饮力年度大会购票开启!长按识别了解详情: 爆款柠檬茶研发课: 如何让小程序为我的饮品店增收:
话题早已有3.4亿的播放量。有网红达人以此为话题拍摄的视频,已经有了82.4W点赞。
而且
10月中下旬,该话题就已经上过一次微博热搜。
“入冬四件套”,我注意到,
礼盒的价格从29元、39.9元,到常见的99元,再到比较贵的600多元都有。
鲜花数量和种类,也决定礼盒大小和价格。
目前仅限直营店社群内提前预定销售,每日每店仅限50份。
是一个巧妙的营销思路:
用零食奶茶的实用性弥补鲜花的不实用,再用鲜花的颜值填补价值感,当单件商品与多件组合商品价格相同时,大部分人会选择后者。
我的小朋友也要有”、“有吃有喝,奶茶和烤
红薯最配”。
(彩灯)
的三重暴击。
感受一下“入冬四件套”的氛围
(仪式感)
又有奶茶零食
(实用性)
的入冬四件套呢?
相比单独一杯茶饮,礼盒颜值发挥空间很大。
。顾客也可以指定品牌和产品类型,价格上至星巴克、喜茶、奈雪,下至蜜雪冰城,
饮品单价决定礼盒最终价格。
最大的问题在于产品太分散,无法集中在一家店,成本和品质无法保证。
可以像快
乐番薯一样,用自己的产品线做产品组合,也可以像荔制茶和海狸甜时这样,茶饮品牌与花店合作,他们提供奶茶,花店负责包装。
荔制茶研发李昊燕也告诉我,这款礼盒产能不高,一天只能做二三十个,对于茶饮店来说利润太低。
入冬四件套是符合冬季需求的营销新方式,适合作为年底节日营销
。这种打包售卖的玩法,对消费者来说是一种新的体验。
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