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让外卖商家又爱又恨的“天天神券”是否要参加？？？

外卖玩家 • • 餐饮资讯 • 阅读 12
最近经常有粉丝留言，问这个天天神券是否有好的应对方法？


不参加吧，订单少。
参加吧，一单就要扣5元成本，感觉会亏钱。
 
经过小编统计，目前我们运营的200+的外卖商家里，有73%的店家都参加了“天天神券”活动。
 
这个“天天神券”活动对于大多数商家来讲还真算个能带来收益的活动。下面小编就跟商家们一起分析一下这个天天神券活动应该怎么搞。
 
“天天神券”的出台背景是为了对抗饿了么的“百亿补贴”。
 
美团外卖之所以会出“天天神券”这个流量活动，最根本的原因是今年饿了么为了提高市场占有率推出了“百亿补贴”活动。
 
但这两个活动使用下来是有非常明显的不同的：
 
首先，百亿补贴的
提升下单率非常高，缺点是外卖店铺的毛利下降明显。
 
因为百亿补贴这个活动可以说是“无门槛”的，它直接在你店内的满减活动上加大力度。
 


比如，你店内原本的第一档满减是“满55减5”，这对很大部分顾客没有什么吸引力下单。
 
那“满55减10”呢？甚至“满55减12”呢？
 
这样直接在满减活动上加大力度绝对会提高进店顾客的下单率。
 
缺点也是非常明显的，就是“百亿补贴”明显拉低外卖店铺的毛利。
 
原因就是上面所说的活动“无门槛”，几乎饿了么所有的订单都会参加这个活动。
 
从下面这张截图看，店里89.6%的订单都参加了百亿补贴，这就造成了外卖店毛利率的普降。
 


所以，
“百亿补贴”不适合那些毛利低的外卖店，因为绝对会亏钱。
只要不亏钱，那可以选择参加这个活动，提升的下单量是非常明显的。
 
相对的，美团的“天天神券”是
用来提升下单率的效果不好
，它的优势在于
提升客单价和引流新客。

 
第一，天天神券有个最大的前提是有消费门槛：

 
想要用5元优惠券，就要满30的门槛。
想要用8元优惠券，就要满50的门槛。
 


顾客为了使用这张优惠券，势必会去凑这个金额，从而提高了订单的客单价。
 
比如很多纯外卖商家，它的客户群体平均订单金额是达不到30元的，你多出几个凑单产品，就可以让用户去凑上这个天天神券的门槛。
 
凑单产品本身成本不高，加了6元的小食去凑单，用上一个5元的天天神券（商家承担3元），顾客觉得自己额外多吃了一样菜，对商家的损失也很少。

 
也正是因为有了这个使用门槛，它对一个店铺的整体毛利的冲击是比较小的。
 
看下图的使用天天神券的订单数占总订单数的29.48%，还不足1/3。
 


除了提升客单价以外，“天天神券”还有一部分引流新客的功能。
 
想使用天天神券时，会有专门的两个流量入口，这部分会给商家带来8%~12%的新客。


所以，很多商家看到这个“天天神券”的通知，觉得3元、5元的商补成本太高。

我们可以把“天天神券”理解成“会员红包”的一种延续：


美团会员红包是没有门槛，一个月初始只有6个红包。
 
天天神券是有消费门槛的，但是数量管够。
 
所以，回到最开始的问题：
 
“天天神券”这个活动是否要参加？
 
其实只要商家能接受“会员红包”的活动力度，那这个天天神券就不会有亏钱的情况产生。

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