起家四川德阳,深耕下沉市场的兵立王(原兵之王),已开店1200家,店均日营业额过万。 一直以来,这个品牌虽布局区域下沉市场,但行业关注度颇高。 专访品牌创始人蒋坤后,我发现兵立王的发展,有一套“作战式”思路。 产品里有“班长”系列,产品包括老班长、虎斑长、芒果班长、芋泥班长; 品牌IP是个“排头兵”,logo设计里有贝雷帽、盾牌、手套、军靴等等; 就连杯套,也是迷彩元素组成的。 logo设计里有贝雷帽、盾牌、手套、军靴等 用一套模块标准,达到整齐划一的效果 为保持门店后期竞争力 开一个当地绝对的大店 产品上,原料升级、提升产品口感,并且在颜值、健康趋势上做调整; 空间质感升级:门店突出明亮、时尚感,并确定红色为主色调; 另外,注重营销及消费者互动,打造符合年轻人喜好的场景化营销方式等。 产品原料升级,提升产品口感 统筹|笑凡 编辑|居居 视觉|江飞 文章为咖门原创,未经授权严禁转载 咖门2022万有饮力年度大会购票开启!长按识别了解详情: 饮力学院VIP: 饮品店新员工培训10讲:
升级后的品牌名、人物、标记标识都已注册商标及全国版权,受法律保护。
用一套模块标准,
达到整齐划一的效果。
如果是成熟市场,房租超过1.5万,需要老板亲自批;如果是在不成熟市场,房租1万也不开。
为保持门店后期竞争力,在盈利标准以下的,就选择不开。
在给消费者提供休闲消费区域的同时,让其对这个品牌增强认知度。
当规模达到一定数量,就收一收,先保证存活率,再保证总基数
——这个很多品牌都会考虑的策略。
品牌要前期的招商团队弱一些,后期运营团队强一些。
在确保生意好的前提下,通过人性管理和工具管理,进行标准化约束,
本质是对运营团队和运营意识的重视和不断提升。
消费者的需求自然会有所提升,下沉市场的性价比,也要向更有品牌力的性价比转变。
兵立王也开始了新一轮升级。比如:
当市场好的时候,跟市场竞争,当市场形势激烈的时候,跟自己竞争。
如果一个市场只有3个品牌存在,不用关心其他品牌,只关心有没有自己。”
无论下沉市场,还是一二线城市,认真用品质打动消费者,都会是品牌发展的长久策略。
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