如何设置满减活动？这4点一定要知道（内含福利）

满减活动已经成为餐厅营销的必备手段之一。看到别家店都做了满减，很多老板按捺不住，直接照搬过来一顿操作，结果往往没有达到招揽新客的成效，还亏了一波…

要做好满减活动，必须了解其背后的逻辑和正确的使用方法，今天，助教君将通过以下4个方面为大家一一讲解。

01 满减活动是什么？

满减活动是美团外卖为商家提供的店铺营销工具之一。商家配置满减活动，用户下单满足条件后即可享受减免优惠。

如果商家配置了满减，用户会在首页和店铺页面看到活动信息↓

02 满减活动有什么用？

1、提升排名

满减活动是影响商家排名的重要因素之一。活动力度大，对用户到店的吸引足够大， 能够提升自己的曝光。所以，设置满减活动有助于排名的提升。

2、提升销量

门槛和优惠力度设置合适的满减，会让顾客感觉占了“便宜”，有助于达成下单，提高销量。

3、提升客单价

为了达到满减金额，很多用户会进行凑单。所以，适合的满减门槛，可以帮助商家提高客单价，增加营业额。

4、增加曝光

平台设置了一些针对大额满减的专属入口，设置相应的满减活动，可以打通平台的对应入口，增加店铺的曝光。

03 满减活动的设置技巧

1、如何设置满减

满减的精髓在于设置阶梯数量、门槛和优惠力度。

1）满减阶梯建议分为4~5档，可以满足绝大多数顾客的需求：

第一档：引流。吸引顾客快速下单，提高曝光和进店转化率。所以第一档力度要大，使用门槛要低。

第二档：小凑。符合单人点餐场景，为了让顾客购买额外的产品，凑到满减。叠加小食或饮料，提高下单量和客单价。

第三档：大凑。丰富单人餐场景，叠加小菜小食和饮品。

第四档：双人丰富餐。双人场景为主，一般为为双人简餐(主食) +小吃

第五档 ：吸引多人用餐，防止拆单。针对多人套餐，比如3-5人套餐，价格比单次订购合适，防止顾客下单多次。

2）如何让利润最大化?

a. 设置的门槛，尽量让客户无法凑到满减的“满”的金额。你可以提供几款毛利率高、出餐快、比较吸引人作为凑单产品。

b. 将有可能组成“满”的价格的菜品设置为折扣菜。因为满减和折扣菜是不同享的。当菜品价位刚好卡在我们的满减档位时，就可以设置为折扣菜，更好的控制折扣力度。

3）满减金额设置要记住：

a. 最大折扣率要在自身可接受范围内。

b. 最大折扣力度要尽量和竞争对手持平或略大。

老商家：可根据顾客消费金额选择满减额度

（登陆外卖商家端－顾客管理－顾客分析－查看顾客的实付金额分布进行参考）

2、活动设置步骤

长按文末二维码，回复满减设置，可获取具体设置步骤。

04 设置满减活动需要注意什么？

1、设置的满减活动顾客享受不到，为什么？

顾客只有购买原价商品时，才可享受满减优惠，如果顾客购买折扣菜品，则不能享受满减优惠。

2、满减活动无法设置，怎么办？

首先请确认，在同一时段是否已设置该类型活动。如已设置且该活动未到期，您需要先取消该活动，再重新设置；或者您也可以联系您的业务经理，让他帮助您完成操作。

3、满减活动设置几档合适？

您可参考客单价，还可参考其他店作为参考依据，最好设置中高低三档，满足不同用户需求。

4、同一活动日期，有多个满减活动，优先执行哪个？

优先执行「配置指定生效时段」的活动，其次执行「配置指定生效周期」的活动，最后执行「不限时段&周期」的活动。

5、如何查看已创建活动的效果数据？

我的活动>满减活动列表>满减活动详情，可查看进行中、已结束状态的下的营销活动效果数据。

以上内容部分节选于外卖证书班系列课程12-2 《外卖平台活动设计全攻略之满减活动与产品定价方法》↓

（戳图查看课程大纲↑）

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