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直播预告｜合伙创业的三个死局，一定要避开！

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真格基金CEO徐小平说过：“不要用兄弟情义来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情义，否则很容易上演兄弟式合伙、仇人式散伙的悲剧。”
合伙人之间的股权设计一定是理性的，并且一定是解决“出钱与出力”的问题，而不是情义问题。
股权设计，不仅要对资本定价，更要对人才定价；动态的股权设计机制比人才更重要。

今晚8点，资深股权律师耿小武将在内参直播间，为大家分享——股权设计的3种死局、股权合伙的6种方法、股权激励的7种模式，并将直接回答直播间的任意股权问题。欢迎大家进入直播间！

餐企老板内参  大鱼君 | 文

一个案例：
兄弟合伙开店
年营业额1.6亿，为啥闹崩了？
2012 年，AB一起开了一家火锅店。A出了 255 万，B出了 245 万。A出钱出力，B只出钱不出力。
创业第一年生意并不是很好，B想退出，A再三给B说好话，B留了下来。
从第二年开始，在A的经营下，生意越来越好，到 2016 年，已经开出 14 家店面，一年的营业额达到 1.6 亿，利润接近 4000 万，按照创业时出资的比例，A 要拿出将近 2000 万利润分配给只出钱不出力的 B。
此时，A犹豫了。
虽然自己每个月都会拿岗位工资，但按照之前的约定，钱是一定要分给B的，毕竟当初没有B的资金支持，也不会有今天的成绩。
可A又觉得，这几年自己辛辛苦苦挣的钱，B没做什么，就分给他一半，心里总觉得很亏。
其实在最开始，他们就犯了一个股权设计中最严重的问题：只对资本定价，没有对人才定价。

在创业的初期，钱是非常重要的，没有起步资金 500 万，这个店一定开不了，我们不能忽略钱的重要性。但是随着火锅店的不断发展，A的管理运营能力，在企业的重要性就越来越大。
这个故事的结局，也很惨烈。B得了2000万的分红，A又拿2000万的现金买回了B的股权，才让B出局。
资深餐饮股权设计专家耿小武老师强调：合作创业一定要做到五清楚：想清楚、说清楚、写清楚、算清楚、干清楚。
如果回到创业之初
该如何设计他们的股权方案呢？
一个思路是，出钱应当有出钱的合理回报，而出力如果是超额价值的创造者，出力者应当获得超额回报。
一般来说，B作为投资合伙人，分红 30%；A作为投资管理合伙人，分红70%更为合理。当然除了分红外，A作为管理者，也可以享受到工资和经营奖励的超额收益。
方案如下图：

如果A想让团队的积极性更高，同样可以约定，当年收益达到500万时，A就不再享受超额的收益，超额的部分作为对经营团队的奖励。
通过这个案例，送给各位餐饮老板两句话：

1、股权设计，不仅要对资本定价，更要对人才定价

2、动态的股权设计机制比人才更重要

 

好的股权策略让企业跨越发展，坏的股权方案让企业陷入泥沼。
为了帮大家高效使用股权武器，2022年1月13-14日，大鱼餐饮学院继续邀请资深餐饮股权设计专家耿小武老师推出《餐企股权设计方案班》9期。
课程将结合实操案例具体讲解餐企股权激励的各种方法，从原理-方法-落地的深度解析，学员反馈说：这是我听过的最实操的股权课，没有之一！
专注餐饮股权设计的耿小武老师，两天时间将帮你解决以下股权问题：
> 如何分配合伙人股权？
> 股权激励对象如何选择？股权激励的方式有哪些？
> 股权激励后如何考核？如何设定退出机制？
> 如何吸引投资，但又不会失去控制权？
> 企业估值问题？
> 如何撰写股权合同、融资方案？
> 如何用股权激励，开出更多的门店，留住更多的人才……..
课程大纲

两天的课程，你将学习到：
一、合伙开餐厅，股权如何分

1、挑选合伙人的5种渠道

2、股权分配时一定不能碰的三种必死架构

3、股权架构不合理的5种解决方案

4、资金和人力在合伙时如何确定各自股权比例

5、双方都出资出力如何确定各自股权比例

6、一方出资一方干活股权比例如何确定

7、一方出资干活，一方出资源（场地）如何确定股权比例

8、如何对合伙人进行有效考核

二、不同发展阶段，餐企如何进行股权激励

1、股权激励什么时候做最合适

2、拿出多少比例进行激励才能达到效果

3、新老员工激励比例如何进行确定

4、新开店和成熟店如何进行估值 

5、亏损店如何进行激励 

6、成熟店如何进行激励 

7、总部员工如何入股门店 

8、股权激励时各总部员工和门店各岗位员工比例如何确定

三、传统中餐品牌如何通过股权激励快速裂变

1、股权激励时企业规模较大如何进行估值

2、股权激励时老店长不愿离开新店如何解决 

3、股权激励方案都需要遵循哪些基本原则 

4、天津必点海鲜日翻台13遍股权激励方案拆解 

5、喜家德虾仁水饺股权激励1.0（358模式）拆解 

6、成都烤匠麻辣烤鱼如何通过股权激励利润翻番 

7、九鼎轩脆毛肚火锅高管持股方案拆解 

8、百富源如何通过股权激励成为当地第一品牌

四、股权激励方案落地，一定要注意的核心问题

1、众筹开店一定不能碰的法律红线

2、股权激励时哪些人一定不能入股

3、员工不愿意入股的5种解决方案

4、股权激励时考核机制如何确定

5、股权激励方案退出机制如何制定

6、股权激励协议都有哪些必备条款

7、股权激励方案宣讲时都有哪些核心

8、股权激励方案落地要掌握的8个步骤

五、现场案例实操演练

1、小组讨论确定代表性案例

2、小组讨论确定解决方案

3、老师点评各组方案，及现场解答释疑

课程节选，点击下方视频，免费试听
课程时间及费用
开课时间 ：2022年1月13~14日
 
地点 ：北京
（具体上课地址开课前一周通知）
 
课程单价：6980 元/人
课程咨询：
小餐君：17611506283（微信同号）
小遥：18500359605（微信同号）
◎ 
扫码报名，小班授课，名额有限
轮值主编｜王盼    视觉｜代丹
欢迎餐饮老板、业界大咖投稿。
投稿邮箱：nctougao@watcn.cn



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