茶颜悦色的“蜂巢式”布局思路,我又看到一个样本。
这个品牌叫T COMMA,在南京新街口,一夜之间开出了13家店,几乎十步一店,还计划在这个商圈开到54家。
密集布局形成的品牌势能,让T COMMA开业1个月,就成为南京新晋打卡点。
“蜂巢式”布局,是不是新品牌突围的好思路?
又见“蜂巢式”布局:
十步一店,要在南京开400家
在南京新街口几乎十步一店,最近的门店不超过5米。
T COMMA门店
以蜂巢式局部模式在南京形成品牌效应
。
他们有6个“反常规”开店思路
一次试饮6种不同饮品,先试后买,不好不卖,
仅目前的14家门店,每个月就要消耗掉100万个试饮杯。
的开店策略。
南京新街口商圈附近合适的商铺,总共有200多个,我们要占据四分之一。”
和一般茶饮店不同,T COMMA除了调茶师和收银之外,还有一个固定岗位:试饮岗,月薪定在12000~15000元,达到南京服务岗位薪资的约3倍。
通过高工资来激励员工站在顾客视角,给顾客提供优质的服务。
一般茶饮店菜单会有30个以上的SKU,一些品类全的品牌,甚至会达到40多个,但T COMMA的菜单上仅有11个单品,全部为果茶类产品,其中有4款可以做热饮。
T COMMA菜单,SKU很少
当排队超过12人时,就要劝离顾客
,不加快不降质,最终通过品质实现品牌口碑裂变。
门店风格自成一派
单杯毛利不足50%
这个模式能赚钱吗?
10年内不赚钱
’,即使盈利我们也会通过其他形式回馈给消费者。”
依靠品牌力的打造,通过零售盈利,茶饮只是一个引流和打造品牌的入口。
”方杰解释。
茶饮店引流打造品牌,最终靠零售转化销售。
目前线下主业不盈利、仅靠零售赚钱的案例,在餐饮行业并不多见。
统筹|笑凡 编辑|居居 视觉|江飞
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