我们社群的“学习委员”白驹过隙发来市场一线的调研感悟，值得大家看看。

学习委员可不是只会学习，行动力也非常强。在进行了充足的准备和思考后，前段时间辞职了，辞职后并没有直接开店，因为他发现对城市不是很了解，比如对商圈，消费者，同行了解还不够，于是想到了一个两全其美的办法，做外卖骑手。为什么这是一个好办法？听听他怎么说的：

从原来的公司离职，离职前已经想好，出来就先跑着外卖。一是在一个公司，能有固定的上下班时间对自己来说是个约束收入不会断档，二来长期待在公司，对市里的商圈不了解，可以通过这个途径快速了解市场。消费习惯，消费水平，竞争对手考察，商圈发展情况都可以通过这方式深入了解。

通过这几天的跑单，我能深刻的觉察到小城市的生意也有马太效应的存在。虽然大家也一直在说大环境不好，因疫情原因，消费者消费意愿不强等，但不得不承认的一个事实是：做得好的店铺，依然是王者。我所跑商圈的取餐范围内，有几个品类头部品牌：

粥类谷婆婆八宝粥（店大，连锁品牌，主营一日三餐，客户为小资一族，消费水平中上，堂食多余外卖）
麻辣烫类：口福麻辣烫马可麻辣烫（外卖堂食均等）
汉堡炸鸡：德克士（偏高端，客单价普遍较高，外卖堂食均等）华莱士（偏低端，活动多，每日都有特价外卖堂食均等）
粉面类：猪肝面螺蛳粉（特色产品，受众少，但忠诚度高，客户粘性高主做外卖）
冒菜：一桶干拌冒菜（出餐快，流程简单，对人工依赖小，主做外卖）
甜品类：小五家芋圆（店铺装修精美，堂食多于外卖，产品专一，口味可以，产品扎实，分量略少）。

通过对以上商家分析，大致得出一个结论，即使在经济环境依旧不景气的情况下，人家的生意依旧是红红火火。

给我的启发是：任何生意都有人做好，也有人做歹。怪大环境没用，扎扎实实做好自己的产品，运营，客情维护，才是正道。一味抱怨，自怨自艾解决不了问题，生意不好就挖掘深层次的原因，在确保产品无问题的情况下，做做大力度活动推广宣传，提升运营效率，把一个店拉上正轨，使其进入细水长流的运转。

以上是老板的分享。说说我的读后感。

现在很多老板看到的是市场的萧条，生意的不景气，局势的艰难，当然，这是市场的一部分，我们不能忽略它，但是，如果你想做一件事情的时候，研究做得好的意义显然更大，看看别人为什么在如此艰难的环境下，还能生存的那么好，到底是做了哪些事情，更要关注同样的商圈，甚至同一条街道，同样的品类，为什么有些店铺生意差，有些店铺生意红火，到底差别在哪里，进而给自己指明前进的方向。

如果眼里只有消极的因素，积极的一面就看不到了。黑暗靠什么来驱散，靠的是阳光。