四线城市，年净利润15万，别小看这个生意

送水站赚不赚钱？社群里下面这位老板是在四线城市开送水站的，做了7年了，看看他的经历：

你好，老陈。通过喜马关注您有4年了。通过4年的关注学习，非常认同您小而美的开店理念。

简单介绍一下自己，87年的，男。现生活在山东聊城一个4线城市。现经营一家桶装矿泉水配送站，营业已经7年多了。现在水站年盈利15w左右，在我们行业属于中高水平。

水站经营就我们两口子，当然主要以我为主，媳妇打下手（小孩还小，主要照顾小孩，忙的时候帮我一下）。我们这个收入在我们城市也处在中高水平。13年全款买了一套两居室，（现在有些住不开了，该置换了）无任何负债。在聊城已生活13年了，现在很知足。

介绍一下自己踏入送水这个行业并且如何发展的经历。我是09年结束了3年深圳打工生涯，回到家乡聊城。开始在我堂叔的电脑专卖店帮忙打理生意 ，于2011年离开电脑行业，期间结婚生子。转行本地最大的一家从事香油生产销售的工厂，担任车间主任和仓管（因为在深圳打工期间有车间主任的管理经验）。

14年年底因厌烦了打工，想自谋经商。辞职给一水站送水半年。然后在2015年5月辞职单干成立自己的送水站，成立水站的门槛很低，租一间仓库，年租金5000，然后联系水厂给送水。

万事开头难，开始的时候一个客户没有，每天都是跑写字楼发名片。自己的运气也不错，当时开发区高新区正是写字楼如雨后春笋，不断拔地而起的高峰期。慢慢在一年时间积累了一定的客户，正是这第一批的客户，为自己的生意打下了坚实的基础。慢慢地老客户介绍新客户，就不需要自己再辛苦开发了。

当自己的生意做了2年左右的时候，每天的送水量就在100桶左右了。到这个时候每月的盈利就超过万元了，实现了自己的月入过万的梦想。

随着近几年，写字楼的开发逐渐饱和，还有就是竞争者的不断涌入，当然还有自身思想的懒惰，送水量的增长就到了瓶颈，就停滞不前了。连续好几年保持日出百桶的销量。

俗话说，居安思危，未雨绸缪。自己在近两年也感受到了危机和压力。尤其今年内外环境恶化大背景下，自己感受到了经济寒冬的到来。由于自己的职业的便利，自己每天能接触到形形色色的行业，对每个行业有初步的了解，今年确实能感受到各行各业的困难。自己在今年无数次考虑到转行，但是不知道自己再去选择哪个行业，再就是对自己行业有了很深的感情，不愿意放弃。

通过近4年学习老陈的开店经历，自己也非常认同老陈小而美的开店理念。其实自己的送水生意，就非常符合小而美的开店理念。送水行业门槛很低，投资小，自己一个人就能干，忙的时候可以让家人帮忙，再或者可以请人帮忙。送水行业不赊账，都是现款交易。

好了，自己好久没有写过这么多字了，现在就能想到这么多。希望能够家人开店笔记社区大家庭，与社社群的家人们，共同学习，共同进步。谢谢。

只是我的店和送水车：

我的建议：

虽然这生意产品上没啥门槛，让老板有了危机感，但我觉得可以在其他方面想办法，提高竞争力。3方面可以做的：

1，首先要让自己看起来更专业，比如放水的仓库搞干净漂亮点，毕竟是在朋友圈展示给顾客看的，公司里的行政，他们看到的仓库干净卫生专业，会更有安全感；给自己买一套工装，帽子，放上你店铺的名字或者标识，这也是给人安全专业的感觉；店铺门头，名片，送餐车子。。。都弄成一个品牌的样子，给人专业影响的同时，也增加曝光率。

2，服务方面也要更加专业。送水，其实就是一个服务行业。因为水不是自己的，配送站只是提供配送服务。所以，服务方面就是要培养的核心竞争力，也是差异化竞争点，平时的待人接物，一定要给人安全，复杂，高效，专业的印象：接到顾客电话的时候应该怎么说，语气怎么样；每次送水的时候，应该做什么，说什么，顾客会更满意。。。这些细节都要思考。

3，我看老板朋友圈只是更新自己仓库和送水的视频，这样确实可以提醒别人你是送水的，但是，更新的内容可以更多，比如关于水的一些知识，你的水哪里来的，工厂里水是怎么弄出来的，标准高不高，就是让顾客知道你的水更好，你更懂水，喝起来更安全更健康.  水是生命之源，人每天喝得最多的就是水，没理由不选择你。

老板也提到了，生意能做起来，有一部分是运气的成分，就是新写字楼那些年刚好大规模起来了，每开一家公司，都有送水的需要，是一个增量市场，增量市场生意好做，而现在是存量市场了，这时候就需要做出服务差异化，有门槛了，后进入者就很难。