如果一家店一年赚100万，我建议你就开一家店

昨天的文章我建议文具店老板主动关闭一家店，把时间和精力花在另外一家店上，这样生存下来和发展下去的希望会更大，竞争力会更强，盈利空间也会更大。

绝大部分人做生意首先想到的是搞大：店越多越好，员工越多越好，营业额越高越好，总之，规模越大越好。大家交流时也是，你说我开店的，别人第一句就是：有几家店啊，营业额多少啊。。。但不会问，你店稳不稳，竞争力强不强，你过得开不开心。。。

开店这么多年，我真觉得规模有时候就是陷阱：

1，老板能力跟不上规模的发展，开的店一个比一个弱：产品不稳定了，服务不好了，进店率降低了，成本提高了，流程混乱了，员工难管了。。。开分店，没有形成有效合力，没有增强竞争力，反而变虚弱了，不是1+1=2，而是1+（-1）=0。

2，遇上大环境不好的时候，规模越大越危险。因为规模大就意味着成本高，成本里面有相当一部分是固定成本，比如房租，人工，必要的水电开支都是必须支出的。大环境不好，比如疫情，就很容易亏损。这些年一些很知名的发展很快的大公司轰然倒塌，不就是因为入不敷出么。

所以，我得出一个结论，就是对我们草根群体来说，绝大多数的我们，也许只能开那么一两家店，甚至只能开一家店。尤其是这几年，疫情叠加经济不景气，更是如此。

那是不是我们就没有希望了呢？

不是的！

我们要把一家店，做强做好，而不是老想着做大。要把一家的营业额天花板捅破了以后继续往上捅：产品越来越好，服务越来越好，流程不断优化，成本越来越低，盈利能力越来越强，知名度不断提高，老顾客越来越多，你对店铺的掌控越来越得心应手，面对竞争同行不会惊慌失措，面对大环境的恶化，你处变不惊。。。

一家店赚钱了，钱留着，不用老想着拿着这个钱去开分店，你的资金压力也就不会这么大，你的抗风险能力越来越好，心态也会好很多。

实际上，一家店如果经营得好，盈利是可以很强的。社群里就有老板一家小小的八九平米的夫妻店，一年40万以上的净利润，也有在小县城夫妻店，一年30多万的净利润，而且都是新手小白第一次开店。后面个人能力再提高一些，店铺的运营再精细一些，顾客群体再扩大一些，盈利天花板还可以往上提高。

就这样兢兢业业的像工匠一样把一家店经营好，开成“百年老店”，不也挺好吗？！

许东来很多人应该知道，许昌的胖东来老板，去年发过这么个帖子：

是不是感觉有点凡尔赛，别人都是宣布气壮山河的增长率，他反而控制增长，不要那么快。

还真不是低调的炫耀，这是他一直以来的发展思路，就是做小而美。当然，他没有说过小而美，这是我的理解。

他有一个发展策略就是：据点式发展，修炼式经营，内生式增长。总的来说，就是：不是通过扩大规模发展，而是通过做强做好来发展。据点式，就是盘踞一个地方，把这个地方的生意做好，所以，胖东来虽然盈利能力超级强，每天全国各地有无数的企业家去胖东来学习，包括大企业家比如小米的雷军都要胖东来朝圣，于东来也被称为中国的经营之神，但是胖东来这么多年来，就在许昌和新乡发展，成了当地的地标商业。

如果是一般的老板，早就全国各地了，甚至世界各地了，但如果这样，我估计也就没有胖东来了。

回到标题。一家店一年赚100万，我估计99%的人会毫不犹豫的开分店，扩大规模。当然，做大，是一种选择。

但是，除了做大，我们还可以选择：做强。