从场景革命到新物种爆炸，未来商业有5大关键词

在过去的三年，我们看到了匪夷所思的加速度，我们看到它们无与伦比的呈现在我们每个人身边，是生活方式，还是黑科技？是美学还是消费升级？是各种我们能够找到、想到、求到和求之不得的意义。

我们要把视野，落向一个人——达尔文。

1836年，他来到加拉帕戈斯群岛，他发现18个小鸟形态相似，但嘴各不相同——这些鸟后来被以达尔文的名字命名，这些达尔文雀就是基于同一个由来，进化出现的新物种。

在《物种起源》中，有一个重要的逻辑，叫做共同由来选择，人类、动物、植物有没有共同的由来呢？

在人类感知到的科技、商业……是否也有共同由来的选择？如果有，应该是这个时代的水、土壤、空气。社交网络、物联网、云计算……导致了新物种的诞生！

罗振宇说，新物种的不同，就是进化方式的不同。这句话带来了很大的启发：需要的资源不同，上下游的协作链不同，生存的优势点不同，它们在长成不同的样子。

当今市值最高的互联网公司，都已经进化成了前所未有的基础设施。

互联网基础设施化的20年，对个体意味着什么？互联网正在唤醒每个人的性状，让我们成为新的个体。

这意味着今天谈论新物种爆炸，是因为所有商业都在围绕个体展开。接下来的内容围绕5个关键词展开——“意义覆盖”、“反经验”、“场景流”、“混合内容”、“设计力”。

意义覆盖

对于年轻人来说，出行住宿不再是传统酒店，而是Airbnb、途家、小猪……

Airbnb 估值已经逼近传统酒店品牌万豪，可能很快就能实现超越，因为它的“意义”发生了变化，已经覆盖到了新的领域——休闲旅行服务平台。

当 Airbnb 的对标对手改变后，它的估值体系也要随之发生变化。

Airbnb 有机会成为共享型的本地社交网络吗？如果是的话，Facebook的估值是 5000 亿美元，那么 Airbnb 的估值又会发生什么变化？

我们感慨跟不上的时候，越来越多的互联网产品，完成了它们的“意义覆盖”——

又如微信的身份登录功能，很多人认为这只是让我们更方便、更有效率……

基于微信身份登录，深刻的重构了熟人社交——

这也产生了一种不基于传统流量的互联网商业模式，背后的逻辑在于精准流量的巨大价值——口碑、分享、关系链。

还有这家在朋友圈刷屏的最美书店——茑屋书店，不要被颜值欺骗，它完成了怎样的“意义覆盖”，它的盈利模式在哪儿呢？

今天所有商业都根植于数据，通过数据完成迭代，凭借算法完成优化。

反经验

孙正义 18 年取得的 44% 年化回报率惊为天人，虽然他有那么多的失败案例，但是我们毫不在意。

Supercell 盈利能力很强，为什么他要抛售？阿里如日中天，为什么他三次减持？

很多人都有大量的经验，孙正义信奉中国的孙子兵法——只有当所有一切都被吞噬之后，战斗才会结束。——没有盖棺定论之前，没有真正意义上的“经验”，这是孙正义的投资心法，也是他的创业心法。

“反经验”的核心是坚决、果决、绝不拖泥带水，是对存量经验的粉碎。

汽车之家创始人李想，有一个项目叫做“车和家”，这个项目是这样粉碎存量经验的——

混沌大学创始人李善友说过这样的话——

反经验很难，难在它要让我们反潮流、反智能、反效率……甚至是反消费。

一切已知的确定性，都不能代表这个时代的消费意义，反消费才能打动用户，制造惊喜，想象力代表了这个时代的消费主张和消费场景。

我们对于发布会的期待，也是缘于期待未知，共享经济的底层逻辑，也是因为我们对于消费未知的惊喜，抱有一份期待。

回到消费心智的底层理解这个时代的文化情绪和社会心理，这种变化在“反经验”看来，应该怎样操作？

场景流

未来所有公司都是游戏公司？NO，是今天！

我们身处在一个场景流动的时代，游戏是当仁不让的场景，很多产品伴随着特定的场景出现了。

这里总结出新时代用户的四个特征，只有把握住新时代的互联网用户，才有可能抓住这个时代的互联网红利——

可能很多人并不知道阴阳师的花火大会，但这场夏季盛会，轻松占领了微博头条。

腾讯占领了几乎每一波游戏迭代的高地，甚至可以说没有腾讯游戏，就没有现在的微信。

就连微信本身，又何尝不是一款游戏化的产品呢？

微微一笑很倾城，三生三世十里桃花，两部豆瓣评分并不高的电视剧，屡屡打破优酷的点击记录，成为网剧之王。

它们是“快文化”时代的产品，是“快剧集”，我们需要它玛丽苏杰克苏的设定，需要它美轮美奂的舞美，需要它简单、非黑即白的人设……

我们需要的是在我们疲惫不堪的生活里面，快速的释放彼此。

还有，眼镜品牌 GENTLE MONSTER ，唯独不是眼镜零售品牌……它是“快空间”。它具备艺术零售门店的逼格，在意的是美轮美奂的场景。

它也不是空间，其实是一种另类的“媒体”。

我们还看到很多的无人便利店和基础设施……这些新物种的出现遵循了哪些逻辑？

太多的场景在流动，孤独的个体，产生了更多的需求和互联网商业模式。只有这样的流动，才能生成社区的内容。

这些场景流动、信息流动、数据流动……就构成了我们所说的新零售。

新零售，是围绕消费者体验为核心，数据驱动的泛零售形态，它有理性的精密和感性的慈悲。

为什么新零售都是以生鲜开始的？为什么生鲜成为了新零售的主赛道？

因为生鲜对于供应链和生产链的要求最高，有着较高利润率的同时，很难被电商攻克。

亚马逊并购全食超市的意义是零售核战争。虽然亚马逊在做生鲜零售时，遭遇了种种挑战，但它依然选择收购全食超市。

虽然收购并未成功，但已经导致大型超市的股价大跌，一天跌掉了350亿美金的市值。

因为这次收购在很多人看来，已经引发了零售核战争！

这意味着，亚马逊的智能机器人、IWS物流开放网络，将全面应用在零售的堡垒里面。

实际上，这个堡垒已经被攻克了，机器人技术在超市领域将最先得到应用。

2017 年，国内有哪些新零售优秀代表呢？（从10到1依次为）：泡泡玛特、野兽派、造作、韩都衣舍、盒马鲜生、拼多多、网易严选、孩子王、超级物种、小米之家。

场景流带来新机会，也是新物种诞生的诱因，能不能受到启发，找到自己的商业模式呢？

我们要抓住这三个“感”：代入感，愉悦感，期待感。

接下来，发布了一款全新的知识产品——《甦》（音：Su）。

混合内容

我们生活在一个为稀缺付费的时代，头部IP是这轮内容创业的关键词。对于头部IP的收割，无论选择何种平台、何种生态，都会清晰地发现它们都是头部。

大学是经典的 IP，这些名人也是 IP，这似乎告诉我们，IP + IP ，生成了 IP 的平方。

说到混合内容，必须提到咖啡。

从 1650 年开始，我们的生活被咖啡馆占满……咖啡馆也成为了品牌 IP 的标配。

谈论咖啡的时候，有一种工艺称为“萃”。我们也生活在为稀缺付费的时代。

头部流量还在越来越垂直和细分化，但机会窗口也非常短暂，稍纵即逝。

视频网站的会员机制，代表了这个时代的稀缺——跳过广告、要比你早看三集，这也是稀缺的资源。

我们在为意义付费、为场景付费，我们还愿意为情怀付费。

我们消费的场景变了、意义变了、逻辑变了……因为时间和注意力成为了我们最好的祭品。

在分工协作的时代，头部不再是无所不能。他们需要更加精细化的区分、更多配合。

就像米家生态链，核心是混合，从不追求股权控制，但是必须成为最专业的头部。

小米生态链，加上米家的物联网，就有机会成为全球最大的智能家居开发平台……不，它已经是了！

所以，忘掉雷军的铁人三项，他们最大的新物种形态目标，肯定是智能家居开放平台。

李翔的判断很重要，如果平台不能创造出新物种，那这个平台的价值本身就是存疑的。

在这些新物种里面，我们可堪比照的是特斯拉。

以这个逻辑去看特斯拉，就能理解它到底是什么？——在埃隆 · 马斯克的宏图里，特斯拉不是我们想象的电动车，而是未来的人类生活，是我们关于能源的看法和这个时代的判断方式，它是新物种形态。

混合内容方法的背后逻辑，是过程而非结果，我们看到的是内容、商业方法、价值观……是形成新作业模式的可能性。

当算法和数据成为所有公司标配的时候，只有创意和设计，才能正确打开这个时代——万物皆为设计！

这些设计语言，已经逐渐变成了生活方式表达的底层元素。设计迎来了“设计力”的时代。

设计力时代有很多表征，设计本身就是一种商业模式。

眼镜是生活场景的痛点，Warby Parker 设计的商业模式是——你订购眼镜，会邮寄给你 5-8 副，买一赠一，再将挑剩下的寄回去，让你具有利他的情怀和慈善感。

它在设计用户体验、支付环节、细节触点、感观差异……其中，设计力最重要的是商业模式设计。

我们也在持续输出新四大发明，输出新的商业模式。

摩拜、ofo……在国外看到的共享单车模式惨不忍睹，但这并不妨碍这成为伟大的商业模式。

商业模式很重要！

一切围绕女性出发，成就了探探；一切围绕玩家出发，成就了 YY 的辉煌。

狼人杀是游戏吗？游戏是它的形，社交是它的魂。

游戏社交本身就是新品类、新物种。

2017年，我很喜欢一个人，搜狗CEO王小川。他说搜狗不是输入法公司，不是搜索公司，是问答公司，是人工智能公司。

所以在2017年关于智能的内容分发，我们看到大量的巨头都有问答产品，因为问答是人工智能完美的应用场景。

就连问答本身，也是一种商业模式，成就了智能语音设备。

问答模式，甚至改变了既有产品的进化方向。

我们越来越懒，我们所见即所得，我们所问即所答，我们所欲即所求……

设计力是用户角度的提案。

    总结：新物种始终于人

基于每个“人”，我们再来总结这五个名词，意味着什么？

我们是被技术赋能的人（自拍达人），是被数据量化的人（Instagirls） ，是被算法驱动的人（剁手党），是被审美养成的人（文具控），是被文化聚集的人（Coser）……

我们都是“新智人”，新智人商业时代到来了。

个体、场景、智能都发生了变化，迎来了改变和崛起。

    10 大新物种预测

基于对于新物种和新智人的理解，吴声发布了 10 大新物种的预测：

1、胶囊公寓

虽然共享睡眠仓被取缔，但是我认为共享社区加胶囊公寓加胶囊旅馆，会成为单身社会的细胞体。未来会有很多单身公寓，它们下面有大量的咖啡馆，有大量的共享社区，在这个单身公寓里面我们用VR设备就可以解决所有。

2.小程序电商

它不是微商，它是对内容电商的升级，是对即买即走的强化，通过社交立减金构成留存，解决原有的留存难等一系列电商KPI。它将是社交电商和关系电商最有可能的引爆形态，尤其是线下的门店。2018年上半年，小程序电商会大爆发。

3. 信息智能触达

基于万物皆媒的判断，基于物联网完整所形成信息，智能触达判断，从程序化购买到广告介质的软硬件一体化，万物互联，信息智能触达。

4.数据化颜值

算法驱动医美大数据和基因编辑技术，可个性化定制专属颜值。审美升级是颜值经济中最明确和具体的表现，也是关于个体数据化最重要的表达。

5.微视频时代

我很不喜欢把五分钟以下视频称为短视频，这样偷懒的总结，从今天开始Game Over。200秒以内的微视频才是用户的注意力所即，是关于碎片化场景，关于视频的连接方式，最重要的数据。因此，更精细，更能够达到，更能够触达，更有效率，更精细化的专注不是短视频，而是微视频。

6. 食品生鲜的故事化与场景化

你们可知道亚马逊并购的全食商品，它10%的商品都是有信息的故事，亚马逊如果并购全食超市成功，会有70%的商品都能够讲出他们的故事。我们今天消费的食 品要么是袁隆平的米，要么是新农人有故事，要么是原产地可以追根溯源，越来越表现为故事化和场景化，成为餐桌经济核心和付费价值。

7. 歌单时代

你的歌单会泄露你的秘密。在 美国千禧一代统计表明，最受千禧一代欢迎的网站不是熟悉的Facebook、推特、Amazon，是来自瑞典的创业者所办的Spotify这家公司，因为 它让每个人都可以定制自己的皮肤，定制自己的个性化和专属化。每个个体歌单的表达时代正在到来，用户能通过歌单进行自我表达。

8.奢侈品消失

我需要的不是奢侈品，而是奢侈感。科技感、娱乐感、社交化、游戏化、网红化，正在成为奢侈感的定价依据。Gucci刚刚打败了爱马仕，是因为他们有一个创意总监，是一枚如假包换的网红，是网红化的胜利，这些都不是偶然的。第四次零售革命的实质是无界零售。无界零售第一个表现就是溶解，行于所当行，止于所当止。

9.新材料格式化旧产品

智能设备的军备竞赛，它的竞争要素越来越取决于新的专利、新的能源的独有性，以及我们理解石墨烯和锂电池和这个时代的关系。一切智能设备都在被重新定义，新材料格式化旧产业就已经开始，狂飙猛进。

10.企业级服务指数级引爆

企业级服务指数级引爆，微软会成为万亿美金的公司，还有Apple，第三家可能是Amazon、Google，或者Facebook。孙正义为什么大量投各种B2B的企业，是在告诉我们，企业级服务的春天真的到来了。生产力工具品类化，以协同办公、云计算，SaaS为代表的企业级服务，以新效率姿态快速增长。