在喜茶、奈雪的茶等几大头部企业不断刷新融资纪录甚至向IPO发起冲击时,近期又有一家名为“古茗”的新式茶饮品牌获得了资本的青睐。
“古茗”新增的两家投资机构,正是目前国内估值最高的新茶饮品牌“喜茶”的主要投资方——红杉资本中国基金和美团旗下的龙珠资本。
显然,这在一定程度上也符合红杉资本一贯的投资策略——“押赛道、不押单一企业”。换言之,至少在红杉眼中,国内新茶饮赛道的增量空间仍然不小,或能诞生更多的“明星品牌”。
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3000家店的古茗获顶级机构融资
天眼查数据显示,浙江古茗科技有限公司6月29日发生多项工商变更,注册资本增加至1.08亿元。
古茗的加盟将温州、台州和诸暨三地定义为“饱和区域”,即暂不开放加盟;福建、江西、云南三省定义为“发展中区域”,即少量开放;而重点开拓的区域则包括浙江(除上述三市)、安徽、广东、河南、湖南、四川、江苏、湖北以及重庆。
在古茗为数不多的对外宣传稿件中,其屡次强调“起家于三、四线城市”、“主攻下沉市场”、“大众型的消费品”等关键词。
从这一角度来看,古茗显然希望不与喜茶、奈雪等在一线城市“厮杀”,转而向更低线的城市拓展。某种意义上,这也就能解释为何相较于投资规模更大的直营单店,“古茗”倾向于更适合下沉市场的加盟模式。
当然,市场下沉伴随着一个痛点便是物流体系无法与大城市相提并论。为此,古茗曾斥资4000万元在华东、华中、华南地区建立仓储基地并自建冷链配送系统,在保证原材料新鲜的同时降低运输成本。
SKU方面,目前古茗共有8大系列总计30余款产品,单杯定价12元左右。
可以说,无论是投资方阵容还是品牌成立时间,古茗的这一轮融资释放出的一个明显信号便是:国内新茶饮赛道的竞争仍在继续,且不仅仅聚焦于喜茶、奈雪的茶等头部品牌。
今年3月和6月,“估值160亿的喜茶获高瓴资本和蔻图资本新一轮投资”、“奈雪的茶完成来自深创投的近亿美元融资”;另一知名度相对较高的乐乐茶同样在2019年下半年获峰尚资本领投新一轮融资。
可以预见的是,今明两年国内新式茶饮赛道的比拼将日趋“白热化”:向上将是何时能诞生“新茶饮第一股”,向下则是是否能有更多新品牌崭露头角,在已呈现相对“红海”的市场环境中找到自己的生存之道。
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增长藏在细节中
因人设置线下门店点位
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融资或为上市做准备
2020年,新冠疫情影响下,不少行业陷入发展放缓的泥潭。但不少茶饮品牌却在疫情中快速反应,以捐款、送餐等方式在疫情中获得关注。
解封后,因不受堂食影响,茶饮店的回升速度也较其他餐饮更快。
成都某经销商表示,今年6月,同期销售额已超越去年。而桂源铺、7分甜也快速布局开店,书亦烧仙草门店突破5000家,蜜雪冰城则破万。
疫情下,茶饮表现生猛。
此时,资本与加盟型茶饮品牌古茗结缘,对于茶饮品牌之间的竞争而言,或将重新排位。
有人猜测,古茗此次融资或用意有二,加速市场下沉的速度,以避免好的开店位置被占据。另一方面借助资本力量重新升级品牌,在商圈、商场等位置发力,为品牌争取更大生存空间。
对于这一猜测,有人认为不太可能。从古茗的运营来看,该品牌并不缺钱,加速开店也并非古茗风格。
唯一的解释是古茗在寻求上市。
古茗为加盟体系,终端上市没有可能,现在引进股东、资本的目的应该是进一步改善公司治理结构,提升品牌终端知名度,并获得地方政府的政策支持,以供应体系寻求上市。
而之前快乐番薯、巡茶通过新三板上市,并未引入外部投资,此次古茗在不缺钱的前提下融资,显然志向远大,绝非简单新三板上市。
当下中国股市正在实行注册制,上市相对更容易,古茗营业额还是利润率都早就具备了上市的优质条件。
上市的可能性显然更大。
无论是投资人还是消费者,都对新茶饮赛道充满了热情!
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