《餐谋长聊餐饮》
一辈子只聊一件事
打败你的是房东不是同行 据了解,这家店是鹿角巷进军深圳的首家门店,位置很黄金,加上鹿角巷的名气,生意特别火爆。不过,但再大的人流和再高的利润,也抵挡不了令人咂舌的房租上涨速度。 据知情人士了解,这家店房租已经涨至25万元/月,假如一杯奶茶按照25元来算,这家店每月要卖出10000杯奶茶,也不过只能付得起房租,还别提水电、人工、食材成本等其他开销。 再火的网红店,也“杠”不过房东一句“涨房租”……这件事爆出后,很多餐饮人感慨——打败你的不是同行,而是房东! 不过房东,怼不过城管,80%都给房东打工 做餐饮要面对什么?以前说“三高一低”、“四高一低”,现在看来,处处都是“高”。面对租房问题,餐饮人需要躲过的“坑”非常多,且不论是一手房东,还是二房东,都有很多防不胜防的危机,随时会让经营者陷入崩溃。 1 一手房东 会观察你生意好坏,一旦发现你的门店在赚钱,就有可能琢磨着是否要自己干,或者找理由涨房租;合同也是越来越短,时时刻刻制造危机感。 2 二手房东 有可能因为合同漏洞,而导致经营者吃亏;可能因为历史遗留问题,让新的“接盘侠”面对很多意料之外的问题;而地段好的铺面,光是转让费就是一大笔…… 有同行感慨,干餐饮,80%都是在给房东打工。还有20%,是在给员工打工。 人效可以升,食材可以换,唯有房租无可何 现如今,做一家餐厅,装修设计可以外包,如果是加盟品牌,可以依靠加盟本部;食材可以直接用配送到店的成品料包;设备可以花钱定制;后厨操作高度标准化,甚至不需要大厨,只要小厨工即可。 看起来,人效实现了提高,食材也可以通过完善的供应链或集中采购来降低成本、减少食品安全问题。而绕不过去的隐痛,则是经营者连谈判权都没有的房租问题。 一位创业者坦言,好的房租就像北京海淀学区房,资源有限,就那么多,要么拼关系,要么多给钱。要不然——凭啥你拿下? 这个道理,用在shopping mall和街铺,都是一样的。如果说街铺拼的是投资实力,尚可用钱砸开,商超则更加现实,一个人人皆知的“潜规则”搞垮了很多散户:你没规模没品牌没口碑,支付高昂的房租和物业成本拿下商场一个边角位置,最终是给强势品牌做了奉献——物业给予强势品牌最大的让步,用于引流,甚至免费邀请进驻。而你,只是合同期到就被淘汰的炮灰。 难吗?挺难的!在房租现实面前,很多经营者就是这样被拖累的。 真理是:唯有品牌足够强势,才能在市场竞争中具有话语权、分一杯好资源的羹。很多业内人士表示,未来的竞争,一定是品牌的竞争。因为随着后端供应链的趋同和稳定,能够让消费者有更深认知的,还是品牌,“大品牌越来越大,小品牌越来越难”。 “共享”出效率这真的是个好出路吗? 餐饮行业涉及的链条很多,“共享”概念用于不少层面。比如广州联合造食,共享品牌办公,统一租赁空间,提供办公、会议、培训、研发等支持,让许多新晋品牌报团取暖,资源相互借势;再如羲和集团的“商业餐饮”概念,通过品牌抱团、联合的形式,在商场谈判中占据主导地位,拿下更多优势铺面。 熊猫星厨的“共享厨房”也是同理:其整合了一众外卖品牌,除了共享空间以外,还为餐饮提供代运营、品牌推广等在内的一系列孵化服务。这种服务最直观解决的是餐饮企业选址困难、线上平台运营规则不熟悉、品牌推广不专业等问题,同时还可以达到降本增效的目的。 记者专访了熊猫星厨创始人李海鹏先生,他说:“以前开一家店需要50-100万,可在我们这儿10万左右就能开一家店,降低了房租、运营成本,并且聚合其他商家提升议价空间。” 在他看来,共享厨房的最终模式,是商户只需带着想法入驻,熊猫星厨解决所有前后端业务,让餐饮经营真的变得简单。 餐饮未来的走势是怎样,我们不得而知。但在商业形态的进化道路上,对安全和高效的追求、对成本和利润的平衡,是永恒的话题。在这其中,如何和好铺面“博弈”,是餐饮创业者需要提前做好铺垫的一件大事。 欢迎在评论区留言!
微信名:餐谋长聊餐饮ID:Canmouchang 运营方:深圳市餐谋长品牌策划有限公司 餐谋长聊餐饮 | Canmouchang 本文来源:商机去哪儿(ID:shangjiqne) 作者:商机去哪儿 编辑:餐谋长品牌策划/Shane 《总编个人微信》 投稿 / 版权 / 合作 / 咨询 精彩回顾她靠一道菜4个月就赚到100万,并打造出年销26亿餐饮帝国!
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