热议度保持3年不降反增，“外卖单身经济”将走向何方？

近2年，一波又一波讨论浪潮不断将“单身经济”拍向餐饮行业，一轮又一轮高涨的创业热情，让“单身经济”在2019年似乎迎来了最高峰。

“单身经济”以消费倾向著称：花钱悦己、花钱方便、高生活品质、强购买能力等等，总之，一句话：有钱任性！

抓住这股潮流，打开餐饮业新大门，从全国2亿多年轻单身人群中获利，成了餐饮业必追热点。

而外卖，虽一开始就被注入了“单身经济”的基因，却至今没有呈现出爆发的潜质！

餐饮行业对“单身经济”长达3年的试验

早在2017年，全国单身人群已达2.2亿人，占到总人口的15%左右。彼时，展开了如何抓住“单身经济”，让利餐饮行业，初露萌芽，业界挂起了一阵对该风向的思考。

餐饮业如何发展单身经济，如何把握这波年轻人消费特点，如何迎合趋势做热点推销？无不在单身经济话题上做文章，寻找新机遇。

单身经济为王的论调此起彼伏，引得大批餐饮人跃跃欲试！

转化到线下，更多的餐饮人将餐厅布局成一人食用餐场景，“避免与陌生人交谈的尴尬、享受一个人吃饭的乐趣”从用餐体验入手，塑造“单身经济”就是“一人食”用餐的理念。

2016年，早期的泡面小食堂、主营日本寿司料理的吧台、甜品烘焙店等，以主打一人食为特色，吸引年轻人到店打卡。

外卖君以北京为例，在大众点评上搜索一人食餐厅，搜索结果中，寿司、甜点、泡面小食堂等品类居多，本土化产品稀缺，且价格在 30元——150元不等。

点开其外卖链接，月售2000单——3000单不等，线下菜单照搬线上，价格也只做了微调。

（图为北京地区一人食餐厅地图显示）

一位业内人士这样表示，到了2019年，一人食餐厅为了迎合消费群体，从线上装修到服务体验，尤其是菜品特色，都做了极致的改变。

网友打卡分享朋友群，产品的视觉和味觉效果必须兼具；在产品搭配上，宣传丰富、健康，赢得消费者喜爱。

而一人食的外卖，则以套餐形式体现，产品荤素、特色菜品、主副健康搭配，涵盖一人食的外卖消费理念。

外卖行业缺乏“一人食爆款”订单

时间进入2019年，一人食被看做单身经济的餐饮术语。一人食消费崛起，外卖餐饮业打造一人食话题被重新提起。

据DT财经日前公开数据：上海一人食订单客单价50元以上的各区占比中，高达13个区域在20%甚至以上，剩下的3个在13%——18%之间。

另一方面，美团报告显示，七夕期间提前通过美团APP和大众点评APP“订座”功能进行预约的订单中，有69%为2人就餐，3%是一人就餐。

这也进一步说明，无论是线下还是线上，一人食消费，开始占据市场份额。

据外卖君观察，大部分线上店铺里，虽然出现一人食套餐、多人食套餐，但本质上却混为套餐系列，因此，在定价中，常常以优惠形式推出，传达给消费者就是便捷、便宜、划算。

混在套餐里的一人食订单，很难打造成爆款产品！

外卖拼的依然是口味，爆款作为口味之争的关键要素，是形成品牌标识的主要。

好的爆款是绝对能够抓住时代的话题点，引发人心最深处的共鸣。好产品，即使没有太大的成本投入去操作它，也有很大的机会自动地演化为粉丝群讨论的热点。

反观套餐，各种客观因素决定了产品定位，而形成爆款产品主要因素是产品差异化、产品特色、持续的产品创新。

没有条件的产品不具备爆款潜力。

外卖本身就是一人食？

有商家反映，外卖订单从来不是一人食的补充；但也有人说，外卖就是一人食订单的产品。

盈利的目的性，也让外卖呈现多元化发展；无论是店铺的产品种类亦或菜单构建。多元化的初衷，早已弱化了一人食订单。

2017年之前，无论是西少爷肉夹馍的宣传文案，还是二十五块半经典包装的宣传理念，都体现对城市青年的关怀。

仅2019年上半年，纯外卖品牌的聚焦动向，业内单品牌的建立，都包含一人食外卖订单需求。

一位商家表示：一人食订单其实很难对其确定。就外卖形式而言，为了便宜，点多人套餐的也大有人在。但多数店铺还是会设定一人食套餐，增加客流。

外卖一人食的定义无法用一刀切的概念解读！

结语：

与外卖定价便宜的认知不同，一人食在价格存在巨大消费优势！

单身经济的高消费购买力，让年轻人愿意高消费购买便利。外卖作为餐饮便利的代表，成为消费动能。但“外卖=便宜”的刻板印象，如何开发一人食订单，转化为高盈利模式，仍是外卖行业亟待解决的问题。