从一款饮料的爆红说起：如何让图片成为打造爆款的杀伤性武器？

这个世界有的时候看起来不可理喻。就好比当特朗普在火烧火燎地谈“ 100天计划”，扬言结果不理想就要开打的时候，美国人民却在“脑残”般地为了一款饮料在图片社交媒体 Instagram 上狂欢。

▲“独角兽星冰乐” 

从美国时间 4月 19日，星巴克在它的 Instagram 账号上贴出独角兽星冰乐的照片，到美国时间 4月 24日凌晨正式结束供应，这款限量版饮料只“存活”了 5天。

但在这 5天里，星巴克 Instagram 账号下的独角兽星冰乐的照片一共赚到了 622323个“喜欢”，同时在最后两天里为星巴克 Instagram 账号增加了 33283名粉丝；一共产生了 9万多个用户主动发出的带有 #独角兽星冰乐# 标签的 Instagram 帖子。

有一个帖子是一个女士买了一杯独角兽星冰乐，告诉丈夫自己怀孕了。

有人专门为独角兽星冰乐的来历杜撰了一个有趣的故事：说星巴克的咖啡师在西北太平洋美丽的洞穴里面发现了这世界上仅剩的几只独角兽，然后把它们带回了星巴克在西雅图的店铺，给它们做“培训”……

还有一家名为 Sapphire 的理发店的老板 Kelly Woodford，还在 Instagram 短视频里面秀了一款她按照独角兽星冰乐的配色为顾客染的头发。

你一定很好奇，这款饮料真的那么好喝吗？搞得这么多人为它疯狂！很遗憾的告诉你，实际上它并不好喝也不健康，很多人嫌它口味太甜、含糖量高。它唯一的优点是好看，色彩绚丽、视觉冲击、惊艳感、配色活泼有趣、令人过目难忘……

独角兽星冰乐被怀疑是星巴克专门为图片社交媒体打造的一款营销利器，如果是，那么星巴克的确已经 get 到了图片社交媒体营销的精髓。

这场社交媒体营销的大胜利给星巴克带来的不只是独角兽星冰乐的销量。有人统计了下，在过去几天里，“独角兽”这个词平均每天被使用了 29266次。

虽然独角兽星冰乐已经停售，但人们的热情和期待会延续到星巴克的其他独角兽产品上，比如说星巴克随继推出的“独角兽柠檬水”这几天也成为了讨论的热点。

在 Instagram 上创造营销奇迹不止是星巴克

这样看起来，图片社交媒体的营销是不是很好做？不能一概而论，但不可否认的是，的确有不少人在 Instagram 上创造了营销奇迹，比如很多年纪轻轻的“设计师们”的时尚品牌通过 Instagram 获得了成功。

2015年，年仅 18岁的设计师 Alexandre Daillance 设计的一款印有“ I Came to Break Hearts ”字样的棒球帽在 Instagram 上一夜走红，现在他的时尚品牌 NASASEASONS 在全球已经小有名气。

2015年，还是卫斯理大学设计专业学生的 Alexandre 把他设计的一款帽子晒到了 Instagram 上。没多久，洛杉矶的小伙子 George Khabbaz 就在 Instagram 告诉他自己很喜欢他的设计，应该做出更多的产品去买。

Alexandre 说，当时自己对怎么时尚品牌应该怎么运作并不清楚，但他知道社交媒体可以如何帮助他的品牌。为了推广 Nasaseasons，Alexandre 一直在社交媒体上很活跃，接触了很多当下最具有潮流文化号召力的人。

这些“招数”最终奏效了！Theophilus London 是第一个愿意戴他的帽子的明星，一场音乐会让 Alexandre 的帽子登上了舞台，成为万众瞩目的焦点；再后来，越来越多的歌手也纷纷戴上了 Alexandre 的帽子。

直到 2015年 11月的一个周六，歌手 Rihanna 戴上了 Nasaseasons 的一款印有“ I Came to Break Hearts ”字样的棒球帽，这款帽子一夜之间成为大家都想拥有的爆款。

有人把 Alexandre 这种做法总结为“个性化产品+明星加持”的 Instagram 爆款思路。