研究了1000个新品牌，发现了8条价值10亿的新品牌失败血泪教训

一个品牌成功的原因可能有很多，但是失败的原因却绝对逃不过我这10条，做品牌的同学，请自己，自行认真对照，看看自己的品牌到底是如何失败的。

以下，就是我研究了1000个品牌以后，总结的10条新品牌失败的最重要的原因，希望enjoy。

陷于产品自嗨，而忽略用户需求

这个其实，在我的22条军规这篇文章里表达过，就是所谓自负型创始人。

自负型创始人思维陷于封闭系统，既不关心产品解决什么真正的问题，又让思考流于表面。

举个典型的例子，总是觉得是用户不懂自己，总觉得用户不识货，全是用户的错，而不是自己的产品到底解决啥问题。

常见的口头禅就是，我产品采用了XX技术，代表了先进的XX。我这个技术太牛了。

永远不关心用户想要什么，而陷于产品自嗨之中。

这种症状的另一种表现是，看不起其他任何竞争产品，对对方产品显性优势视而不见，对用户善意的提醒缺陷视而不见，陷入于自嗨。

这么说吧，觉得自己产品哪儿都好，除了用户不买不复购以外。觉得别人的产品哪儿都不好，除了用户一直买对手产品以外。浮夸吹自己的数据，但是就是不敢面对消费者评价与真实数据。

只要是这么做的品牌创始人，要么只有两种结局，一种你真的是马斯克，一种就是公司消失到历史长河都不知道你来过。

不过这么多年来看，我认识的朋友里好像并没有马斯克和乔布斯，反而能让我出小败局的案例越来越多。

自嗨产品的本质是创始人的心理问题，叫做我只要我觉得，我不要消费者觉得，甚至还有人愚蠢的喊出了我可以创造消费者需求。

需求从来不会创造出来，需求只可以被发掘，如果连这点常识没有，而痴心妄想教育消费者，最后就会跌的头破血流。

死于股权纠纷，忽略企业管理

选错赛道，进入无论如何努力

也做不起的失败困境

消费品中间是有好赛道和错误赛道之分的，为了防止伤害到一些品牌，我就不举例子来说哪些是错误的赛道了。

明明团队很好，明明产品很好，可是增长总是不尽如人意，那你可能需要注意了，这只不过是因为你可能误入了一个盐碱地赛道，或者你定位了一个太小的市场。

生意当然并不分大小，但是生意却可以分强弱，所以选择了一个盐碱地赛道的结局可能是，无论怎么努力，你也无法成功。

这些赛道是显而易见的一些品类，显而易见的一些赛道，这些赛道都有鲜明的制造业特点，出现一个强品牌的趋势是非常低的。

急功近利，在赚短线钱还是

长远品牌的钱之间摇摆不定而死

这是我总结的第4个失败的原因。我最近和一个品牌创始人交流的时候，听到了一件有趣的事情：

有一个早期品牌的创始人，之前由于自己的品牌现金流很好，并没有想要拿融资。

这个时候，有一个投资人想要投资这个品牌，然后建议她拿投资的人钱，而这个建议出发点在于，如果是自己的钱创业，容易过度开始追求现金流转正，而忽略了品牌在早期其实需要长远的投入的，长远投入才能形成品牌的资产，品牌资产才是品牌最有价值的一部分。

这个给我很大的启发，为什么有些品牌一直是货，而不是品牌？

原因就在于没有累积自己核心的品牌资产，品牌是顾客信任的总的储蓄价值的集合，是要像银行一样需要长期累积的。

死于流量饥渴症

这是一种更加常见的死法，整天眼睛里就是怎么搞流量，好像只要投了流量就会做品牌了。

所以，整天张嘴闭嘴有没有流量红利，总想着去占便宜，发大财，这就是一种赚快钱思维。

抖音平台上，一口气投掉10个亿的人大有人在，但是流量就像水一样风过无痕，无声无息。

比流量更加重要的是，一个品牌是否解决了社会的痛点，是否解决了顾客的痛点，是否解决了自己的痛点，是否解决了行业的痛点。不解决这四大痛点，就不会有复购，没有复购的品牌则毫无忠诚度。

归根结底，所有的产品都要回归到解决问题上，而不是光靠流量，只靠流量的品牌，好像都没能走到最后一步。

乱用咨询公司，

整天品牌主张变来变去

很多品牌迷信创新，看到新的概念，新的思维，恨不得下一秒就马上学会了，IPO了。

这都是妄念过多造成的。就是不敢自己的体质，不看自己的实际情况，觉得所有的猛药都可以用在自己身上。

典型的特征就是，喜欢乱用各种咨询公司，爱乱请教人，一听这个说好，马上开始变革。

明天又听了一个新方法，马上试验，总是定不住。所以一种过度爱学习，而轻实践。一种是极度不学习，只沉迷自我世界，两种极端都要不得。

回到一个品牌来说，品牌主张定住以后，其实特别简单了，只需要反复，重复就好。

很多人忽略这一点，这就像吃药打针一样，一个药产生效果，必须要让药剂量达到一定的成果才能堆积药量，有效果，而不是一个药没效果，总想着马上换个新药。

这种结果只能让自己的病越来越严重。

盲目迷信资源，

总觉得抱个大腿就能发财

见过纯资源型创业者，整天口头禅就是，我又弄了一个资源，我又找到某某地的一个资源。

这种就是盲目迷信资源型的创业者，总觉得资源解决一切，而忘记了创业的初心与起点。

这种类型创业者热衷于文山会海，总喜欢去各种大场面，大活动，觉得拥有资源，就是拥有一切。

这实际是一种急功近利的打法，也是一种不切实际的打法。

如果拥有资源，就以为拥有一切，这是一种幻觉，靠幻觉显然是做不好品牌的。

资本饥渴症，

认为烧钱可以烧出一个品牌

由于很多投资机构过度于追求品牌的GMV，导致品牌不追求沉淀品牌资产，而只是单纯的追求销售额。

没有复购的销售额，就是一个无底洞，当你推广的越多，你也就死去的越快。

而又为了迎合资本的数据，为了能和竞品的竞争，你又不得不去花时间去融资更多的钱。

为了有资本，需要有好数据，为了有好数据，需要花更多钱买流量。据我的了解，有几个所谓现在当红的新品牌正走在这条危险的道路之上。

如果只是这样的恶性循环，可能意味着一件事，你已经走在一条危险道路之上，悬崖勒马，回头是案吧。

这就是我总结的新品牌失败原因，你认为还有哪些也可以告诉我。