一个品牌成功的原因可能有很多,但是失败的原因却绝对逃不过我这10条,做品牌的同学,请自己,自行认真对照,看看自己的品牌到底是如何失败的。
以下,就是我研究了1000个品牌以后,总结的10条新品牌失败的最重要的原因,希望enjoy。
陷于产品自嗨,而忽略用户需求
这个其实,在我的22条军规这篇文章里表达过,就是所谓自负型创始人。
自负型创始人思维陷于封闭系统,既不关心产品解决什么真正的问题,又让思考流于表面。
举个典型的例子,总是觉得是用户不懂自己,总觉得用户不识货,全是用户的错,而不是自己的产品到底解决啥问题。
常见的口头禅就是,我产品采用了XX技术,代表了先进的XX。我这个技术太牛了。
永远不关心用户想要什么,而陷于产品自嗨之中。
这种症状的另一种表现是,看不起其他任何竞争产品,对对方产品显性优势视而不见,对用户善意的提醒缺陷视而不见,陷入于自嗨。
这么说吧,觉得自己产品哪儿都好,除了用户不买不复购以外。觉得别人的产品哪儿都不好,除了用户一直买对手产品以外。浮夸吹自己的数据,但是就是不敢面对消费者评价与真实数据。
只要是这么做的品牌创始人,要么只有两种结局,一种你真的是马斯克,一种就是公司消失到历史长河都不知道你来过。
不过这么多年来看,我认识的朋友里好像并没有马斯克和乔布斯,反而能让我出小败局的案例越来越多。
自嗨产品的本质是创始人的心理问题,叫做我只要我觉得,我不要消费者觉得,甚至还有人愚蠢的喊出了我可以创造消费者需求。
需求从来不会创造出来,需求只可以被发掘,如果连这点常识没有,而痴心妄想教育消费者,最后就会跌的头破血流。
死于股权纠纷,忽略企业管理
选错赛道,进入无论如何努力
也做不起的失败困境
消费品中间是有好赛道和错误赛道之分的,为了防止伤害到一些品牌,我就不举例子来说哪些是错误的赛道了。
明明团队很好,明明产品很好,可是增长总是不尽如人意,那你可能需要注意了,这只不过是因为你可能误入了一个盐碱地赛道,或者你定位了一个太小的市场。
生意当然并不分大小,但是生意却可以分强弱,所以选择了一个盐碱地赛道的结局可能是,无论怎么努力,你也无法成功。
这些赛道是显而易见的一些品类,显而易见的一些赛道,这些赛道都有鲜明的制造业特点,出现一个强品牌的趋势是非常低的。
急功近利,在赚短线钱还是
长远品牌的钱之间摇摆不定而死
这是我总结的第4个失败的原因。我最近和一个品牌创始人交流的时候,听到了一件有趣的事情:
有一个早期品牌的创始人,之前由于自己的品牌现金流很好,并没有想要拿融资。
这个时候,有一个投资人想要投资这个品牌,然后建议她拿投资的人钱,而这个建议出发点在于,如果是自己的钱创业,容易过度开始追求现金流转正,而忽略了品牌在早期其实需要长远的投入的,长远投入才能形成品牌的资产,品牌资产才是品牌最有价值的一部分。
这个给我很大的启发,为什么有些品牌一直是货,而不是品牌?
原因就在于没有累积自己核心的品牌资产,品牌是顾客信任的总的储蓄价值的集合,是要像银行一样需要长期累积的。
死于流量饥渴症
这是一种更加常见的死法,整天眼睛里就是怎么搞流量,好像只要投了流量就会做品牌了。
所以,整天张嘴闭嘴有没有流量红利,总想着去占便宜,发大财,这就是一种赚快钱思维。
抖音平台上,一口气投掉10个亿的人大有人在,但是流量就像水一样风过无痕,无声无息。
比流量更加重要的是,一个品牌是否解决了社会的痛点,是否解决了顾客的痛点,是否解决了自己的痛点,是否解决了行业的痛点。不解决这四大痛点,就不会有复购,没有复购的品牌则毫无忠诚度。
归根结底,所有的产品都要回归到解决问题上,而不是光靠流量,只靠流量的品牌,好像都没能走到最后一步。
乱用咨询公司,
整天品牌主张变来变去
很多品牌迷信创新,看到新的概念,新的思维,恨不得下一秒就马上学会了,IPO了。
这都是妄念过多造成的。就是不敢自己的体质,不看自己的实际情况,觉得所有的猛药都可以用在自己身上。
典型的特征就是,喜欢乱用各种咨询公司,爱乱请教人,一听这个说好,马上开始变革。
明天又听了一个新方法,马上试验,总是定不住。所以一种过度爱学习,而轻实践。一种是极度不学习,只沉迷自我世界,两种极端都要不得。
回到一个品牌来说,品牌主张定住以后,其实特别简单了,只需要反复,重复就好。
很多人忽略这一点,这就像吃药打针一样,一个药产生效果,必须要让药剂量达到一定的成果才能堆积药量,有效果,而不是一个药没效果,总想着马上换个新药。
这种结果只能让自己的病越来越严重。
盲目迷信资源,
总觉得抱个大腿就能发财
见过纯资源型创业者,整天口头禅就是,我又弄了一个资源,我又找到某某地的一个资源。
这种就是盲目迷信资源型的创业者,总觉得资源解决一切,而忘记了创业的初心与起点。
这种类型创业者热衷于文山会海,总喜欢去各种大场面,大活动,觉得拥有资源,就是拥有一切。
这实际是一种急功近利的打法,也是一种不切实际的打法。
如果拥有资源,就以为拥有一切,这是一种幻觉,靠幻觉显然是做不好品牌的。
资本饥渴症,
认为烧钱可以烧出一个品牌
由于很多投资机构过度于追求品牌的GMV,导致品牌不追求沉淀品牌资产,而只是单纯的追求销售额。
没有复购的销售额,就是一个无底洞,当你推广的越多,你也就死去的越快。
而又为了迎合资本的数据,为了能和竞品的竞争,你又不得不去花时间去融资更多的钱。
为了有资本,需要有好数据,为了有好数据,需要花更多钱买流量。据我的了解,有几个所谓现在当红的新品牌正走在这条危险的道路之上。
如果只是这样的恶性循环,可能意味着一件事,你已经走在一条危险道路之上,悬崖勒马,回头是案吧。
这就是我总结的新品牌失败原因,你认为还有哪些也可以告诉我。
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