初创品牌如何做到：引起好奇；让顾客喜欢我们；制造下次见面的机会

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答案也许很多种——
也许你一定要去排队，因为一定有吸引人的地方？
也许你嫌浪费时间，看过人龙转身就走。
也许你会想等人少了再来买。

也许你会拍张照片，放在朋友圈朋友猜猜这是在干嘛……排队，对于初创品牌造势上的评估考量，是不可或缺的。

排队等候并不是大家喜欢的，看的是后面所带来的话题、宣传的效益、免费的排队人潮广告，才是值得参考的地方。

对于一部分人而言，他们排队是不可能的，因为浪费时间，苦苦等候让人受不了；值得注意的是，这些顾客或许不是目前活动市场的需求者，但不表示这些顾客不愿意试试品尝该店的产品；排队造势的宣传下，品牌以无形中抓住了顾客的“好奇心”，创业者只要针对这些顾客提出的需求去满足；如不喜欢等候，推出VIP贵宾独享优惠、冷门时段优惠、外带优惠、提前预约免排队等，都可以再进一步扩大原有的顾客市场，让不该是这市场的需求顾客增加，提升品牌口碑与知名度，带来营收利润的增加。在以上每位学员的分享中，都可以分别的再拉出不同的营销方案跟策略模式，因为不同的意见反馈，就代表背后有一群不同的市场顾客，值得大家好好思考。

那如何制造排队？以初期创业者建议，除开店前的传单发放、网络曝光宣传，强调品牌商品特色、商品口碑，商品质量跟独特点；推广活动时，一定要拿出本店招牌，并做夸张性的特价或消费反馈，让顾客第一时间就会产生好奇、有立即购买的动机，并做好后续的附加服务推广。

创业者草创品牌，无法让别人引起好奇心，品牌日后要突出是很困难的。大家都知道，优秀的业务人员、企业家、领袖们都是很棒的销售人员，懂得销售自己、销售团队、销售产品，目的就是要让顾客记住自己，让顾客对我们的品牌印象深刻，达到品牌宣传的效果；品牌造势中，排队造势是营销活动之一，也是让顾客给创业者自身的品牌，一个学习销售产品、销售服务、销售品牌很重要的机会，如何在其它各种营销活动上，做好推广品牌，深植我们的顾客，建议以下几点：

1.引起好奇

2.让顾客喜欢我们

3.制造下次见面的机会

为什么营销活动中，好奇心如此重要，好奇心是认识和对待事物的一种态度，是指人们对自己不了解的事物觉得新奇而感兴趣。其实，好奇之心，人皆有之。认识新事物，了解新事物，创造新事物，是人类独具的本领。正如爱因斯坦所说：“我没有别人的天赋，我只有强烈的好奇心；我没有什么才能，不过喜欢寻根究底地追究问题罢了”。

好奇心的本质是求知欲，是人类渴望认识自然、改造自然的一种追求。它既有异想天开的特征，又是开启智力的钥匙、激发成功的动力。

了解人性的本能“好奇心”，深知顾客的内在心理，透过门市的排队营销造势，再给予光顾后的整体服务评价，如：品牌形象、人员服务、门市动线、菜色口感、价格评估等，也间接促进创业者，对于品牌质量更进一步的要求改进与督促，是相当有帮助的。在引起好奇心的同时，让顾客再次喜欢我们，达到顾客对我们的满意度，这中间有相当多的服务细节，都是相当重要，不可马虎的。

最后，再制造下一次与顾客碰面的机会，如折价券、优惠券等，刺激顾客下次再来店里消费的机会，赠送给顾客的同时，再贴心的赠送给顾客一份，邀请顾客推广给亲朋好友，让顾客帮你带来新的客源，会带来意想不到的成果。品牌要成功，要让顾客看的见，让自己品牌多一点好奇心吧，让顾客再次注意您、喜欢您，何尝不是一件好事。

文章来源：蓝杰 编辑：餐谋长

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